谁是短租老大

2012年12月15日 01:41   经济观察报 微博   

  梁园园

  “在这个行业里没有第二,只有第一。”小猪短租的联合创始人王连涛如是说。

  赢家通吃,老二会被老大甩得远远的,互联网的生态历来如此,例如淘宝、百度。涉足在线短租的人都有着不同程度的互联网从业经历,他们当然深知这一点。

  所以基本上从出生开始,每一个短租平台都给自己的未来下了赌注。根据易观网发布的《在线短租市场研究报告》,到2014年中国在线短租市场在线交易规模将达到28.874亿元人民币。即便它们都被称作是Airbnb和Home-Away的追随者,即便国内这个行业最早的上线者还不到两年,一场在线短租的龙头争夺战是在所难免了。

  站在起跑线上的选手们是:爱日租、途家网、住我那、小猪短租,搜房网旗下的游天下和赶集网旗下的蚂蚁短租等。在运营模式上,途家网为旅游地公寓、别墅的业主提供托管服务,将他们闲置的房产打造成度假公寓对外经营,然后与业主进行收益分成,被称作是类HomeAway模式;而其他都可被称作是类Airbnb模式。

  Airbnb是美国房屋短租平台,定位于个人把自己的闲置的房间给寻租者作分享,在这个过程中建立一种社交关系,它的模式被称作是P2P(点对点)的协作消费模式。目前Airbnb已经筹集1.17亿美元的C轮融资,并“蓄谋”上市,公司估值也从2011年的10亿美元飙升到现在的近30亿美元。在过去的5个月中,Airbnb上的房屋预订数量翻了一番,平均每两秒钟就有一次预订。这些当然足够让中国的追随者们产生强大的动力。

  而HomeAway则是提供假日房屋租赁在线服务的网站,其盈利模式为向房东收取信息展示费及交易佣金,属于B2C模式。2011年6月30日,HomeAway在纳斯达克上市,据其公布的2011年财报,其总收入达到了2.302亿美元,同比增长37.1%,目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。

  当然,无论是类Airbnb还是类HomeAway,仅仅创造一个短租服务平台是远远不够的,关键在于如何吸引足够的房源加入到这个平台,为用户提供更多更有特色的入住服务,建立起一个可被信赖的大平台。国内的短租在这两者的基础上多有改造,以适应中国市场。

  房源争夺

  “Airbnb是个人把自己闲置的房屋拿出来分享,在中国怎么做呢?完全找个人吗?有,但目前相对较少。个人房源是协作消费的基石,可以预见基于互联网的分享经济未来是可以进化成一个很大的市场,但在中国这个阶段基于国情需要对供给进行本土化调整。“小猪短租联合创始人陈驰认为自己需要对供给产生的方式做一些变通,于是他将经营主体由Airbnb的个体扩大到小B,但早期又将小猪短租的供给与传统酒店业做了清晰的区隔。因为中国传统市场存在大量可选房源,有闲置的,也有进入长期的租赁市场的,小B2C是线下现有存在的。这些小的共同体不仅要做辅助装修、布置、揽客、接待、卫生、发布信息,还要做长远的经营管理。陈驰把自己的房源定位概括为“小而美”,他期待这些精心挑选的“种子房东”能够驱动自有市场的房源齿轮。

  相对于小猪短租”小而美“的定位,游天下和蚂蚁短租在房源选择上则是“通吃”战略,力求在数量上处于领先,成立了专门的线下团队吸纳传统酒店、旅馆等房源。定位中高端的途家网则是依托罗军在新浪乐居的房产经验,大量吸收旅游闲置地产,近日,途家网还与Home-Away合作面向中国用户在海外城市推出2000套房源。

  纵然定位略有不同,定位中低端的各家对房源的抢夺还是显得很激烈。整个市场房源不到10%是民宿,30%~40%是短租公寓,其他是度假物业和小的青年旅馆。据各网站公开数据,蚂蚁短租以近15万房源数居首,爱日短租8万,游天下有5万。这些数据还在以不低的速率增长。不过这样大规模的扩张,相对于不久前的团购浪潮还是要显得冷静了很多。陈驰认为短租和团购不一样,短租市场的进入门槛较高,还没有形成一个显性的市场,像团购一样依靠烧钱和跑马圈地的方式是不靠谱的。游天下负责人刘坚也曾强调,短租并不会步团购的后尘。

  流量布局

  线上短租市场的生态处于建立初期,用户订单亟待增加,需要极大的流量作为势能。百度的品牌池也成了各家截流的战场。无论是依托搜房网的游天下、依托赶集网的蚂蚁短租,还是与携程联手的途家网和有58同城助力的小猪短租,各家都有自己的输血渠道。

  但是作为一个新兴的需要极大用户群体的平台,一两家的渠道导入显然喂不饱。SEM/SEO、OTA、分类信息、META search、电商平台、租房网站、旅游网站、导航这些作为流量来源被紧紧锁定。陈驰称:“整个流量布局是要做的,效果还要看时间。”

  持久的用户培养需要时间,当然还需要资本。业内流传着“拼爹”的笑谈。团购的浪潮显然也给短租带来了一些反思。“去找一个事情花钱的必要性而不是充分性。”王连涛这样分析短租初期的市场投入。而对盈利预期,大部分短租平台负责人都把它的时间预设在两年以后。

  房源和流量是短租平台的两个重要关卡,各家自取其径力求领先。盈利方式上,爱日网、小猪短租和蚂蚁短租是以佣金提成,途家网增加了托管费用,而游天下则采取“零佣金”战略。

  目前,大多数短租平台的产品设计与酒店并无太大差异。值得一提的是,游天下以时间区分,设计了月租、周租和1-3个月过渡这样符合短租特色的产品。而小猪短租也对过渡性住宿市场有自己的定义。王连涛说,短租的房间不应该是冰冷的,而应是充满温情故事的。

  蚂蚁短租和爱日租都称自己已是行业领头羊,但实际上大家都还处于起步阶段,输赢难说。我们所乐见的,当然是出现一个不错的平台,能够最大可能将房东和房客的需求有效结合,一个短租业的淘宝能够出现。

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