作者： ■本报记者程武

　　以价格战为主要手段的刺刀见红的拼杀，一直都是中国电商行业最为醒目的标签。不过，在这样一片弥漫的硝烟中，电商自去年下半年以来，也开始浮现出良性循环的行业生态的端倪，吹拂起一股“竞合”的行业清风。

　　对于这股行业清风，嗅觉灵敏的资本迅速追逐而至。日前，北京酒仙电子商务有限公司(下称“酒仙网”)完成了新一轮融资，规模达2亿元。而此次酒仙网撬动资本的新支点，就是其一以贯之的“竞合模式”。

　　资本追捧

　　酒仙网是中国最大的酒类电子商务公司，在酒类电商细分领域内，酒仙网的销售额与单日销售额均位于行业龙头。经历短短2年多的发展，2011年销售额达到了近5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度。今年上半年，酒仙网的销售额较去年同期业绩更是增长达10倍以上。

　　自成立以来，酒仙网已经完成了三轮融资。C轮2亿元融资，是酒仙网官方首度对外公布融资规模。对于酒仙网此前两轮融资的金额，个别媒体曾报道过相关数据，但酒仙网官方从未给予证实或回应，因此这些数据仅仅是外界的猜测而已。

　　对于本轮融资所得2亿元的用途，酒仙网董事长郝鸿峰介绍说，将用于重点城市地区分仓和物流体系建设、优化网站购物体验和IT平台、优化产品结构和品类、吸纳业界精英团队加盟，以及品牌建设等方面。

　　多样化平台合作

　　对于酒仙网此次撬动资本的“竞合模式”，据郝鸿峰介绍，从一开始，酒仙网即投入巨大精力发展供应链，在“共赢100”战略的指导下，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。“时至今日，酒仙网已与全国近百家酒企实现了战略合作，基本涵盖了国内白酒行业排名前30的品牌。在葡萄酒领域，酒仙网也已经与白马庄等国外列级酒庄及诸多日常餐饮型葡萄酒企业实现了直接供货合作，张裕、长城等国内葡萄酒企业也纷纷签约酒仙网。”郝鸿峰透露。

　　如何处理与传统渠道、酒企之间的关系，是很多新兴酒类销售渠道共同的问题。对此，郝鸿峰设计了一种全新的合作模式——“酒类网络战略合作商”，既有竞争，更重合作，从而一揽子解决了众多有争议的问题。通过“共赢100”战略的持续推进与取得的成功，酒仙网“酒类网络战略合作商”的身份不断强化，并依此领先于同侪。

　　在快速推进“共赢100”战略的同时，酒仙网还积极展开与平台电商的“联姻”。今年5月底，酒仙网在沪宣布，与当当网结成战略合作伙伴关系，据透露，合作启动后，当当网原有白酒品类将由酒仙网独家代理经营，当当网将不再签约新的酒类供应商并逐渐清退原有供应商，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。目前，酒仙网已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购(微博)、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商，实现类似的“联姻”，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道。

　　“竞合模式”成行业趋势

　　据透露，此次酒仙网融资由北京沃衍资本管理中心(以下简称“沃衍资本”)等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。华兴资本CEO包凡(微博)表示，酒仙网是一家非常优秀、稳健的电子商务公司，在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面，都优势明显，尤其是日益完善的“竞合”模式，更是引领行业发展趋势，这也是酒仙网可持续发展的巨大推动力。“因此，对于酒仙网的未来，我们有足够的耐心，更有十足的信心。”包凡如是说。

　　实际上，有越来越多的电商认同并加入到了“竞合”趋势中来。凡客、麦包包、当当网等先后在腾讯QQ商城上开设旗舰店；麦德龙旗舰店进驻天猫商城；赶集网与窝窝团(微博)达成战略合作；亚马逊向中国传统企业推出了“全球开店”业务：声明只要亚马逊合作，便可通过他的仓储物流系统将货物卖往世界。

　　高级经济师梁焕磊表示，今后电子商务行业仍将继续上演格局之变的“大戏”，电商之间的竞争仍将继续，而竞争势必带来业界的整合，各种竞合大戏将会持续上演。