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图文:移动互联无国界 本土海外双线作战

http://www.sina.com.cn  2012年05月10日 19:06  新浪科技微博
从左至右分别为:HTC中国总裁 任伟光、 触宝CEO 王佳梁、斯凯网络CEO 宋涛、UCWeb副总裁 陈石、万兴软件CEO、吴太兵  从左至右分别为:HTC中国总裁 任伟光、 触宝CEO 王佳梁、斯凯网络CEO 宋涛、UCWeb副总裁 陈石、万兴软件CEO、吴太兵

    新浪科技讯 5月10日消息,2012全球移动互联网大会(GMIC)今日上午9时将在北京拉开帷幕,为期三天的本届大会以跨界、融合、变革为主题,通过全球移动互联网产业的巅峰对话、G20闭门峰会等多个单元,探讨移动互联网领域的趋势与机遇。

    在下午的“移动互联无国界 本土海外双线作战”圆桌论坛中,HTC(微博)中国总裁 任伟光、 触宝CEO 王佳梁、斯凯网络CEO 宋涛、UCWeb副总裁 陈石、万兴软件CEO、吴太兵围绕主题展开讨论。

    以下为论坛实录:

  William:

  下面进入第二个讨论环节,主持人是卢刚,他是动点科技的创始人。下面请卢先生。

  卢刚:

  大家好,非常感谢长城会,很高兴在中国看到一个国际化的盛会,非常感谢长城会所有朋友的辛苦努力。下一个主题是讨论“双线作战”的问题,大家知道中国很多做移动互联网的公司但是赚不了钱,现在越来越多的公司把眼光放到国外。而且大家做PC传统互联网的时候很少关注怎么做国外市场,在之前也很少用渠道做国外市场。但当移动互联网机会到来的时候,我们发现因为智能手机新的契机,让越来越多的中国公司把眼光分到国外。

  我们今天荣幸请到了几位嘉宾,首先有请斯凯网络宋涛、有请HTC中国区总裁任伟光、万兴软件吴太兵、触宝CEO王佳梁、UCWeb副总裁陈石。

  每次做论坛大家多期待干货,刚开始还是请各位做一个简单的介绍,讲讲自己,讲讲公司。

  任伟光:

  大家好我叫任伟光,是负责HTC中国业务的,HTC是专门生产智能手机的。我们是在移动互联网领域国际化走出第一步的公司。当然公司很年轻,HTC到今年还成立不到15年,我们做品牌还不到5年,今年才第5年。在这儿卖一下广告,谢谢大家的支持!

  王佳梁:

  刚才任总说他们才迈出第一步,我们只能算迈出半步了。我们触宝主要做手机上输入法和拨号两款应用。我们这个产品最早从海外做起的。现在在全球输入法上,大概20%、30%的安卓用户都是我们的用户。海外部分也我们很大的一块,今天很高兴跟业内同仁交流一下海外市长的发展。

  宋涛:

  国内我们是做App Store,海外也是做了三年多,去年新增了海外用户达到了1个亿,覆盖了180多个国家。这块我们做了三年多,也是迈出了一小步。

  陈石:

  大家好,我是来自UC的陈石。UC浏览器大家都用过,UC04年创业,现在成为中国互联网比较大的公司。今天参加这个会,很高兴跟大家分享一下我们在海外扩张上的一些经验

  吴太兵:

  我们公司到现在做8、9年的时间,PC端应用软件出口我们在中国应该是最大的,可能比金山要多。刚才主持人也讲开始进入移动互联网,我们也推出了一个拍照的软件,万兴接下来会从PC往移动互联网方面转型。

  卢刚:

  我是卢刚,我们做的动点科技是国内双语的科技博客。现在特别是进入到了移动互联网阶段,我们看到越来越多的中国公司往海外发展,为什么现在都在做海外市场?是不是觉得中国市场太复杂了?关系群太多了?还是觉得不好收费?请大家也分享一下?宋总您刚才提到三年前斯凯就做国外市场,您是怎么考虑的,是国内市场饱和了还是怎么样?

  宋涛:

  三年前国内市场肯定没有饱和。做这个事情有两个推动的因素,一个是企业梦想,我们希望做一家大的公司。看华为(微博)现在跟爱立信(微博)差距越来越小,再有一年时间我觉得一定会成为第一名的设备供应商。手机也是这样,咱们中国企业我觉得也会毫无疑问大部分市场份额被中国人拿掉。那么中国的软件服务业会不会有这样的一家公司走出去?在全世界树立中国这样的一个品牌,我觉得应该有这样一个梦想,这是第一个梦想驱动。

  第二个是市场驱动。我们08年一次很偶然排查IP地址,发现很多不是来自于中国,有70多个国家。那时候我们发现中国手机出口增加的非常迅速。所以这是市场机会,现在看到一个苗头,怎么做好就行了。我们刚开始做一手做国内,一手做国外,国外老是做的有点慢,后来我们独立出来了,专注做海外。

  陈石:

  我们是09年年底做海外市场。在我看来做海外市场首先是一个简单的计算题。UC第一阶段04年到06年是生存下来,从06年到09年,2010年是发展成为NO.1,我们也做到了。第三个阶段我们有一个目标希望全球一半的人使用UC浏览器,全球70多亿人口,一半是30多亿。

  卢刚:

  现在全球多少用户?

  陈石:

  3亿多。我们也有一个梦想,PC互联网时代来看中国企业只能做中国的市场,但是移动互联网我们发现中国是最大的移动互联网市场。我们认为中国移动互联网企业可以做全球的市场,所以这也是一个梦想。

  卢刚:

  吴总您刚才分享,您是一开始就在做海外市场?

  吴太兵:

  我们是2002年开始,到现在已经有快十年的时间。刚才宋总也好,陈总也好讲的观点我都非常认同。一个企业来讲,不管大的企业还是小的企业都有追求,都希望我是世界上最大的企业,在我这个领域里面,大家都有这样的想法。但是有这样的想法和是否有这个能力是有差距的。我们公司刚成立的时候,所谓的国际化或者往海外拓展是被迫的,因为那时候PC端软件几乎没有市场,可是今天我们在移动互联网进入国际市场是必然的趋势,这方面现在具备了进入海外市场的能力,可以参与到全球竞争,所以目前来讲应该是一个大势所趋。

  卢刚:

  触宝刚开始在国外,现在回到国内市场,为什么之前会发力海外市场?

  王佳梁:

  前面几位公司都非常大,非常成功了。我们算是一个创业型的企业,现实来说海外市场容易找到商业模式。现在回头来看,从最近两三年起步的移动互联网,要么是苦苦挣扎,要么拼命烧钱,能够像我们这样去年有几百万人民币的应收几乎凤毛麟角,这个季度来说国内移动互联网的商业模式,对于创业企业来讲是非常危险的,没有什么创业模式。所以这是一个非常现实的事儿,海外市场可以非常容易找到一个好的商业模式,因为创业公司活下去最重要。

  卢刚:

  我想下一个问题,咱们说的实际一点,做海外市场,你们提到了在海外市场已经开始赚钱,其他的做海外市场和国内市场差异在哪儿?先请任总,HTC已经是全球性的大公司了,您觉得海外市场和中国市场,您看到有差异性吗?或者说差异性在大的地方在哪儿?

  任伟光:

  因为我们是做硬件本身的,差异性很明显。比如说在美国市场几乎300美元以上的手机占7层。如果你在美国市场能成功,反过来你的低端机更难成功,一定要做高端机。但是到印度市场又是另一码事,到阿丁美洲或者巴西也有很多本地的规则在里面。所以我们觉得不同地方的市场首先已经也很大的区别。特别是印度,可能跟中国十几年前很像,没有大的连锁店,渠道方法又不同。所以如果说海外市场,和中国市场相比,从产品定位、渠道销售手法,甚至不同地方的规则,甚至和移动互联网、软硬件相结合,预装的软件都不一样。

  单是游戏,不同的地方受欢迎的游戏也不同的。所以是根据不同的这个国家特性的需要,我们帮他做预装。

  卢刚:

  我们谈到很多国外公司到中国发展也要做本土化,我们中国公司到国外去也要做当地的本地化。

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