王珍

　　“苏宁易购(微博)今年冲击300亿元不是大跃进。”苏宁电器(微博)总裁金明昨日在接受《第一财经日报(微博)》专访时如是说。

　　9年前，苏宁在广州起步时只有两间店，如今在广东已有233家门店。而“少帅”金明谈论最多的不是实体店，而是苏宁的多元化及电子商务。

　　今年1月，我国彩电、空调的销量同比都下跌。在此情况下，苏宁提出了易购网上销售同比增长4~5倍，并逐渐淡化“电器”二字，加快多元化发展。

　　有业内人士指出，苏宁实体门店的传统家电、3C业务增长乏力，所以要向电子商务、多元化扩张。金明对此予以否认。

　　中国家电及消费电子的销售额2011年比2010年增长了11%，达到10950亿元，预计2012年还会有7%~8%的成长。

　　“我们彩电、冰洗的份额最多15%，3C产品的份额才百分之几。国内手机一年卖2亿台，我们一年手机卖1200万台，电脑卖600万台。” 金明说，销售收入从2010年的700多亿增长到2011年的900多亿，增速并不算慢。苏宁仍然有很大成长空间，正在研究如何进一步提高单店效益，因此要丰富产品、提升用户体验。

　　“去年国内B2C的销售额达数千亿元，估计今年会有50%的增长。”金明称，“易购去年销售59亿元，今年销售200亿元、挑战300亿元的计划不是大跃进。”

　　金明谈到，易购的人员今年会从1000人增至4000人，并在广州、深圳、重庆、上海等地设12个分部。

　　产品线除了传统的家电、3C外，今年还推出了图书、虚拟产品、金融产品、百货、日用品等，这些品类都成立独立的事业部，从采购、上架、运营进行产供销垂直一体化管理。

　　金明认为，苏宁在全国有94个仓库，如广州、深圳、中山等的仓库都从租赁变为自建，仓库的覆盖半径为80~150公里。由于网上销售可以与实体店一起分摊物流成本，苏宁未来做到半日达、次日达是在“规模经济”的前提下实现的。

　　“这么大的物流仓库体系，如果只卖50万~100万种产品是不经济的。”金明表示，苏宁在网上多元化的同时，实体店也在推进多元化。

　　今年苏宁会先在全国30多家乐购仕生活广场、新开和改造的苏宁EXPO超级店引入百货等多元化产品。这类店未来在苏宁总体门店数量中约占10%~15%。