文｜CBN记者 王娜

　　住宅销售代理公司正岌岌可危，

　　通过私有化中房信，

　　易居中国决定押宝电子商务。

　　但互联网能拯救这个行业吗？

　　周忻决定整合手中的两家公司，他是住宅销售代理公司易居中国的董事局主席，同时也是克而瑞和新浪乐居网合资组成的中国房产信息集团(NASDAQ:CRIC)董事会联席主席兼总裁。

　　10月28日，易居中国以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格，向中房信董事会发出收购其剩余股权的要约。易居拥有中房信 54.1%的股份，如果此次交易成功，中房信将成为易居的全资子公司，并退出资本市场。

　　现在，就看中房信第二大股东新浪公司的态度了，其持股比例为33.9%。如果新浪支持易居的并购协议，能从中获得近7000万美元的现金和25%易居的股权，周忻的易居中国第一大股东的位置也将让于新浪。

　　“房屋销售代理已经是一个被边缘化的行业，必须搭上互联网才能生存，所以要让易居中国成为一家房地产线上线下交易的电子商务平台提供商(O2O)。”周忻接受《第一财经周刊》采访说。

　　易居中国已经在3年前搭上了新浪，现在周忻会觉得这是个明智的决定。2007年，新浪网总裁曹国伟(微博)问周忻：“你把上海新浪房产包下来做怎样？”曹国伟是易居中国的独立董事，他深知自己最需要的房地产信息数据库，易居中国从2001年就开始搭建了。

　　当时新浪房产频道的流量和营收都落后于搜房网和搜狐的焦点房地产网。周忻问曹国伟包下来要多少钱，听了曹的回答后，周忻说：“那我包下你全国的房产业务吧。”

　　2009年10月16日，易居中国旗下房地产数据库业务版块克而瑞与新浪旗下的房地产频道新浪乐居合并，组成的合资公司中国房产信息集团在纳斯达克成功上市。

　　“又一个成功故事的开始。”曹国伟当时说。上市首日，CRIC以12.28美元开盘，尾盘报收14.2美元，逆市上涨18.33%，市值近20亿元，与新浪相差无几。

　　这次资本运作的成功被曹国伟视为新浪未来发展的范本，这意味着接下来汽车、微博、游戏等都可能独立上市，新浪就会成为一个孵化器公司。

　　新组建的房地产平台让新浪受益颇多。周忻说，在新浪的所有广告里，今年垂直领域的广告房产排在第一位。据艾瑞统计，今年第三季度，新浪乐居的广告收入约3.5亿元。而在2008年时，房产在六名开外。

　　但周忻还是选择了让中房信退市。

　　这看上去更像是一次拯救易居中国的资本运作—让亏损中市值更低的易居中国，收购仍在盈利的市值较高的中房信。

　　眼下房屋销售成了最难做的生意，易居中国2011年半年报显示，上半年净亏损为750万美元，而去年同期净利润为2180万美元。中房信却是一家仍在盈利的公司—2011年上半年总营业额为9930万美元，同比增长54%；运营利润为2110万美元，与2010年持平。

　　“惨淡，明年情况会更糟。”周忻不断重复着他对房市的看空。在他的惨淡排行榜里，前三位依次是二手房中介公司、住宅销售代理公司和开发商。虽然易居中国的客户有万科、恒大、碧桂园这样的大开发商，但这并未让周忻乐观起来，他觉得只有推出电子商务平台才能应对这种糟糕局面，“在逆市中建立新的框架和平台，现在是最好的时机。”

　　他也相信这是让易居中国强于其他住宅代理商的关键一步，“现在就已经看到了效果。”他打开电脑里的一份PPT文件说。这里面有一页描绘着整合后易居中国的架构图，周忻现在去见开发商，总爱打开这个页面给他们看，它包含了12个模块：CRIC、易居、臣信房屋三个平台；乐居、易居、家居三个网站；新浪、百度、微博三个网站入口；在渠道上还有活动公司—今年已给开发商做开盘活动1800多场、呼叫中心和拓客中心(看房团等)。

　　“我的旁边坐着互联网公司、广告公司，当开发商看到这页图后会选谁，非常简单的道理。”周忻对此挺自信。

　　也不是没有先例。今年4月23日，SOHO中国开始在新浪乐居平台上试水网络售房。本就是营销高手和话题商人的SOHO中国董事长潘石屹，让房地产网站的电商功能引起了一些关注，有些开发商跟进尝试。

　　但这并不是一个交易平台，它看上去仍然只是媒体平台。潘石屹向《第一财经周刊》描述了网络购房的整个交易过程：“购房者先去现场看房，销售人员积累一定的客户，这个环节和传统的销售方式没有差别，但最后是到网上进行拍卖，再线下签订合同。”

　　而在网络拍卖阶段，对于上千万元的交易，大部分客户都害怕操作失误，会在规定的拍卖时间里到售楼处由销售人员帮其完成。万通控股董事长冯仑形容新浪乐居的电商模式时说，这是房地产版的世纪佳缘(微博)，谈恋爱可以网上，但结婚做爱还是得线下。