7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。

　　王新钢：大家好，我叫王新钢，来自宁波指游，谢谢大家光临。我带来项目是移动网游融资平台，融资规模200万人民币出让10%股份，我们20人非常坚定目标就是做世界第一流移动网络游戏，我们不断讲产品越做越好，从亏损5年到去年收入200万，今年产品订单越来越多，我们突然发现离我们刚才所说的创业目标越来越远，我们找了很多原因，最关键是我们商业模式没有优势，和所有做手机网游竞争对手都一样，我们竞争对手都有千万美金投资，去年赚几百万不是我们想要的，我们决定讲我们7年做的手机网游移动平台各种积累，包括开发，运营，服务，维护，甚至原代码无底线，无条件免费开发给想做网游中小型开发商，帮助他们低成本，无风险，高质量开发运营各种移动终端的网络游戏。

　　有人说你将公司最核心机密给竞争对手，这个在网游行业没有出现过，只有把剽窃代码送到监狱的，你是骗子还是傻子。类似淘宝将电子商务网站免费给所有人使用他们是何等心怀，化敌为友，帮助竞争对手赚钱，竞争对手变成我们合作方，合作方下面的用户才是我们的目标。在腾讯平台，FaceBook，PC互联网其他各种平台我们看到最赚钱都是网游，移动互联网也不例外。

　　在当前移动互联网很多商业模式还不知道怎么赚钱的时候，很多应用还没有盈利模式的时候，而移动网游赚钱有大把，两只手数不过来。而因为我们真正满足了

　　(播放VCR)

　　这是我们第一版本的效果，我们Android版本，iPhone版本效果会比这好的多。

　　主持人樊登：真好，我们还有一个关于他们创业的故事，我们来看一下，一分钟短片。

　　(播放VCR)

　　这次不错，没有一个投资人退出，刚说完有一个人退出了。这个奇怪，不是符合现在最流行开放的理念，为什么退出呢？张总。

　　张志浩：对于网游市场目前大家都看着好象很好，看起来很好，但是目前还没有真正公司

　　主持人樊登：你看他们还在玩打台球？

　　张志浩：从整个商业模式和服务上。

　　王欣：因为对这个手机游戏市场应该说我们是非常了解的，其实我看这个团队7年了，按我的理解手机游戏还是能挣到钱，但是应该说过去7年还是比较坎坷，团队上可能还是有一定的问题。第二点是什么呢？手机网游他所提供的是一个技术所谓开发平台，在我看来目前来说技术的开放平台至少我没看到任何成功模式

　　主持人樊登：自己贡献很多但没有价值？

　　王新钢：这个可以争论一下。

　　主持人樊登：当然可以。

　　王新钢：刚才说了移动互联网这么多应用都没有挣到钱的时候，移动网游很多已经挣到钱了。我现在在手机网游这块发展7年，但是整个中国盘子只有100家，其中能挣到钱只有30家我们是其中一家，通过我们开放可以帮成千上万中小型开发者在第一天能达到我们的高度，避免重复劳动，可以帮他们赚到钱。

　　主持人樊登：那你们赚到钱？

　　王新钢：我们已经能够生存了，或许胸怀开阔一点比较好，给别人我不会少一块肉。

　　周鸿祎：用你这套开发工具他适合开发哪一种类型的游戏？不要说自己什么都能干，开发手机上还是类似愤怒小鸟，还是小的偷菜社交类游戏，你觉得你的产品往哪个方向发展？

　　王新钢：在座各位做网游精品可能要2到5个月，他用这个成本跟我们合作，如果他做1G单机游戏跟我们合作就是3到5个月。

　　主持人樊登：电视机前很多听不懂，什么意思。

　　王新钢：我们其实是帮助开发商从一个简单单机游戏变成一个强点网的网游，不是弱点网游。

　　周鸿祎：你又号称支持所有平台，从MTK，山寨机一直到最近智能手机，Android，这里面未来发展趋势不一样，你认为最大优势是在MTK基于KJAVA平台，还是智能机？

　　王新钢：我最大优势不是我自己，以前是我自己全部都做。

　　周鸿祎：你这个平台优势？

　　王新钢：因为我的合作商现在有3家Android，2家做3D，几家做iPhone，他们是国内专业。

　　周鸿祎：这可以证明你提供一个跨平台SDK？

　　王新钢：别的开放平台把自己变成一个开发平台。

　　周鸿祎：我的意思就是说对Android和iPhone这两种手机他们上面做游戏，智能机是未来趋势，你提供的软件都能够让这两个平台开发者是否都能够开发出很酷的游戏？

　　王新钢：对，像愤怒小鸟开发了跟我联合就是愤怒小鸟PK版，对抗版。

　　周鸿祎：你也知道传统网游趋势从有端走向无端，要么基于Flash，这样在PC，平板电脑手机上都可以跨平台，这种情况下还有什么意义呢？

　　王新钢：HTM5的版本我们正在开发，因为他们做的都是客户端，刚才说所有终端都是客户端，网游更重要不是前台开发，而是游戏推出以后，每个用户进来游戏每一次升级，每一次对话，每一个操作，每一个行为，每一个说话都有一个强大数据分析系统告诉开发商你哪做的不好，而这些数据，这些方法，解决方案都是现场提供，开发者不需要做一分钟的代码。

　　主持人樊登：你们两位没有问问题，给你们两个一点时间谈一下看法？

　　王啸：难度在于服务端的能力，包括对于网游来讲最重要是推广用户，获取用户的能力。所以，

　　王新钢：是的，我们做了7年。

　　主持人樊登：这会不能回答，可以线下交流。

　　万浩基：两个感受，现在我发现很多创业者都想去做平台，拿着开放这两个字随便去用，我觉得今天在这个行业里面不一定是对的。

　　主持人樊登：主要是因为这期《IT经理世界》主题叫开放。

　　万浩基：我相信游戏公司成功与否开发只是其中一环，后续运营推广是不能够提供很多帮助，在今天这个平台，我今天听了下来看不到一个很明显的商业模式能够帮助他们非常成功。

　　主持人樊登：主要靠胸怀。

　　王新钢：这个我们能够，给我点时间线下交流。

　　主持人樊登：最后决定你投吗？

　　周鸿祎：我会投，但是我看了他的PPT，如果他要保证这里面两点，一个是确实PPT里说了不要有过度夸大，刚才王啸提到后台服务器端技术我没有时间去问。第二其实你刚才说胸怀

　　主持人樊登：我听到你能投的时候，我身上起了一层鸡皮疙瘩

　　王新钢：200万。

　　主持人樊登：要还价吗？

　　周鸿祎：当中谈钱多伤感情，第一你要想一想要需要多少钱，不一定200万，要做大了可能400元，第二你要理解一般投资人的心理，如果以王啸作为个人投资者，天使，要个10%，15%就OK。可能我代表360，我们作为一个公司可能他觉得10%从公司投资，和一般VC来说会觉得比较少一些，可能这个下来的比例我大概知道你的价格，基本上就跟菜场买白菜一样，现在出来一个再烂公司一张嘴就是1千万，具体比例我们可以谈一谈。

　　主持人樊登：说移动互联网人傻钱多。

　　王新钢：像周总后面有很强大资源。

　　主持人樊登：给个诚意价。

　　王新钢：我愿意在线下去体现自己的价值，而不是去讨论要让他少获得一点，或者我少获得一点，我觉得把我的价值通过更多的时间给周总展现出来。

　　主持人樊登：你俩谈判结束了吗？

　　周鸿祎：还是下来谈。

　　主持人樊登：我们现场要签意向书。

　　周鸿祎：签意向书没有问题。

　　主持人樊登：把意向书给我

　　周鸿祎：我经常觉得我看非城勿扰的时候很多人老拒绝，有没有当场让你领结婚证谈就谈了。

　　主持人樊登：这是有千万人见证的，拿到周鸿祎的签字，大家掌声鼓励一下。所以，现在王新钢得到了移动网游云服务平台这个项目200万人民币10%股份出让的投资意向，投资人是周鸿祎，我们再次掌声鼓励一下。我们会继续跟进你的项目，如果周鸿祎出现变卦的话向我们投诉。

　　王新钢：如果周总出现变卦是因为我做的不好。

　　主持人樊登：太好了，这就是胸怀，两个人要拥抱，可以牵手离场。我一直以为投资人的钱真的很难拿，这说一说就拿到了。我刚才想他们都是经验很丰富，我完全被他们骗到了，我如果是一个煤老板可能钱都被分完了，来这真的有收获，非常重要的原则。