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第三个我们要做什么服务?主要有三大类,除了做这个事情的背后我认为做一个项目,这个工作的核心理念是什么?在这个地方我提出活动、分享与成长。简单介绍一下这个运营模型,两方面一个是在线网站一个是体验中心,通过活动给我们用户进行连接。这是一个咨询发达的时代,这是一个理性消费的时代,作为用户提供商,我们要做而且只能做的事情是用户体验。我用这段话作为结束语,在春兰的领地国王不在朝廷,不知道在哪里,或者体验,或者流浪,神远的目标,我们只能做一个选择,时间不会让成功的事情发生两次,所以创业没有终点,不管成功与否,谢谢大家。
刘兴亮:这还是诗人,我每次看到游学我都想到孔子,也不知道谁发明了游学这个词,这是个人感觉,看看我们的嘉宾怎么看这个项目。
郎春晖:我把第一个发言机会给王仁中,因为他是教育和培训的专家,在这里我不敢跟他PK,所以我把机会让给他。
王仁中:游学这个市场的确非常好,只要用非常少的人就可以把市场做的非常大,我想知道你跟多少学校合作?我知道知道目前开发学校的进度和份额?
杨玉雄:我在深圳是有合作单位,我们的合作方甚至是深圳外语学校,我去年年底来到北京,我来到北京是一无所有的,我知道怎么样去开发这个市场资源,详细的话市场开拓,我们有机会在私下探讨。
刘兴亮:就是目前来没有合作。
杨玉雄:在北京还没有我在北京加入了一家机构,也在跟这家机构正在谈合作。
郎春晖:你在深圳是相关企业吗?
杨玉雄:我跟深圳是跟深圳市教育公关协会合作。
郎春晖:你可以这样回答王仁中的问题,我之前在深圳做了多少家学校,因为我觉得在深圳做和北京做是一样。
杨玉雄:我在这个行业做了很多年,我知道这个行业用哪一种途径,就是跟学生建立一种途径,每一种途径的满意度,就是你需要的关键问题是什么。
郎春晖:他就要一个确切的数字。
杨玉雄:我以前做的都是跟别人合作。
郎春晖:没关系你参与过。
杨玉雄:04年做了一个团,05年两个团,06年失败,08年跟外国学校合作,09年也跟外国学校合作,去年也是做了两个团。
郎春晖:这个数量王仁中满意吗?
王仁中:这个数字小了一点,现在我就要去澳洲,不一定去美国,去其他的国家,这个利润非常的高,如果你有能力开发这个地方,还是值得考虑的。
杨玉雄:我很早在美国留学,我过去一直没有做的很成功,所以我一定要在我没有做好的地方做成。
万浩基:这个东西我不是最懂,不过我有一个问题想问,为什么你这个像一个网站一样?
杨玉雄:传统的方法很大,所以没办法做。
万浩基:所以你是另外一个渠道做同样的事情,你应该推广你的优势吸引人过来,后续的应该是执行力了,可以有很多的合作方跟你合作,这完全是一个有能力的团队来做,可是前期你想把事情做大的话,我相信你有一个特点跟别人要不一样。
杨玉雄:这个就涉及到IT互联网,这也是我现在缺的部分,我还没有碰到IT互联网这方面的团队。
刘兴亮:现场有兴趣的朋友可以跟他联系,下一位创业者是找到网罗涛,我们来听听他能帮我们找到什么。
罗涛:首先感谢主办方,再次感谢在场的朋友的支持,感谢选了我们,最后感谢CCTV。现在是这样我首先介绍一下我自己,首先我其实是一个演员,不是一个跑龙套的,我想用这句话来表达,我们实际上是一个人才和人才信息的网络交流平台,而不是一个网络招聘网站。来看看我们在这幅图里所有招聘网站该有的都有了,我们在哪?为什么上这上面多了一个信息网商?恰恰就是承载这些人,包括信息网商,彩色的内容就是我们,换句话说就是我们无所不在。从这来看实际上我们最初的发端是一个叫做朋友买卖的游戏,我们把它变成了真实版,朋友买卖曾经在开心农场包括QQ都是很风靡的小游戏,我们觉得它很有意思在这个基础下做这样一个招聘。
我们发现在PC上很不方便,我们就开发出来了这样一个客户端。开发出来我们发现没人玩,我们鼓励的是卖友求荣,这个概念大家不是很接受,我们,我们又跟腾讯合作了一个微博应用,我不知道今天的新浪微博会不会打我,我们实际上跟腾讯合作,因为我们认为那个是有6亿用户,所以我们想占占他的光。我们朋友买卖的真实版,做的就是招聘、求职包括推荐你的朋友包括收款,我们最高境界就是把你的朋友让他自己把自己卖了让他帮你数钱,这就是我们最高境界。我们发现他不仅仅需要卖人还需要一些沟通,所以加了一些其他的东西。
我们发现这样还是不行,为什么大家喜欢买朋友买卖呢,第一它有一种叫做犯罪的轻微快感,这是我的一个揣测,可能以小人之心了。第二可以看到平时我看不到的几十万几百万在我的帐号中显现,这也是一种快感。我们我就想你光去犯罪没有用,你还要有回报,我们最后发现什么回报快一点直销,但是我在这里再次强调一下,我们不是搞直销的,我们实际上只是借助了奖励的计酬的方式,那么通过这个和客户端的结合和后台的计算,还有客户端的结合来完成这样一个拿着手机就可以把你从来不上网的朋友的信息拿到网上去卖,当然他的信息是不会泄露出去,因为没有介绍成功,信息是看不到他个人信息的,如果企业觉得不错,只能联系你,你来卖他,然后你去告诉你的朋友。就是这样一个直销奖励的是什么?奖励的就是你们拿到客户端上传朋友的信息可以赚到钱,你向企业主动去推荐人,如果他可以成功录用也能挣到钱。如果你就是老板,比如说各位的创业者突然有人投资你们了,想要招兵买马,如果你们有这个帐号,你们自己企业在我们这花的任何一份钱分你一份。如果你让你的朋友跟你一起做这个,他是你邀请来的话,因为VIP的问题他赚的钱也可以分你一份,我们这个钱似乎听上去很多,的确很多,我们拿出了整个和企业之间营收的我们绝大部分给我们的信息网商。
刘兴亮:谢谢这位演员,我问你一下,刚才那个哥们想找一个懂互联网的你怎么帮他找到。
罗涛:首先是找,我会把你的信息给我的很多信息网商发短信,你愿意付费的我帮你发短信,你不愿意付费的我帮你发E一maill。发了短信有很多的信息网商推荐人,看哪个好,只有成交才会付费,如果不成交不付费。我们最大的价值不光是破坏道德观,还有最大的价值是按效果付费,如果没有任何的效果企业不掏任何一分钱。
刘兴亮:刚才有一位美女说对你感兴趣请你介绍一下你自己。
王仁中:针对这个问题我蛮喜欢这个概念卖友求荣,因为坦白说曾经我就做过这事,身边的朋友常常找工作,我就把他卖到那个公司去了,我觉得这个是对的,至于这个市场是怎么去运营,我对这块了解不太深,这里面最懂的应该是万浩基,所以我就交给他了。
万浩基:这个是网站还是一个客户端?
罗涛:应该说有一个客户端来操作,后台来计算这个收入。
万浩基:这个东西跟客户端有什么关系?
罗涛:因为他更方便的发布你的信息。
万浩基:不开微博了。
罗涛:跟腾讯微博联着。
万浩基:这个东西到最后付费是要聘用人的公司,他用你作为一个发布信息。这个东西如果如果要对比你会怎么对比?
罗涛:我觉得这个群体是不可替代的,通过这样一个推荐,通过很多推荐人对求职者的评价,更加真实的判断人是不是适合自己的企业,作为一个企业来说他更加看中的是这个效果,不仅仅是付费上的效果,更加注重是我招进来以后效果怎么样。
万浩基:如果一个人不停的给人去买,你怎么解决不停给人骚扰的问题?