王芳 杨阳

　　网络版权价格在11月后出现了最高纪录。《新还珠格格》的网络版权已经被推到了20多万一集。这意味着，一部四五十集的电视连续剧最终的网络版权成交价格会到达近千万。

　　一年前，就算最贵的电视剧网络版权费也就是5000元左右，两年前，这个价格是几百元。浙江东阳天世文化转播有限公司(下称“东阳天世”)CEO施忠对此记忆犹新，这样的变化不仅仅是发生在价格上。

　　定价权转移

　　今年年初，东阳天世刚成立的时候，施忠一家一家去跟视频网站谈合作，出售其从制作方手中买回来的网络版权。一般跟视频网站的采购总监见面之后，采购总监首先提出价格，问施忠能不能接受，如果不能接受，就不买了。

　　“强势到根本不顾我们是多少钱买回来的，磨破嘴皮子跟他们说也没用。定价权在他们手里。”施忠称。

　　当时施忠以为，经历了2009年4月国家广电总局出台 《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》后，很多视频网站应该开始未雨绸缪。该《通知》规定，未取得许可证的电影、电视剧、动画片、理论文献影视片，一律不得在互联网上传播。

　　施忠以为，政策环境已经成熟，再加上多数视频网站已经摆脱了生存威胁，具备了一定支付能力，因此成立东阳天世，主营互联网版权分销。

　　他没有料到的是，当时正版离被普及还有很远。实际情况是，排名靠前的几家视频网站愿意出来见面谈，但价格由他们定，如果不能接受，就不买了，继续用盗版，用到被发现了以后，宁可撤下也不买，或者先上传24小时之后再删除。

　　“对他们来说，一切都成为成本问题。他们唯一关心的只有压价。”施忠称。

　　施忠有时候发现某些视频网站继续用盗版，侵犯了自己的利益时，只能一次次去劝说其撤下，施忠说：“我不想使用法律武器解决，毕竟一共就这么几家视频网站，以后都是客户，撕破脸不好。”

　　去年下半年，搜狐和酷六正式提出了正版宣言，成立打击盗版联盟。迫使其他视频网站开始真正考虑版权事宜。由此网络版权价格被大幅推升，国内剧集最高价格达到了一集10万。然而，这样的价格市场还不能承受。网络版权价格再次回落。

　　到今年年初，在整个互联网的影视剧集中，正版率还不足5%。

　　剧变

　　现在，形势剧变。

　　土豆网和优酷网竞相赴美国IPO的消息不胫而走，国内主营版权分销的公司开始摩拳擦掌，因为IPO意味着有更多的钱来支付正版，继而推动整个行业正版化。

　　紧接着11月12日，广电总局一纸 《广播影视知识产权战略实施意见》，仅仅配合上个月国务院开始的双打“打击盗版、打击假冒伪劣”。这也是在三部委——国家版权局、广电总局、公安部联合进行的“利剑行动”之后的又一次行动。

　　得知这一消息之后，施忠当时的预期并不高。他称，从2004年至今，打击盗版的政策年年被提及，但屡屡没有实质性进展。

　　但变化确实发生了。10月份到现在，网络版权费再次上涨，2009年底到2010年年初回落的价格又涨回来了。盛世骄阳以20万元单集，整部价格达1000万天价购买了新版 《红楼梦》后，又以总价1380万元的价格买断了新版《三国演义》独家新媒体版权，拉动热映影视节目的网络价格进一步攀升。

　　北京盛世骄阳文化传播有限公司(下称“盛世骄阳”)内部人士称，正版版权分销生意最近特别好。以前一部电影或电视剧最多也就八九家视频网站来购买版权，但是现在，该公司手中的一部《赵氏孤儿》的独家网络版权已经有了15个买家——并且这还只是“第一拨”。

　　盛世骄阳是目前占据新媒体市场的版权及渠道份额最大的公司，今年9月被盛大集团控股。

　　另一个变化是，《意见》出台之后，正规的几家视频网站已经真正撤下了盗版剧集。

　　迅雷已经删除了其网站所有的美剧，土豆等视频网也已不再更新《生活大爆炸》《绝望的主妇》等已被买断网络版权的热门美剧，前者被搜狐视频买断，后者被制作方华特迪斯尼公司授权予优酷网。

　　依靠大规模盗版视频获取流量的时代结束了。

　　模式探索

　　11月份市场已经发生了巨大变化之后，施忠回想起年中时候亲身经历的一件小事恍然大悟。

　　虽然内地剧集的版权分销有风险，但韩剧从未让施忠失望过，价格一直居高不下，且极受欢迎。

　　市场不景气的时候，施忠考虑再三，决定前往韩国SBS电视台在北京的办事处，打算买断未来三年SBS所有的韩剧网络版权。到了却被告知，搜狐、盛世骄阳的采购部人员已经在与他们谈了，且出价比施忠还高。

　　原来，不止版权分销商，有实力的视频网站早就开始准备直接购买韩剧版权，自己用完之后还可以再分销出去给别的网站。

　　此次土豆网拟上市的业务收入中，其版权分销业务已成为一种新的营收方式。在今年10月，于国内创业板上市的乐视网的首份财报也显示，其前三季度总收入增长达66.96%，其中版权分销收入大幅度提升贡献了主要力量。

　　施忠渐渐接受了这样的现状，并且在给一些视频网站直接购买的版权做代理。他认为，版权分销商与视频网站合作，一起寻找最佳的购买方式，共同应对高高在上的制作方，这未尝不是好的开始。

　　签下了SBS未来三年的所有韩剧之后，施忠又联系了“凤凰天使韩剧社”，凤凰天使是一个非营利团体，由世界各地的韩剧爱好者自发组成，为新出的韩剧以最快的速度配中文字幕，并上传到互联网。

　　原本与SBS的合同上，要求SBS提供的是带中文字幕的母带，但施忠认为，这样的方式太慢，影响效率。为了使得每一集新韩剧在韩国一经播出之后，能够以最快的速度制作中文字幕被中国网民观看，凤凰天使与施忠的公司达成了合作意向。

　　施忠说，韩剧从来不会亏，毛利能达到10%-20%，并且韩剧价格仍在快速增长中。

　　因为购买成本越来越高，有实力的视频网站和版权分销商均开始尝试自制影视。内容制作，不仅能绕开版权费不断疯长和一些诉讼的制约，并可形成集播出、广告、制作、发行为一体的全产业链。

　　优朋普乐已经投拍了两部电影，《80后》和《刀见笑》。施忠称，版权分销商并不依靠影视业务本身赚大钱，主要是可化解上游版权方的制约。此外，还可将业务延伸至数字电视、VOD点播、自身网站平台、版权分销、DVD发行等来间接获益。