跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

网游推广新模式:网吧在游戏中开店卖道具

http://www.sina.com.cn  2010年10月13日 11:33  重庆商报
网吧将可在游戏中开店卖道具 记者 梁杰 摄
网吧将可在游戏中开店卖道具 记者 梁杰 摄

  网吧老板也能在游戏里扮演角色,并可卖游戏道具!这一令人陌生的商业模式,已在我市网吧里变为现实。昨日,记者从成都一家网游企业了解到,为了在大网游公司分食的网游市场面前找到差异化推广方式,他们正加紧在重庆以上述新模式“圈地”,与此同时,我市本土企业却暂时抛弃重庆,跑到贵州测试网游。

  利益共享

  成都企业入渝邀网吧合作

  6月下旬,在观音桥开网吧的汤贻波,迎来一家成都网游公司销售人员。这销售人员与盛大、巨人等大网游公司的销售人员都不一样,他不是来网吧贴海报,也不是来让网吧帮忙卖游戏点卡。汤贻波介绍,对方让他直接参与到网游的设计和游戏销售,双方再利益分成。

  “简单地说,就是网吧老板在游戏中扮演角色,在游戏中直接销售道具。”成都这家公司重庆销售主管邱天介绍,他们一款3D网游将于11月初公测,早在6月就来到重庆,向网吧推广。“我们打算让每个合作网吧扮演游戏里的一个帮派,帮派可以在游戏中开商城,将游戏里的道具卖给玩家。”邱天称,这样一来,网吧从中得到的收入将会多得多,以前帮忙卖点卡,最多能挣到一款游戏利润的10%,现在通过与公司的深度合作,最多可分享到一款游戏一半的利润。

  汤贻波向记者证实,还从来没有一家网游公司像成都这家网游公司那样,将网游的利润如此直接跟网吧捆绑在一起,“以前的网游跟网吧没多大关系,我们顶多从代理商拿到约9折的游戏点卡来卖。”

  成都这家网游公司总裁孟荆非常看好重庆的网游市场。他说,网上很多有名的玩家都来自重庆,重庆网游市场约占西南市场的三分之一。因此,在他们率先推广的全国六大城市中,就有重庆。“我们预计在重庆找500个合作网吧,平均每家网吧前期投入约8000元,总共计划开销400万元。”孟荆介绍,这些投入,主要用于前期推广,如赞助网吧为吸引玩家搞活动,包括网吧经营者送给玩家小礼物、抽奖,以及送包机时间等。

  成本太高

  本土网游企业到贵州测试

  就在成都网游公司抢滩重庆时,本土某网游公司经过一段时间的潜心研发,近日也有一款近3D网游开始内测,并即将公测,但他们将测试地点选择了贵州。

  “叫什么名字还没确定,推广计划也还没出炉。”该公司负责人说起该款新作的进展,有些支支吾吾。该负责人介绍,由于在重庆网吧推广的成本较高,他们首先选择在贵州等地测试,暂时不在重庆网吧推广。

  “在贵州网吧,给一台电脑安装游戏客户端的成本只要0.12元,但在重庆装一台的成本要1元左右,所以我们决定在贵州等地推广,等游戏人群稳定了,再回重庆推广。”上述人士说。

  新闻纵深

  零投入多回报 六成重庆网吧愿合作

  为何本土公司嫌重庆推广成本高,跑到外地市场,外地公司却把重庆市场当成香饽饽,加紧扩张圈地?这或许与成都那家网游公司的市场意识分不开。

  记者从这家网游公司重庆分公司了解到,目前,我市有近3000家网吧,他们在我市推广几个月来,已与六七成网吧初步接洽过,绝大多数网吧经营者表示愿意尝试这个模式。“已有一些网吧老板成立帮派,在游戏里搞建设了。”邱天说。

  在渝北区开网吧的陈彦非常认可这种网吧“零付出、多回报”的模式。他说,在销售人员来网吧玩游戏的带动下,该网吧已召集部分玩家开始玩这款游戏,反响还不错。“利益分成的模式比较诱人,我们很期待游戏公测。”陈彦说。

  “要和大块头竞争,我们只能创新,我们已经得到部分网吧老板的支持,对该模式充满信心。”孟荆说,按初步测算,每个网吧每个月将给该游戏带来 100~200个玩家,按平均每个玩家每个月贡献约200元,一个网吧一年就约为游戏公司带来20万收入。经过预算,该模式在全国推开,如果有十分之一的网吧愿意合作,并尽力吸引玩家,就有2万家网吧来推一款产品。这将是一个巨大的营销网络,为企业带来的收入将非常可观。

  本组稿件由记者 敖祥菲 采写

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2010 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有