上海商报 | 金琳

　　自身不经营网站，却能网罗数量最多的网民；同样经营互联网广告，却能够得到国内400家优质互联网公司的信任，并与之结成亲密伙伴。易传媒就是以这样一种出其不意的生存方式切入互联网行业，并迅速壮大起来。记者在易传媒上海公司的展示栏里看到，4月份新进员工密密麻麻，涵盖了从销售、研发到媒体策划等多个职位。2007年刚刚成立，如今仅上海公司员工已经达到300人以上，开创了新业务模式的易传媒也创造了一个火箭式的发展速度。

　　新模式 广告投放应人而宜

　　互联网市场就像一个诱人的蛋糕，这个蛋糕每年都在以50%的增长速度成长，所有的人都想在分到一块蛋糕，易传媒选择了一种与众不同的方式。

　　“通过我们的技术平台，可以为我们的客户找到任何他们想找的人。”易传媒CTO程华奕告诉记者。易传媒有一个巨大的用户数据库，覆盖用户数超过3.5亿，这就可以把网民按照需要切分，根据不同人的年龄、位置信息、性别、爱好来提供不同的广告。这个数据库是如何获得的呢？程华奕介绍，网民上网就像到医院建立档案，每一次浏览网页都是建立档案的过程，多次的上网行为就能分析出用户的特征。

　　基于对数据的分析和整理，易传媒能实现在“同样的网站、同样的页面，男人和女人看到的是不一样的广告，年龄不同的男女看到的广告也不一样”，而在投放模式上，“页面的内容还会根据浏览者是第一次看到广告、已经看过或者有过购买相关产品”这样的不同而不同。

　　合伙人 网罗网上主流媒体

　　新浪、搜狐等门户网站，IT168、瑞丽等分类网站不约而同的成为易传媒的合作伙伴，所以说易传媒是个大广告网络。覆盖用户数3.5亿，几乎超过任何一个独立网站。而易传媒又整合了国内超过400家最优质网站的媒体资源，易传媒和合作网站之间的关系如何平衡呢？

　　易传媒CEO闫方军说，易传媒是众多网站的合伙人。他们发现，每一家网站都有被忽视的优质资源，易传媒可以帮助这些网站找到并发掘出其中的商业价值。以一些IT类网站为例，过去这类网站的广告投放集中于3C产品，很少有快速消费品的广告。现在洗发水、薯片、牛奶，可乐等广告都能够在这类网站上找到，这就是易传媒的价值，易传媒帮助IT网站成功引入快消客户。易传媒发现，在It168(某IT网站)的百万名用户中有50万人喜欢时尚生活，正是快速消费品的目标消费者。那么就细分出这些用户，像他们投放适合的广告。

　　另外，有一家酒类品牌钟情于汽车网站，但 “饮酒不得驾车”的规定限制了酒类广告进入汽车网站。通过易传媒客户的要求依然可以得到满足，研究人员先分析出在门户网站上喜欢浏览汽车新闻的那一群人，然后推荐给客户。“将浪费的资源发掘整合出来，这种变废为宝的经营方式颇为先进。”业内人士评述到，而这也是风险投资屡屡青睐易传媒的原因。

　　2008年6月，易传媒获得由金沙江创业投资基金牵头总额为1000万美元的A轮融资。2009年7月，易传媒又完成一轮融资，金额达到3000万美元。这两轮融资让新媒体同行羡慕不已，因为 2008年和2009年正是金融危机肆虐之时，新媒体行业中的融资案例寥寥无几。 “烧钱”、“赢利不确定”，一些VC们给新媒体行业贴上了这样的标签。易传媒成为行业中的一枝独秀，其商业模式和发展态势让VC们不请自来。

　　和众多独立网站相比，易传媒作为一个媒体资源平台有着无可比拟的优势。闫总告诉记者，易传媒的优势在于规模效应。目前没有任何一个独立网站能达到3.5亿受众的覆盖量。规模对于广告行业来说很重要，因为没有覆盖量，就无法选取目标受众。一个独立网站能够覆盖1千万的用户已经很不错了，但是对于宝洁等知名日化公司来说远远不够，他们的广告覆盖量要求至少达到2千万人以上，易传媒则可以通过组合几家网站的用户达到广告主的要求。基于大覆盖，可以对人群进行多维度细分。比如，某个用户经常上ESPN等体育网站，与此同时，他也对一些金融类网站感兴趣，那么我们在他上体育网站的时候，也可以向它传播金融类的广告信息。

　　精确化 引入电视效果评价模式

　　互联网的出现也不过短短十年时间，不像电视、报纸等传统媒体有一套完整的广告效果监测模式，互联网广告的信誉一度受到质疑。“点击欺诈”“流量作假”，怎样量化网络广告的投放效果是业界热议的话题。

　　闫总告诉记者，为了打消广告主的疑虑，易传媒有一套独特的数字网络投放效果监测系统。首先，易传媒会进行全程监测数据，另一方面，广告主那里也有自己监测体系。最关键的是，引入电视行业最常用的第三方监测机构，比如尼尔森，艾瑞、DUBBLE CLICK等调研机构都可以为客户出具数据。“我们每一个广告都有第3方监测。我们的客户大多数是大品牌，他们都非常喜欢用数据说话，这就需要保证广告投放的透明和公开。每一则广告我们都会提供最基本的尼尔森数据调研。”这几年，一些过去只投放电视广告的品牌商越来越关注其互联网这个平台，易传媒就引入了电视广告的监测系统，通过互联网广告和电视广告的对比来说服广告主。从2008年开始，易传媒积极跟尼尔森等第三方调研公司合作，用数据衡量广告效果，这一点得到了宝洁，联合利华，摩托罗拉等等大客户的认可。总的来说，互联网广告和电视媒体相比，在价格上要低1/3左右。因为电视处在一个相对垄断的领域，所以广告价格居高不小，而互联网行业资源丰富，价格就不会那么铁板一块。

　　谈上市 届时应该是一个大盘子

　　易传媒何时上市是人们关心的一个问题，闫方军在之前接受接媒体访问时曾表示，公司当初架构就是按上市公司来设置的，而且上市地点会首选美国纳斯达克。公司从一开始就已聘请安永担任审计。

　　在接受本报记者采访时，闫总也不避讳上市这个话题，他告诉记者，对于上市，公司没有具体的计划。“我们不会将上市作为唯一目的，而是希望专注于做业务。以目前的发展速度和趋势，上市应该是水到渠成的事。我们不能为了上市而上市，上市的时候应该是一个很大的盘子，而不要急急忙忙地成为一家不受人关注的上市公司。”