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图文:CBSi全球副总裁、中国区总裁王路演讲

http://www.sina.com.cn  2009年05月17日 12:02  新浪科技
科技时代_图文:CBSi全球副总裁、中国区总裁王路演讲

图为:2009第四届中国互联网站长年会,CBSi全球副总裁、中国区总裁王路演讲。(胡秀岩/摄 新浪网)

  2009第四届中国互联网站长年会于5月17日在北京长城饭店召开,此次会议由康盛创想(Comsenz)和落伍者(im286.com)联合主办,主题为“将增长进行到底”。新浪科技作为首席合作媒体及专访门户对此次会议进行全程直播。

  图为2009第四届中国互联网站长年会,CBSi全球副总裁、中国区总裁王路演讲。

  以下为实录:

  王路:各位站长、各位嘉宾,大家上午好!

  先满足主办方的要求,被邀请来讲话的时候他们反复强调扣题,就是将增长进行到底。因为各大互联网公司今年都先后公布了一季度的财报情况,对于我们自己来讲我们今年一季度和去年相比是67%的增长。百度前两天也公布了他们的数据,大概是40%多的增长。而真正让我个人感到很敬重的是QQ,他们也是同步70%的增长,所以腾讯真的为我们在座的各位,包括我们本人树立了一个榜样。

  刚才明顺说了,为什么说CBSi吸引各位站长把网站卖给我们,因为我们收购了20多个在线的业务。你怎么卖给我们,你能做多大,如果在座的个人站长能够决策的话,你们做网站的出发点是什么呢?你是想做给自己或者是想增加你的黏度,你还是想做给你的广告主看,只给联想和福特汽车拍马屁做他们的广告,你还是想做给VC和收购者看。如果出发点不一样,很大程度上决定你怎么做这个网站。如果你想做给所谓的投资者看,刚才我记得在张颖讲话的时候,下面的人问过做学校OA,如果你想做给我们的人看,你得看看我们想投资哪一个领域,或者最近哪些是热门才可以。

  (PPT)这个是前两天我们在百度联盟大会上讲的,我个人认为这对在座的各位站长有帮助意义。因为便于我们自己的收购和投资,也便于我们自己的发展。我们研究过中国互联网的产业链,这个产业链有很多不完善的地方。但是大致的意思是这个,我们认为浏览器软件或者是硬的设备能够联到互联网内容上面,实际上腾讯和MSN都是属于这一类或者比如说遨游。Google和百度真正的体现了互联网精神,也缔造了数百年经济上奇迹,这个也是互联网核心之所在。第四层我们认为是门户,这个门户不仅仅是我们传统理解的新闻门户,而是到了一定的标准,每天的流量要一亿,每年的营业额要达到一亿美金,中国有很多网站,比如说新浪、搜狐。

  再下面一层我们叫垂直的门户,我想不仅仅是内容的垂直门户。而是规模到了一定的程度,规模是多少呢?每年的年营业额要超过一千万美金,如果超过这个数字你就是垂直门户了。再向下是我们比较关注的,我们认为你的年营业额需要超过一百万人民币,这一层是我们投资和收购的时候比较关注的。

  中国有多少网民呢?有三亿到网民在两到三百万的站长,对于我们很多站长来说,你是处在生产链比较靠下的位置,我希望你自己自己网站的黏度要比较高。我刚才讲的intel、搜索引擎等等,我们还是把分析的重点放在下面。这个时候回到我们老本行,我们投资和运营基本上都是垂直的媒体网站,在这个领域里面,我们又把它分成四个阶段。第一个阶段就是社区阶段,第二个阶段是从社区进入到媒体阶段。第三个阶段是从媒体进入到综合服务商的阶段,第四个阶段是从综合服务商进入到电子商务阶段。

  现在绝大多数网站做的网站还处于社区阶段,你的关健词是兴趣,你的衡量标准是流量。网站往往一开始都是自己的爱好,刚才明顺举例的网站,都是因为喜欢买东西、喜欢买车,所以他们做了网站。在这个过程当中其实你的用户流量会变的很重要,这个是你首先要追求的。

  然后你从社区进入到媒体环节,这个时候关健词会变成内容。你做到社区的时候重点的满足对象是和你有相同兴趣的网友。那个时候你感到很多厂商的压力,广告主的压力,广告代理公司的压力等等。如果在这些客户的要求和客户的压力,以及用户的喜爱程度之间找到一个类似的做法,这个可以深深的挑战你的神经,最后就变成你有多少的营业额。

  从媒体进入到第三个阶段,就是综合服务提供商,这个离在座的各位比较远一点,这个变成了客户对你比较苛刻的要求。我在百度联盟大会上举过这个例子,联想色彩部门把我叫过去,我们在CBSi所有媒体上投资的金额已经超过了央视和新浪,你们应该给我们折扣,你应该给我们做其他的等等。进入到这个领域,你的标准是市场份额。所以对于我们来讲,必须对联想拿到最大的市场投放,这样的结果会使得你的市场份额变的更大。我们下一步的重点是走到农村市场,我们希望中国所有的农村信用社的数据库,这个需要花很大的力气。

  最后一个环节是电子商务,这是很多网站需要走入终极的。我们认为第一步是很好的用户体验,让你感觉到买东西很方便。再一个是高性价比的订单来源,你怎么用最少的钱得到最多的订单。再下面是高效率的库存和物流,希望有经验的在座的各位我们可以一起交流。作为电子商务网站,你能够转化成为订单数是多少,在每十个订单当中,最后的成功订单是多少,每一个订单的成功定价是多少,每一个订单的二次购买率是多少。

  最后总结一下,以我们自己在线的资产来看,我们还处在论坛的阶段。我们爱打已经向媒体转化,最终我们电子商务其实只是刚刚开始尝试,又到了广告时间。怎么才能成功呢?无论你是做社区,做媒体,还是怎么样。都应该跟我们康盛合作,用Discuz的不同版本。另外一个考评的标准,我们看看是不是康盛的重点客户,迄今为止好像还是康盛在管理。只要你能付费给Discuz,让他对大流量造成的系统不稳定,这离我们的收购已经很近了。

  有很多人说做垂直网站,怎么做呢?有实践的诀窍和标准,我们提出来像三个榜样。有三个人要学习,第一个是杜十娘,第二个是玉皇大帝,第三个是阿庆嫂,他们代表了垂直媒体网站不同阶段所表现的精神。先说杜十娘,她的工作性质大家比较了解。但是她这样一个工作性质可以流传千古,是怎么做到的呢?第二个是玉皇大帝,他本身没有什么能力,但是怎么管理孙悟空呢?第三个是阿庆嫂,她是开茶馆的,她究竟卖的是什么呢?卖的是茶叶,还是什么呢?他们都代表什么,你怎么去学习和发展,你把这个弄清楚,其实也就是一个好的垂直门户网站。

  我本来是想告诉大家结果,明年站长大会如果戴总和李总还邀请我来的话,我会把问号打开,看看他们各自都做了什么事情。我刚才一直在下面听到很多的发言,我最后发一点点感慨,因为我本人几乎每一桩CBSi的收购都是由我介入的。这个跟风投不一样,这个要变成CBSi中国的资产,所以我要负资产。所以我跟大量的站长打交道比较有经验,你们会走到两个极端犯两个错误。

  第一,你们经常跟比你庞大多的人去争论,比如说问到关于百度的算法问题。比如说问到关于360的属性问题,以及问到投资人在里面扮演什么样的角色。往往当你把你的网站卖掉的时候你的角色已经变了,你变成了职业经理人。

  第二,往往比较低估自己的能力,你说我这个网站人还很少,网站技术还不强,这都不是问题。问题是你所做的领域有没有很好的发展前途,以及你们是不是很好的团队。当你想去融资的时候,你应该了解融资界基本的规则,因为我遇到跟我谈价格的几个人,我希望你们能够确定方向尊重投资的基本方向,每个人都有很好的发展方向。

  谢谢大家!

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