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图文:UFT全球行政总裁Evgeny Kosolapov演讲

http://www.sina.com.cn  2009年04月24日 09:37  新浪科技
科技时代_图文:UFT全球行政总裁Evgeny Kosolapov演讲

UFT全球行政总裁Evgeny Kosolapov(新浪科技 韩连巍/摄)

  新浪科技讯 ,由移动互联网长城会主办的全球移动互联网领域首次行业盛“2009年全球移动互联网大会”于4月23日至24日在北京举行。新浪科技作为独家互联网特别支持媒体对大会进行全程直播。

  图为UFT全球行政总裁Evgeny Kosolapov演讲。

  以下为演讲实录:

  各位朋友大家上午好!

  首先看一下俄罗斯,手机的普及率,官方数字125%,但实际上,基本上是一亿人口,一亿的手机用户,移动互联网的用户是三千万的人口,大概相当于韩国或者是相当于日本,或者是中国这个移动互联网用户的三分之一。移动市场,手机市场,是260亿美元,包括语音,包括数据市场。下面是这个手机终端的市场,手机终端的出售,在俄罗斯是手机和卡分开出售的。所以俄罗斯的消费者是分开购买,而且运营商是不会对手机终端进行补贴的。增值服务的市场接近40亿美元,或者移动内容市场这个规模是8亿美元的。

  那么我们把这个贡献互联网和移动互联网对比,我们看实际的数字是差不多的,那么通过固线上网和移动上网的人数是类似的,都是将近三千万人。但是呢这个固线上网的人很多是工作的时候使用的。所以如果我们计算一下,有多少人是个人使用互联网的接入,实际上个人更多的是利用手机,利用移动互联网上网的。

  俄罗斯移动互联网的现状是怎么样的:

  如果我们计算一下,人们花多少这个数据流量的方面的一个花费,是去年的数字10亿美元,仅仅流量方面来看。

  实际上呢,去年每年都是翻一倍,我觉得明年,2009年也会导致这样一个速度,目前这个区域主要是GPRS主要的接入方式,但是3G网络在所有的主要城市都有,除了莫斯科没有。莫斯科是,占到整个移动互联网市场的10%,但是莫斯科没有3G网络,这一点很奇怪的。

  莫斯科和圣彼得堡有WiMax,都是用手机卡,或者说出来莫斯科可以用这个,这是专门针对俄罗斯市场推出的移动终端。

  我们看看增值服务市场推动因素,每一年都不一样,2004年的时候,更多是彩铃的定制。2005年是WAP,2006年是运营商门户,2007-2008年,就是定制彩铃,这是重要的一个驱动因素,以及下面的一个小额支付。那么在未来一年我们是预期,这个红外标签,商务3G,移动电视,以及这个定位相关的服务以及移动电话,将会成为这个重点。

  什么叫这个小额支付呢,就是我们有一些网上的这项游戏,我们有时候会,一般传统来说,是用信用卡来购买网上的虚拟的物品,要么就是用这个网上的这个第三方支付方式,或者说通过这个点卡。或者通过短信收费方式,这是在日本、韩国和中国的主要收费方式。在俄罗斯网上游戏的支付方式,主要是通过短信来支付的。和中日韩不一样,那么在中国我听说呢,最大的就是收费,短信只能够收两元钱一段。但是在俄罗斯,收费短信可以相当于80元人民币一条,就是额外的收费。就是说可以通过收费短信的方式,来对网上的游戏进行支付。

  在俄罗斯是100万人用信用卡,但是用收费短信方式来支付的人有6000万,所以是60倍。我们看看增值服务市场的趋势,刚开始的时候就是一些手机铃声等等。然后这是刚开始的时候,后面是手机彩铃,刚开始呢,这个蓝色的线是支付市场,小额支付,就是支付一些虚拟物品,尤其是网上游戏的支付。黄色的是游戏市场。

  那么跟这个量来做一个对比,前面说了,俄罗斯的运营商没有很积极的开拓增值服务,所以三年前俄罗斯的市场基本上都是远程传送的。就是我们比这个运营商做的更加积极。那么两年呢,运营商也开始进入了,现在运营商可以看到30%的非运营商的市场。这些里一些数字的比较。

  下面看到移动营销,现在做的比较少,但是潜力很大,虽然目前的市场还是很小。

  目前的金融危机对俄罗斯的增值服务市场,行业会有什么样的影响呢?

  实际上我们做的这个业务或者说,移动互联网和这个增值服务呢,对用户来说是比较便宜一个服务,所以总体来说对他们没有太大的影响。但是问题是,比如说这个信贷的获取,这个运营商支付的推迟,缺乏投资啊。目前的对于这个B2B的公司是一个大的问题,但是我们也看到一些机会。目前的每个人都在加大改善公司的效率,我们现在也可以有机会收购一些便宜的资产。比如说一些较小的公司等等,同时在这个时候能够成立一些,相应的联盟啊,或者进行一些合并的动作。

  那么给大家一些建议,如果大家有兴趣进入俄罗斯的市场,你们要考虑哪些东西。

  首先是一个语言的障碍,在俄罗斯很少人说英文,我们是专业人士说英文,但是一般的手机用户他们是说俄语的,所以你想进入俄罗斯的市场,想一下本地化的问题。还有俄罗斯的税务的系统,我们是比较特别的,和东北方都不同,特别的俄罗斯的税收制度。还有非常特别的俄罗斯的法律系统,它的这个跟欧洲和亚洲都不一样,这都是要考虑的因素。

  俄罗斯是很大的国土,所以你想投资俄罗斯,必须要考虑到要进行大规模的投资了,俄罗斯的国土面积非常的广阔,市场非常的多元化。俄罗斯有12个无线运营商,3个全国性的运营商,那么就算国家的运营商还有地方的分公司,比如说假设一个,我们是一个全国性的公司,但是我们与各个地方的这个分公司的运营商,要签100个不同的分别的合同,所以看到分化是非常严重的。同时俄罗斯厂商已经有非常强大的国内的增值服务的公司。然后也是要注重这种政府关系和竞争对手的关系,与税务的关系执法部门的关系。所以这个方面跟亚洲和中国的情况是类似的,在俄罗斯也是一样的,要搞好关系。

  那么怎么样建立很好的关系呢?俄罗斯有一个移动的增值协会,Founded是2005年建立的。跟政府建立一些相关的移动规章,我们有一些行业的活动,在今年11月份的,每年11月份有一个增值的论坛,在莫斯科每年9月份有一个增值的会议,这些会议非常的大,认为每个基本上一千个参与者,来自俄罗斯格外的翻译,大家如果有兴趣,可以参加一些会议,介绍一下中、日、韩的情况。在此也是邀请大家,如果有兴趣可以参加这两次的盛会,前面非常简要的介绍了俄罗斯的市场。

  后面介绍一下i—FREE公司的情况。i—FREE是一个市场和国家市场的这个门户,我们有这个开发游戏提供IT解决方案,提供包括媒体,我们实际上是一个综合性的集团。i—FREE是集团性的公司,一些关键的数字看看。2001年成立,圣彼得堡300多名员工,分布在几个国家。现在一共有5400万的用户。

  每天有三千万个用户的要求,我们是B的最大的增值服务的伙伴。虽然我们是一个公司,但是我们的收入,2008年是1.11亿美元,所以我们是公开这个数字。

  我们i—FREE和其他两个公司有合资企业,我们在世界各地就都有这个通过i—FREE。我们实际上i—FREE是作为俄罗斯的开发者,作为他们一个代理,把他们的产品和服务推广到全球。我们集团做什么工作呢?我们做各种各样的内容,包括视频包括游戏,SNS的社区开发,资讯娱乐服务。利智的门户,移动营销。前面也讲到了俄罗斯已经有了3G的网络,所以我们也对SMG对一些公司提供移动客户关系管理,移动银行服务。移动销售以及移动支付。

  前面基本上是我们公司的一个情况,谢谢。如果大家有问题,我今天一直在这儿,可以随时向我提出来。

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