跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

京城四少戴志康推漫游币进军互联网

http://www.sina.com.cn  2009年04月03日 15:52  华龙网-重庆商报

  戴志康

  -与高燃、茅侃侃、李想并称为“京城四少”的80后亿万富翁戴志康探索多年后,终于迈出了二次创业的步子,推出全新盈利模式:用虚拟货币“漫游币”架桥,将散落在互联网上的社区网站连接起来,让流量可以转化成真金白银。

  -今年将满28周岁的戴志康已不再想成为“80后亿万富翁”这样一个空泛的符号,并声称35岁退休,然后去做一名天使投资人。

  创造“漫游币”进军互联网

  采访戴志康这天,记者在他的公司——位于北京上地的康盛创想(北京)科技有限公司从上午10点一直等到晚上7点半,戴志康的助理几次向记者抱歉:对不起,公司一项新业务刚刚开展,戴总这几天特别忙。晚上7点半过了,刚开完会、还来不及吃饭的戴志康终于出现在记者面前。

  金融危机下,互联网企业获得风险投资的消息越来越少,暂时没有找到盈利模式并且缺钱的公司就只好通过裁员、缩减业务等方式来度过。戴志康见到记者说他的最新动向时直截了当:在没有找到新一轮VC(风险投资)之前能不能赚钱最重要,而向用户收费很可能成为互联网行业的一根救命稻草。他的公司已探索出一个全新盈利方式来应对金融危机——通过一款名为“漫游币”的虚拟货币来获取真金白银。

  戴志康介绍称,“漫游币”是基于公司“漫游开放平台”的“流通货币”;而这个“漫游开放平台”,正是戴志康这两年带领公司从软件公司向互联网公司转变的重要举措。

  给成千上万社区网站造“桥”

  据介绍,康盛创想创办于2004年,很快在2005年成为社区软件领域的老大。发展到现在,已有超过11万个站点采用康盛创想的软件系统搭建SNS(社交)网站。

  然而早在两年前,并不满足于“把公司做到死不了”的戴志康清楚地知道,在广袤的互联网领域,他只拥有很小的一块疆土,“只有和互联网相关,才能把公司做大。”由此,戴志康带领部下开始二次创业——将公司从一家纯粹的软件公司转变成一家真正的互联网公司。

  “具体而言,就是我们将使用公司软件的网站以及网站的普通用户打通,形成一个广阔的开放平台,同时欢迎第三方开发者将各种小应用投放在各个网站上。”这就形成了康盛创想的“漫游开放平台”。与一般的开放平台只有一个网站与第三方开发者和普通用户不同,戴志康的“漫游开放平台”上则包括了众多网站、用户和第三方开发者,这就像有着多个岛屿的一片海域,而戴志康的康盛创想就是将各岛屿连接起来的桥梁。“漫游币”就是在这些岛屿中能够流通的货币,其对各网站的流通意义,就好像欧元之于欧盟各国,这是一般平台的虚拟币所不能比拟的地方。

  按“三三三”比例分享“过桥费”

  免费使用互联网的应用尤其基础应用,一直是国内网民一个难以改变的习惯,而戴志康的全新商业模式正是让普通网民在网站上玩到第三方开发者开发的小游戏后心甘情愿付费,给网站和第三方开发者带来真金白银,“我们作为搭起这个平台的桥梁,也分得一杯羹。”据介绍,他的分钱模式就是三方按照“三三三”比例分成。

  戴志康向记者透露,已经测试一个多月的“漫游币”第一个月给三方带来几十万元收入。他还介绍称,“漫游币”主要挣的是白领的钱,但是要想白领们付费,软件不能做得太白痴了,得有点儿智力,现在的第三方开发者们都在用心琢磨这个呢。

  对于将流量变成钱,戴志康直言已经等了很多年,现在推出算是顺势而为,“因为我并不是SNS市场的领导者,最好就是借助别人的力量,如果我太早走一步,没准儿成先烈了,也撬动不了这个市场。”

  创业前传之一

  与合伙人理念不同分道扬镳

  关于戴志康的创业故事,广为流传的版本是戴志康在2004年大学毕业后怀揣社区生成软件“Discuz!”挣得的50万元在北京创办康盛创想科技有限公司,却鲜有人知道在此之前他曾与人合伙开公司,却因理念不同以失败告终。

  那是在2003年,戴志康带着大二起在校外租房废寝忘食设计出的一款取名为“Discuz!”的社区软件产品来到北京,与人合伙开公司。最初抱着“他能做的事情我做不了”的想法,答应在合伙人出资10万元的公司担任技术总监,出技术和产品。

  然而很快,戴志康就发现人与人之间的想法是很难匹配的,“他是销售型合伙人,卖一单是一单,赚了今年就不想明年;而我是工程师,可以为了明年的10块钱不挣今年的5块钱。”戴志康不得不选择离开,并为此付出相当大的代价:“公司一年赚到的钱都给他了,我带走了我的‘Discuz!’,给他留下到今天还在挣钱的产品。”

  创业前传之二

  融资未到先搞扩张差点卖房

  2006年,康盛创想进入高速扩张期。然而,这段时期也正是戴志康创业过程中最艰难、最惊心动魄的时期。“那时刚拿到一份和VC的意向协议书,认为融的第一笔钱马上就要到位了,而自己也有一两百万的存款,于是先投了进来让公司鸟枪换炮。”公司很快从此前的平房搬进办公楼,人员从六七个人猛增到四五十个人,成本也从每月的四五万随即增加到四五十万。然而,由于外管局批文迟迟不下,那笔款子久久没有到账,到了第五个月,自己的钱快花光了,融资的事还卡在政府流程上,他每天都为了公司的开销精打细算:员工的工资一分不能少,房租、找人办事的钱,能赖都赖……最绝望的时候,戴志康想起自己住的房子还能值百来万,便跑到小区的中介打算卖。

  “没有一个可参照的未来,对未知充满恐惧,不确定感极大。”戴志康这样描述当时的心情。即便如此,所有的恐惧和不确定感,他都一个人默默承受。

  终于在自己还剩3万多块的时候,200万美金的第一笔融资到账了,此时的戴志康才长舒一口气。谈及这段经历,戴志康坦言没有后悔,“公司也确实该在那个时候扩张,那时加入公司的许多人,现在很多都成为公司的骨干。”

  投资理想

  35岁退休做个天使投资人

  作为一名创业者,戴志康带领公司获得天使投资人周鸿祎的一轮天使投资,以及红杉资本等VC机构的两轮投资,跟投资者打过不少交道的戴志康也因此总结了一些融资经验。“第一,一定不认为钱多就是好,钱多是祸,除了说出来脸上增点光,没有实质性好处;第二,当你报价比较平实的时候,人家也会比较平和,说实话投资人也不是傻的,他们其实也蛮奸,如果你特软他就会捏你,如果特硬,就会跟你死掐。”

  谈起与著名天使投资人周鸿祎的交流,戴志康早就总结出一套经验:“有时候周鸿祎是一言堂,但你得非常会听他在说什么,抓住机会说一句一语中的的话,他就会听你说说。”戴志康坦言,每次和周鸿祎交流下来,脑子都很累,但非常有收获。受周鸿祎等“天使”的影响,戴志康告诉记者自己在35岁退休后肯定也会做天使投资人,将这些年攒下的经验教训传承给更年轻的创业者,帮助他们成功。

  个人性格

  员工不敢打招呼促使转型

  当记者问他觉得跟哪位前辈最像,戴志康否定了记者关于丁磊、马化腾等技术派互联网掌门人的猜测后,回答说:比较像比尔·盖茨。但随后又称:不过他早已经成为个符号,我不喜欢被当作一个符号,我就是我,独一无二。

  看到记者一脸疑惑,他补充道:“我几年前也跟丁磊、马化腾他们一样,沉浸在技术的世界里。后来发现上电梯都没有员工敢跟我打招呼,于是就转型做一个灵活和开放的技术型开发者。”对于自己从一名工程师成功转型为企业管理者,戴志康套用电影《疯狂的赛车》里一句流行台词回答记者:干一行爱一行嘛。并坦言自己的确在性格上有诸多改变。

  戴志康最终将自己定位为技术型商人。为了证明自己从小就不是书呆子,他得意地跟记者说起自己还在念初中的时候就跑到大学门口去兜售拷贝软件,一进大学就做起电话卡的买卖等经商故事。

  人物语录

  -我有一个理念,那就是希望做一个社区生态系统的桥梁,好比一片森林里,并不只有树,还有树叶、动物、土壤等形成一个个生物链条,我想做的就是把他们连接起来。

  -如果有十个人去挖个金矿,其他人都放弃了,只有一个人挖到,那个人就是我,因为我能最认真最深入地去挖,而不仅仅是玩玩,浅尝辄止。我以前一点不能吃辣,现在可不比你们重庆人逊色。

  -年轻的管理者最忌讳太高调、太张扬,在管理上我还很年轻,所以肯定会犯错,放低姿态后,别人能包容很多事情,反而能够很好地处理与员工的关系,让员工们不觉得这是一个不懂装懂的老板。

  -最痛苦的往往就是最有意思的,我因此很享受痛苦的事情,如果没有痛苦,快乐就非常残缺;苦闷是永恒的,快乐是短暂的。当你有很多很多苦闷的时候,来点快乐,这个时候的快乐值是很高的。

  -当一个公司认为自己牛的时候,就不是创业公司了。

  本版稿件由记者 敖翔菲 采写

网友评论

登录名: 密码: 匿名发表
Powered By Google

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2009 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有