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商务SNS盈利困局：天际网委身Viadeo过冬
记者 郎朗
缺乏盈利模式的SNS(社会性网络服务)，走到了并购整合的关口。
3月23日，国内商务SNS网站天际网的CEO林廷翰告诉记者，近日，天际网与欧洲最大的商务社交网站Viadeo达成了最终的并购协议，“这是一次现金加股权交换的交易，总交易金额将达到1.5亿元”。
林廷翰告诉记者，“(新公司)的重大决策将由新的董事会来决定，在新的董事会中，Viadeo公司占股比例超过50%，天际网占股比例相对是小股，具体的股权比例目前不方便透露。”
对于由创始人林廷翰投入2万美元在2004年创立的天际网来说，尽管几年来在多轮风险投资的支持下，在国内商务SNS领域小有名气，但是资金和盈利模式的缺失一直是困扰天际网继续发展的瓶颈。
记者了解到，在这种情况下，金融危机的到来最终让天际网选择了与欧洲同业Viadeo的合并。分析人士认为，目前中国SNS领域竞争激烈但一直苦于无法实现大规模盈利，通过整合出售，无疑是目前经济环境下的一种过冬策略。
4年未盈利
对于目前国内SNS领域的现状，林廷翰显然有着清醒的认识。
林廷翰告诉记者，“金融危机对天际网的影响主要是，让我们停止了更大更快的扩张计划，回到了维持现状的局面。”
按照天际网此前的计划，天际网的团队将从此前的50人增长到100人，并且走出北京，进入其他城市来开拓，但是金融危机的到来让这一计划被迫停止。这也加快了两家商务SNS网站的合并步伐。
“中国web2.0的收入都没有很成功的案例，SNS单靠自己的力量是无法做下去的，需要整合，唯有到达一定的量，才能抓住广告商的兴趣。”林廷翰说。
林廷翰向记者坦承，“我们的主要业务到2009年才全面启动，2008年我们的规模依然很小，而且还没有实现盈利。”
在这种整合的思路下，天际网和Viadeo走到了一起。据了解，这次并购后，新组建的“Viadeo-天际网”公司将拥有超过700万职业会员，成为全球范围内规模仅次于美国LinkedIn的商务SNS网站。
公开资料显示，作为欧洲最大的商务SNS网站，Viadeo于2007年1月获得了AGF Private Equity和Ventech的500万欧元投资。
林廷翰表示，“Viadeo认识到中国市场不是他们自己能做到的，之前从雅虎、谷歌到Myspace都在中国市场遇到困难，核心原因就是因为他们自我感觉太好，没有做到真正的本土化运营。”
记者了解到，这次的交易是现金加股权的交易，其中大部分是林廷翰等天际网高管持有的天际网股权将转化为Viadeo的股权，而剩余的部分则由现金来支付，这部分现金绝大部分将用于补充天际网公司的资金需求。
林廷翰表示，“合并后公司的决策将由新的董事会共同决定，原天际网和Viadeo都在其中拥有自己的董事会席位，而Viadeo依然将在欧洲市场拓展，中国市场依然是天际网来开拓。”
按照新公司的预测，天际网2009年在中国市场的收入目标是超过2000万元，而整个新公司的收入将超过亿元，新公司有望在2009年底实现盈亏平衡。
林廷翰表示，LinkedIn覆盖的主要是英语国家，Viadeo是欧洲各国市场，天际网主要是在中国市场，“我们合并的目的不是通过一个平台把各地人吸引进来，而是要深入地本地化”。
抱团过冬
林廷翰告诉记者，“过去两年我们一直在寻求资本合作的机会，除了与Viadeo的接触合作外，我们还与3家规模更大的美国公司有过接触。”
2008年初，有消息称，天际网与谷歌、新闻集团等的管理团队进行接触，随后天际网宣布与谷歌达成就Open Social的合作。
林廷翰称，最终天际网还是选择了Viadeo，“因为这是两家职业SNS的合并”。据悉，天际网与Viadeo的接触已经有几年的时间，2007年11月底，Viadeo曾与天际网在不涉及资本运作情况下进行产品资源分享。但是在2007年底的战略合作后，双方从开始谈判合并到形成最终的律师文档只用了不到半年的时间，这中间显然有来自于金融危机的影响。
虽然天际网目前暂未盈利，但林廷翰称，在盈利方面已经有所规划：将依赖精准营销广告、人脉招聘，以及高级会员收费三方面获取利润。
林廷翰表示，“这几年有不下20家尝试做这一块儿(SNS)，结果都垮掉了，其中大部分都是没有足够的耐性，采取各种方式拉上大量无效的会员，而新浪、腾讯也要进入SNS领域，但大家做的依然是娱乐交友类SNS”，而天际网主打的是职业SNS的细分市场。
目前，天际网已经开始精准营销广告业务。在林廷翰看来，天际网具有众多的职业人士资源，“是比较有价值的族群”，这是天际网有望早于其他SNS网站盈利的条件。
他给记者打了一个比方，在精准营销广告方面，如果你想让1000万人知道肯定是去门户做广告，但如果是高端品牌要定位高端人群，那么我们的定位更加精准。
为了确保自己覆盖的群体的职业性与商务性，过去几年天际网放弃了用户增长最快的学生和交友SNS市场，没有像交友型SNS校内网、海内网等抢占高校资源，维护职业与商务SNS的职业人士氛围。
林廷翰表示，“原则上不拒绝学生进来，但是他们占的比例在会员中应该有所控制，我们需要的会员，既是利益的寻求者，同时也是利益的提供者，而学生基本都是价值的寻求者，所以一旦会员中大量是学生就会有问题。”
据悉，Viadeo此前主要有三种盈利模式：会员收费，每月5-6欧元费用；精英招聘以及正在测试中的广告模式，这些模式都可以复制到天际网在中国市场的拓展中。
此外，在与Viadeo合并后，2007年双方推出的“中欧通”业务准备再开发，体现形式需要再改变，这也是公司未来潜在的盈利点。
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