|
导读:《纽约时报》网络版今天载文称,雅虎和报纸尝到了合作的甜头:双方都销售了更多的广告。但在短期内,这一合作还不足以使双方走出当前的困境。
泰丽·魏德纳(Terry Widener)从事报纸广告销售工作已经35年了。但在去年秋季之前,她在《诺克斯维尔新闻前哨》还从未销售过网络广告。在去年秋季一次为期两周的试验中,魏德纳向广告客户销售了价值20万美元的网络广告——相当于其全年广告销售额的七分之一。
许多报纸都表示,与雅虎的合作是当前广告市场上为数不多的亮点之一。通过与雅虎合作,报纸的广告销售人员向本地广告客户销售广告,使他们能够向报纸网站的用户和本地的雅虎用户传达营销信息。报纸还利用雅虎的技术提高其网站上广告的价格。
在与雅虎的试合作中,《温图拉郡星报》销售了近100万美元广告——约相当于去年网络广告销售额的40%;《那不勒斯每日新闻报》的收成更好:1月末的试合作带来了200万美元广告销售额,超过了去年网络广告销售额的半数。一些规模更大的报纸也获得了成功。《温图拉郡星报》发行人乔治·考格斯威尔(George Cogswell)说,“当前经济衰退背景下我们两周就能销售近100万美元广告,经济复苏后我们肯定能销售更多的广告。”
雅虎也将与报纸的合作称作是其最重要的举措之一。与雅虎合作的日报数量由2006年的176家增长至近800家。雅虎负责这项合作计划的副总裁莱姆·罗伊德(Lem Lloyd)说,“这一合作对于报纸和雅虎是双赢。”
没有人认为合作在短期内能拯救雅虎或报纸产业。E. W. Scripps集团周五关闭了《落基山新闻报》;传媒公司赫斯特已经扬言将关闭首批与雅虎合作的报纸之一《旧金山纪事报》。与报纸的合作不会大幅提升雅虎今年的业绩,也无助于与谷歌的竞争。雅虎北美区执行副总裁希拉里·施奈德(Hilary Schneider)说,“与报纸的合作今年不会带来巨额收益,从长远来看,这一合作非常重要,将给我们带来惊喜。”
雅虎与报纸的合作始于2006年,当初仅限于共享求职、招聘广告。去年,参与该联盟的约半数报纸同意试验两个新的合作项目。一是雅虎的新广告系统,报纸可以借该系统销售其网站上面向特定受众群的广告。系统根据用户访问的页面内容将用户划分为不同群体。这样,出版商不仅能在旅游页面上发布旅游广告,还能在爱好旅游的用户访问的其他页面上发布旅游广告。
另外一个新合作项目是允许报纸销售雅虎网站上的广告,双方分成广告收入。报纸可以向广告客户承诺其广告能够被更多的本地消费者看到,从而更有效地与电视台竞争。例如,《温图拉郡星报》印刷版和网络版的受众占到了温图拉郡人口的约56%,如果再加上雅虎,其受众将占到当地人口的85%。雅虎也将因通过报纸业的7500名广告销售人员销售广告而受益。罗伊德说,更多的广告可以提高广告价格较低的页面的收益。
部分报纸从业人员担心,雅虎管理层重组会影响到报纸与雅虎的合作,施奈德对此表示,雅虎CEO卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)坚定地支持这一合作,“巴茨将与报纸的合作看作是雅虎未来的核心。”
市场研究公司Outsell媒体分析师肯·道科特(Ken Doctor)表示,失去雅虎支持对报纸业而言是一大损失,“对于与雅虎合作的报纸而言,这将是他们今、明两年增长的第一大动力。”
报业公司媒介新闻集团CEO威廉·迪恩(William Dean)表示,“这是我们一个新的营收来源,尽管目前规模还比较小,但却在不断增长。”(志翔)
相关报道: