网盛生意宝 VS 阿里巴巴：蚍蜉撼大树？

　　采访·撰文/周颖 庄蕊

　　规模和实力都略逊一筹的网盛生意宝犹如一只小蚂蚁，在阿里巴巴不经意之间，上演了一出蚍蜉撼大树的好戏。

　　8月8日网络上流传一篇名为《阿里巴巴和马云：从浙江的骄傲到浙商以此为耻》的文章，引发了阿里巴巴与网盛生意宝之间的“口水战”。阿里巴巴认为这是网盛生意宝的恶意攻击，而网盛生意宝则大呼冤枉。8月底，这场“口水战”得到了平息。据知情人士透露，力推杭州成为“中国电子商务之都”的政府相关人士找到双方，要求双方停止这场“口水战”，以免对杭州“电子商务之都”这张名片产生负面影响。在政府的斡旋下，双方也愿采取息事宁人的态度。

　　不过，双方敌视的心态并未消融。阿里巴巴有关人士接受记者采访时说，现在讲这些事情已经没有意义了，都是对方一手策划的，还提这些有意义吗？对于其它问题则不予置评。

　　“清者自清。在行业中阿里巴巴做得很出色，他们目前是行业的老大，正因为如此，我们不会采取恶意攻击行为。这些行为并不会给我们带来任何利益，也不会帮助我们成为行业老大。”网盛生意宝董事长孙德良对记者说。

　　隐藏在这场“口水战”背后的是中国电子商务市场惨烈的竞争，长久以来，强大的阿里巴巴与网盛生意宝在客户、人才、市场等诸多领域进行着利益争斗。

　　低价会费抢滩战

　　如果没有这场“口水战”，很多民众或许不会知道网盛生意宝是谁。

　　网盛生意宝成立于2003年11月，是一家综合类B2B电子商务服务商，旗下拥有中国化工网、中国服装网、中华纺织网等行业B2B网站十余家，在化工行业的B2B市场上具有领先优势，也是阿里巴巴在国内B2B细分市场上的最大竞争对手。

　　“阿里巴巴与网盛生意宝之间的矛盾，并不是现在才产生的。今年6月，网盛生意宝推出1800元超低价位的会员年费就埋下了隐患。”赛迪顾问电子商务咨询事业部总经理何潇说。

　　阿里巴巴的业务包括B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告等六大领域，但真正盈利点只有B2B业务，其它的都处在烧钱阶段。B2B业务的两大核心产品是“中国供应商”和“诚信通”。“中国供应商”针对出口型的企业，会员费是每年6-8万元；“诚信通”则主要针对国内贸易会员，收费每年2800元左右。

　　而网盛生意宝的两大核心产品与阿里巴巴几乎相同，也是“中国供应商”和“国贸通”，但与阿里巴巴刚好相反，网盛生意宝的“中国供应商”是针对国内的企业，而“国贸通”是针对国外的企业。

　　今年以来由于全球经济不景气，人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了企业出口更加困难；另一方面原材料涨价、劳动力成本提高，加上银根紧缩，企业贷款难、利息高等因素，使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难，尤其是中小企业形势更为严峻。此时网盛生意宝推出1800元版低价“中国供应商”服务，对于2008元会员收费的阿里巴巴来说，无疑是沉重的一击。据一位知情人士向记者透露，网盛生意宝推出1800元的低价会费后，会员数量增长很快。

　　分析人士指出，网盛生意宝的出击是精准的，但震撼有余，效果不足。一方面，“中国供应商”占阿里巴巴B2B业务70%的份额，而国内企业占少数；另一方面，客户不仅仅需要低价，更需要完成同样功能的替代服务，在外贸上并无特长的网盛生意宝并不是他们的最佳首选。