7月30日10:30，易凯资本CEO王冉(blog)做客新浪《VC人生》栏目，就帮助酷6网完成第二轮融资、本土投行发展状况、以及易凯资本的发展战略等话题展开讨论。

　　外界对易凯资本的了解通常来自于其在娱乐传媒行业的精彩动作。王冉强调，易凯资本不仅聚焦传媒娱乐，对消费品和消费者服务业、健康产业和生命科学也保持高度关注，并完成了不少项目。在眼下资本追捧的清洁技术领域，易凯资本也专门成立了小组进行追踪和研究。

　　虽然也有基金建议王冉参与直接投资，但他认为投资领域已是一片红海，而在投资银行业易凯资本的竞争优势更加明显。在他看来，中国投行业仍是朝阳产业，至少需要2-3年才会产生真正意义上的竞争。

　　王冉指出，投资银行是一个熬年头的行业，对于投行来说最重要的资产就是品牌和声誉。在易凯资本发展的8年里，王冉也曾遇到过外界无法想象的艰难时刻，但他从未放弃自己的投行梦想——为中国本土投行业留下一家能够持续发展的百年老店。

　　精彩观点：

　　- 虽然在每个交易里，我们只能代表一方。但是在这个过程当中，我们会尽可能地做到让交易双方都获得利益，因为只有这样的交易才能最终帮助客户获得更长远的利益。

　　- 投行保持竞争优势最核心的有三点：第一点是在大的战略和时机把握上不犯致命错误，第二点是形成有利于公司长远发展的公司文化和生存哲学。第三个方面是建立高效、健康的项目管道和人力资源管道的管理体系，形成能够机构化的卓越的项目执行能力和近乎苛求的细节关注。

　　- 在中国做这个行业，对于我和同行们来说，虽然大家在某些方面可以说是竞争对手，但我们更多是一群梦想一致的实践者，最终的目标都是要为中国本土投行业留下一家能够持续发展的百年老店。

　　- 一家没有经历过挫折、低谷的公司，注定未来要经历危机。对于易凯来讲，创业最艰难的时候，无论从帐上剩的钱还是公司剩下的人，在外界看来都不可想象。但是就我本人而言，从来没有想到过放弃。

　　以下为本次访谈实录：

　　主持人韩枝：各位新浪网友大家上午好，欢迎来到新浪VC人生访谈栏目。今天我们很高兴能够邀请到易凯资本的CEO王冉先生，就本土投资银行的发展道路以及易凯资本的服务法则和广大网友深入交流。首先欢迎王冉先生跟广大网友打声招呼。

　　王冉：谢谢，各位新浪的网友大家好。

　　主持人：各位网友除了通过电脑参与访谈，还可以通过手机新浪网参与本次节目，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　戏剧性完成酷6网融资

　　主持人：今天要聊的话题很多，我想先从咱们最近帮助酷6网融资的一个案例聊起，现在经济形式不太好，另一方面视频网络行业受到政策影响，投资人开始持谨慎态度。这样一种情况下，易凯资本是如何做成这笔买卖的？

　　王冉：应该说这次融资其实蛮戏剧的，我们是在去年的11月29号正式跟酷6签的独家的财务顾问委托协议。去年的12月30号，也就是一个月之后，广电总局就颁布了关于视频网站许可的规定。按照这个规定，所有的视频网站要想继续运营下去，必须依托于一家国有的视频网站，并且是国有控股的结构下面才能进行运营。当然这个规定后来又做出了一些后续的修正。但是可以想像，这样一个规定的出台，对于我们整个融资活动还是造成了非常直接的影响。我们大概是在这个规定发布前几天了解到可能要有这样一个规定出台，当时也做了应急预案，也想出来怎么样跟投资人解释这个事情。但是比较幸运的是，酷6这家公司的创始人李善友先生确实因为他过去的经验，具有很强的政府沟通能力。所以，在整个过程中，自始至终酷6保持着一个非常积极的跟主管部门沟通、合作的心态，最终也成为了第一批民营的视频网站中获得相关资质的一家网站。

　　我们是去年11月份签署委托协议，这个交易正式地完成交割就是在本周初。其实从时间上看，跨越了7、8个月的时间，总体来讲还是比较顺利，已经出乎了我们的预料，我们原来觉得可能这个交易由于中间政策法规方面的变化，可能会拖很长时间。其实在过去6个月的时间里，整个投资圈对于新媒体这个领域在心态上和热情上已经有了一个非常明显的由热转冷的变化。在这样一个情况下最终能够有这样一个结果，无论是从估值、融资金额还是投资人质量这几个方面来讲都是一个非常不错的结果。当然首先是因为公司本身确实做得非常出色，特别是在运营效率以及如何把流量转化成现金流这两个方面他们可以说在市场可以说是做得最好的。

　　另外一方面，我们也非常幸运找到了一些非常合适的投资人，领投的两家一家是台湾的UMC资本，它的母公司是一家做半导体的公司，这是它的直投部门，他们对这个行业其实已经观察追踪了很久，最后决定在关键时候出手。另外一家是日本的SBI，以前它是日本软银的一个分支。SBI在这次融资的过程里，也给我们留下了非常深刻的印象。以前我们会觉得日本的公司会相对来说比较官僚，行动比较迟缓。这一次我们其实从第一次跟SBI接触、到SBI做出决定给出正式投资的条款要约，中间只有短短3周时间。我们第一次跟它开会，一周之内已经完成了全部跟总部的沟通，三周出了条款要约，大概不到六周的时间完成了最后的交易。

　　所以，应该说这次日本的以SBI为代表的投资机构，还有另外一家伊藤忠都给我们留下了非常深刻的印象，他们在内部的协调能力和沟通效率以及项目执行过程中所表现出的专业性都令我们眼前一亮。

　　从现在的结果来看，包括善友本人，包括公司第一轮的投资人德丰杰和德同资本对这个结果还是非常满意的。大家可能不知道，这个交易其实虽然是一轮交易，但我们是有两次交割，而第二次交割和第一字交割之间时间仅仅差了两周时间，但是价格却又涨了接近15%。

　　当然我们也是从时间上来讲还是非常幸运，在交易交割之前，正好拿到了广电总局颁发的视频许可。这也是我们这一次融资能够得以完成的一个非常重要的原因。