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单体酒店联盟
携程成功进军商旅市场,是在B2C市场以外对B2B市场的斩获。业内专家认为,携程由此从旅游服务中间商转变成为旅游产品供应商,逐步走向扁平市场的两极。
范敏对此并不否认。
事实上,携程的选择有不得已的原因。范敏介绍,国内中间代理市场确实面临着发展分水岭。
范敏认为,今年10月即将实施的机票代理佣金市场化政策是诱因。政策实施后,并非立刻取消代理佣金,但无疑让国内代理市场向国际“零佣金”市场接轨的可能性增大。
作为机票代理商老大,此前携程一直回避对上述政策的看法和影响,亦拒绝介绍相应的对策。
7月23日,范敏向记者袒露了未来市场的看法。“大的确实会更大,小的则会更小。”范敏认同市场的集中度将更高,而且可能打破目前所维持的代理界动态平衡。
但范敏否认携程培育新业务与看到代理发展趋势相关。“我们要做世界级企业,不会只做订房、订票。”范敏称,携程一直有野心成为与国际大型旅游企业竞争的中国本土旅游企业,因此会在旅游产业链上有更多的参与。“从我们自身的发展需求来看,我们会不断涉足发展迅速的产业链。”
在商旅管理业务成为稳定的第四增长极之后,范敏所指的“第五增长极”似乎已浮出水面。
记者从相关渠道获知,携程将瞄准国内三星级以下单体酒店,拟将其整体包装成某品牌推出。因为这些酒店都是些松散的单体酒店,将它们结成联盟。
消息人士透露,携程已经谈下200多家酒店,近期将宣布这一事件。“哪有那么多?”记者就此消息向范敏求证时,范敏惊讶地大笑。
不过,他向记者证实携程确实准备整合国内三星以下的酒店,集中以一个品牌推出。这一业务已在操作中,具体数据不便透露。
近两年经济型饭店的风起云涌,更加剧了这些三星级以下酒店的生存困境,部分酒店不得不通过加盟或者被经济型酒店收购寻求出路。
范敏称,携程所推出的该种酒店实际上是个松散的联盟,各个酒店无需改头换面,管理层不需要换血,只要达到携程所规定的一定的管理、技术指标就可以加盟。“加盟费用很低的,我们主要还是像以往一样收取佣金。”
对于单体酒店来说,好处明显。不仅形成规模效应,并共同拥有了携程这个强大的酒店预订平台,将有利于与同行抗衡。
消息人士向记者透露,携程拟成立专门的公司运作该种酒店,范敏未回应是否投资这些酒店或持有酒店的股权。
尽管范敏称携程无意与如家、汉庭等经济型连锁酒店竞争,只是提供多种平台给消费者选择,但业内已有人士担忧携程拥有酒店品牌之后,其预订平台难免会倾向推介自己的酒店,从而影响其它酒店预订率。