我们还有一整套措施应对广告主可能的欺诈行为。譬如，有的广告主不接电话，再在后台上查看号码并打过去。但是查看，我们依然要收一半的费用。企业的这种行为事实上也不利于用户体验。

　　这些都是我们在实践中，根据经验改进的。

　　《21世纪》：按成交付费的荞麦系统现在运营如何？

　　苏义：很新，我们还没有做大规模的推广。但已经有企业在试用。

　　广告主当然喜欢这种方式，他们喜欢效果比较好的广告，但更喜欢效率比较好的。什么意思？举个例子，广告主选择订单付费，在某些媒体上花了很多精力，但最多一年只拿到一个订单，这个广告能满足广告主的需求吗？媒体、第三方代理同样不会乐意。

　　所以说，订单付费最大的挑战是谁可以把订单付费的规模化做起来。这种模式的确无风险，但又不能满足整个企业业务的需求。还得继续选择一些有风险但是可能带来的销售量比较大的营销方式。这种方式还不能帮他解决一天卖出100个产品的需求，他只能说有一个产品的销售任务放你这儿，另外99个，他依然还是去选择那些有风险的。

　　另外，这种成交付费模式能保证他投入的产生比一定是正的。但是正的数能多大，就不仅仅是龙拓的问题，而是企业自身的，它有没有好的老板，有没有能力把成交额做大？

　　《21世纪》：现在的分成比例如何？

　　苏义：媒体能拿企业销售的毛利率的20%左右，按产品不同比例也不一样。媒体拿大头，我们拿小头。

　　《21世纪》：在这些广告效果营销方式的创新中，技术和经验各有多重要？

　　苏义：机制和经验是最重要的。