九字号“水果”

　　2008年1月成立的九橙，在第一个月就签下了4家使用BIZPROUD的企业，现在这个数字是8家，三家经营保健产品，两家药房，一家化妆品，一家金钻首饰，一家户外用品。

　　增长速度缓慢，很大一部分原因是中途发现已签约的企业上线太慢，于是期中停了两个月的企业扩展，九橙的所有人员专心去做企业运营支持了。譬如“组建团队和呼叫中心、培训客服等”。

　　以电子商务起家的珂兰经营金钻首饰，是其客户之一，“我们两家现在相当于联合办公了，他们在帮我们做团队建设、业务策划和广告制作投放等。”珂兰的副总裁王雍正在山西筹划建分公司，并准备在网络媒体上让BIZPROUD“大发威力”，而在山西愿意以分账形式合作的平面媒体，都是他们自己在谈，“目前进展顺利”。

　　事实上，在九橙旗下，还有九柚传媒，可以帮助企业谈媒体合作，当然，要收部分的媒体代理费。

　　增长缓慢的另一方面，是如张斌所言，想挑些优质企业，能签到每个行业的前几名最好。说到这，他总爱搬出一个国外的行业理论，“当一个行业的前4名能够占有该行业的60%的市场占有率，那么这个行业就基本成熟了。”九橙要签的，便是已经是行业前几，或即将成为行业前几的企业——在九橙的支持下。

　　当然，这种行业和企业的挑选有很多的必要条件，譬如张斌自己确定的，产品是流行低价类，或新奇特类；企业最好是无店铺销售体系，以让利消费者，保证低价吸引力；建立直复营销体系，建立DM、客服回访、多通道沟通等手段，以提高会员重复购买率；等等。这无疑会缩小其模式运用的市场空间。

　　九橙的胃口当然不止这么大。

　　现在，它的子公司除了九柚传媒，还有九樱——一个升级后的系统，入门费只需5000元甚至免费，面向中小企业以及长尾小媒体，通过技术实现企业和媒体自动配对合作，进行订单分账。陆续的，还会有一个个“九”字号的“水果”结成，或负责培训，或负责其他配套服务。

　　不过现在，九橙还不到10个人，是个轻得不能再轻的公司了，“那天地震，我很快把全公司的人弄到了楼下，当时就说我们资产都已经转移完了。”张斌笑曰。

　　九橙确实很“轻”，飘逸得像月老的红线。不过，借助识别技术的一根红线，广告商和媒体真的可以那么容易地缔结新的姻缘吗？

　　(本报记者陈晓平对此文亦有贡献）