经济观察报：澳洲电讯圈地中国网络分类广告

　　李晶

　　世界上最赚钱的电信公司澳洲电讯(Telstra，简称“澳电”)，正在中国IT垂直门户网站跑马圈地。

　　自2006年8月收购搜房网51%的股份之后，6月27日，澳电宣布收购中国皓辰传媒及泡泡网两家公司55%股份，其中包括皓辰传媒旗下的IT168和che168网站以及泡泡网旗下的PCPOP和汽车之家两家网站。值得注意的是，这两家垂直门户的业务雷同，均为汽车和数码产品网站，且长期以来一直是竞争对手。

　　收购意图

　　“汽车、数码、房产是网络广告最赚钱的，我们就在这三个领域进行收购。”澳电有关人士如此解释收购意图，“这两家公司的规模在中国数码产品网站中排名第二，在专业汽车网站中排名第一。”

　　事实上，在收购之前，澳电对中国网络广告市场做足了功课。澳电的市场调研结论是：“中国的汽车广告市场在2012年预计会达到6.9亿美元的市场规模,会是现在的3倍。”澳电中国区有关负责人称。

　　“作为澳大利亚的电信运营商，澳电经营固话业务的市盈率只有5-6倍，但新媒体业务却能达到15-20倍。

　　“事实上，在汽车和数码的大型垂直门户中，目前可被澳电选择的即还未被收购的网站，仅有IT168和泡泡网了。其他的早被瓜分干净。”一位业内人士告诉记者。“同时拿下两家业务雷同的网站，对于抢占网络广告客户有效，即可以打包销售。”

　　当然，澳电此次大手笔出手，还得益于在澳电曾在2006年收购搜房网后发展势头强劲。

　　而澳电仅在中国大规模进入互联网投资领域，世界其他地方没有类似的投资。

　　3年前，澳电新总裁楚曦佑上任之初，就将投资的砝码倾向了中国市场。他上任的第一宗大型并购交易——澳电全资子公司香港CSL与香港新世界移动的合并。而对于收购的三家垂直门户的未来版图，澳洲电讯CEO楚曦佑表示：“我们会建立强大的销售团队，加大品牌宣传。”

　　整合生存

　　“澳电主动找的我们。”泡泡网总裁李想告诉记者，“我们看重澳电系统管理和财务持续支持的能力，搜房网就是一个成功案例。”而IT168的创始人兰江则称，“在澳电之前，从来没有投资人找上门来，因此这桩收购一谈就成了。”

　　不过，在这桩令人兴奋收购之后亟待解决的问题是，今后澳电如何整合两家业务雷同的公司又避免出现左手打右手的局面？

　　澳电中国区负责人表示，两家虽然在业务方面接近，但毕竟有差别，一个偏重消费者用户，一个偏重企业用户。

　　埃森哲中国咨询公司的分析师单佟江认为，最好的方案是两家公司的广告营销进行整合，按照打包出售，而运营上则最可能独立运营。这样其整体收入增长会表现明显。

　　的确，澳电必须面对残酷的竞争局面。其竞争对手早已开始了收购和整合工作。比如，CNET中国陆续收购中关村在线、PChome、蜂鸟网、爱卡汽车网等网站；太平洋网络则通过独立发展路线形成了集IT、汽车等为一体的网站群。

　　对于未来两公司的业务合并，澳电中国区有关负责人告诉本报，两家公司在被收购后仍会独立运营，运营整合将在未来一年展开，而此次收购金额不及澳洲电讯收购搜房网51%股份2.54亿美元的一半，即不到1.27亿美元(约合人民币8.72亿元)。

　　泡泡网总裁李想告诉记者，澳电此次入股后，还没有任何投资方退出。澳电可能会通过增资或以前股东按比例退出一部分股权方式进入。