博客广告停滞在软硬抉择下

http://www.sina.com.cn 2008年06月29日 13:50  中国经营报

  在Web2.0时代,传播方式发生了改变,除了传统媒体,普通大众的声音也越来越受到重视,博客、论坛便是其不可或缺的主要传播平台。

  博客时代代表着一个个人传播时代的来临,数十万甚至上千万级的点击量,让许多企业对博客广告充满期待。然而,在几大门户网站的名博上却鲜有博客广告出现,这似乎与博客千万点击率明显不相符。记者经过调查发现,目前企业更看重博客软性宣传价值,对于硬性广告认同度较低。

  经营好了,博客会很赚钱

  博客的传播价值很高,但这种传播的价值不在于广告,更多的是博主作为意见领袖的作用。同时博客还有一个优势就是重复传播率高,喜欢某个博客的人群比较固定,重复传播率能达到90%。

  新浪推出博客广告及广告分成方式快一年了,可是在新浪点击率排名前十位的名博中,并没有广告的影子。相反,在一些不寄身在门户网站平台上的博客,却开始探索博客广告究竟该如何投放了。在名记者、《三联生活周刊》王小峰的博客上,“漫步者”音响的广告已经挂了一年半了,从其博客页面上点开漫步者的广告,就会进入漫步者的网站。

  对于在王小峰博客上做广告,漫步者市场部网络推广负责人蒲昱均接受采访时表示,这次广告投放没有普遍性,其投放的经验也不具参考性。蒲昱均说,王小峰是一个乐评人,之前她一直关注着王的博客,觉得他的文章比较有趣。她认为王小峰博客受众应该会与漫步者的目标人群比较一致。再加上王小峰在音乐圈的影响力,音响品牌与其个人有某种关联度,而王小峰本人也比较了解漫步者这个品牌,因此就产生了合作意向。

  但是开始双方都不知道如何合作。只是简单地在王小峰博客上挂一个动画广告,并按月付费。报价也是王小峰个人提出的。

  谈起与漫步者的合作,王小峰说当时与他们谈的时候,自己的博客流量才2万多,因此开价仅仅是一个月几千块钱。不过,现在博客流量已经达到10万,如果企业再找他谈广告,肯定就不是几千元了。

  王小峰说,与漫步者的广告是一个季度续约一次。每个新季度该续约时,漫步者都会早早地找他谈续约的事。从这点上看,其博客的投放价值已经得到了对方认可。

  目前,找王小峰谈广告的企业有好几家,但是许多企业都无法得到他的认同。有些企业提出按点击率付费,有些提出软文配合,都被他一一拒绝,原因是前一种方式他认为比较麻烦,而后一种方式违背了他的原则。

  “如果用心经营,博客是可以很赚钱的。”王小峰认为,博客的传播价值很高,但这种传播的价值不在于广告,更多的是博主作为意见领袖的作用。他曾经通过博客介绍过一个朋友写的书,他认为那是本基本上看不懂的书,结果他介绍完之后,卓越网和当当网的点击率却很高。因为他加入了卓越的广告联盟系统,通过其博客进入卓越并且成交,博主可以获得约10%的佣金。当时那本书定价为58元,后来王小峰收到了270元的佣金。也就是说即使该书没有打折,通过看到其博客完成销售的也有50多本。

  某著名营销策划人也有这种经历。他曾经在自己的博客上为朋友的公司发布了一个招聘信息,结果朋友的公司很快便招到了合适的人才。叶茂中在接受记者采访时反复强调,博客广告还有另一个优势就是重复传播率高,喜欢某个博客的人群比较固定,重复传播率能达到90%。

  新浪博客在一年前就推出了其博客广告计划,采取与博主五五分账的方式,但是一年多时间过去了,新浪排名前十位的名博的页面上并没有广告。王小峰认为,这与新浪平台涉及三方有关。如果新浪名博的博主能够独立开博,广告主与博主直接谈投放,收益就会好很多。

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