图文:柯兰钻石网郭峰

http://www.sina.com.cn 2008年06月26日 21:43  新浪科技
科技时代_图文:柯兰钻石网郭峰
柯兰钻石网郭峰

  6月25日下午,柯兰钻石网郭峰在《2008第四届中国网络社区发展状况调查》之“释放社区的电子商务能量”专题研讨会上表示,社区所有权和运营权分离限制社区电子商务发展。

  以下是郭峰现场发言整理:

  郭峰:贵重物品做电子商务,那是应该的,利润高啊。分析的时候,说什么东西能做电子商务,第一个要求是毛利高。我们这个产品属性,我先不说网络,先说传统,比如去燕莎,买一个30分的,我发现30分的戒指,在燕莎可能是36000元,在恒信广场可能是19000元、18000元的样子。在其他一些二线的商场里,可能是9000元、10000元左右,这个产品差异很大。根据销售的通路不同,价格不同,其实东西是一样的。这个东西我报一个低价,可能成本只有4000元,所以这样的东西一定可以做电子商务。

  第二个原因,可能跟经济环境有关系,第一今年的经济波动比较多。民间有一句话,“乱世藏金、盛世藏宝”。动态的时候,货币会回归到本质上,就是黄金,我认为金的购买力度现在看不出来,可能过一段时间会发生很大的变化。基于这样的行业我们来做这样的事情。

  我今天开这个会,主要说社区电子商务,其实我是一个双重身份的人,我是一个搞电子商务的运营人,也是一个社区的站长。其实今天讨论这个问题,也是作为站长感兴趣的,怎样把社区商务化。我觉得社区里现在有一个趋势,很麻烦的事情,社区的所有权和运营权往往是分离的,比如说这个社区是我建设的,但是里面运营的社区是版主和总版主,并不是你这个人。在运营的时候,发现版主和站长意见发生背离的时候,发生商业冲突的时候怎么样解决这样的问题。

  另外,我观察到在社区里面电子商务的形式,第一大形式是团购,基于某种兴趣,比如说大家种花养草,买什么化肥,大家都在一起去跟厂商去团购。第二大电子商务是分享,我这边有些东西我用不了,但你又很需要,我可以低价格转让给你。再有真正的一单一单的零售式购买,这我是我看到的社区里做电子商务的三种形态。但是我作为电子商务的公司来看,电子商务公司也慢慢用社区做产品,最典型的是看汽车网站,经常发现里面有一圈子,讨论围绕某一款汽车的油耗问题、配套问题等等,会有图片,电子商务公司会用一些团购的方法,伪造一些团购的手段,但成交量不多。

  这是我看到的变化,现在我也没有答案,我觉得这个身份让我很困惑,我很想通过社区增强用户黏度,但又想让电子商务真正赚到钱。

  耿志军:你说的是哪个社区?

  郭峰:我们的社区是针对家庭的园艺类的产品,就是花坛.net,实际上是作为个人爱好种花养草,不是生意。

  耿志军:有多少注册人?

  郭峰:20多万用户,每天2.5万个IP。

  耿志军:这个圈子里最大的了。

  郭峰:外面可能有很多人不知道,每天这里产生的团购额也就十几万二十几万。这个团不是被我控制的,往往是里面的版主、热心网友组建起来的不受控制的,是公益的,这是很难处理的商业化和非商业化。

  耿志军:这种情况存在在很多地方。包括现在的博客很获,但是如果想变成自己的声音。比如把广告说同样的话,把东西投到他那里去可能都不愿意。

  郭峰:现在反对的声音也很大,比如你多上一点广告的时候都会有反对,所以也别想电子商务化。

  耿志军:这里我们想过,为什么我们做ECMall,这是什么概念?等于是多用户的,也就是说在网站里有很多版主,比如有二十多个版主。他们等于实际上是在运营着这个论坛,如果去获得一定的价值利益的时候,如果只是对拥有者获得的时候,他觉得我在给你打工,所以要解决的问题是让他们也可以分得一些利益,我估计这些人会多一些积极性。

  多用户商城,等于是社区电子商务化,不尽然是单独的一个商城。可能你的版主在这方面有一定的渠道,可以在这里开一个小商城。可能另外一个版主可能对铁锹比较熟,又开一个商城,你的收益是他们开这些商城的收益,把这些集合起来。

  郭峰:我发现这也是社区的趋势,把专业平台做成一个多商户的加入,你要自己在里面做纯粹的B2C确实很难。

  耿志军:这个情况有很大的理性社区的网站也是这样,他的起家也是从BBS开始的,能不能做电子商务啊?现在很多人在谈论化妆品,我也是开了一个商城,发现开的不好,没有人愿意支持他,也能卖出东西,但还是推广不起来。所以把社区完全电子商务化,还存在一些因素在里面,可能需要我们试试。

  这也是我们下一步,为什么探讨社区电子商务化的概念,是要来回倒腾,这的确是从两个不同的角度做事情的方式。你这个是双重身份,我问一下,做钻石这块,你们有社区化的概念么?还是单独的就是一个电子商务?

  郭峰:现在是营销的电子商务,还没有进入社区化,但未来会往这方面靠拢。现在在物色一些好的资源,从头开始会比较慢,我们会物色一个很好的收购方式。

  耿志军:有多大团队?

  郭峰:40多个人。一个月销售差不多200多万。

  耿志军:已经有一定规模了。

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