金山葛珂：上市后最大变化是心态(1)

金山副总裁葛珂接受新浪专访

　　主持人：成立新公司后马上也要推出新产品，价格将属于行业的什么样水平？

　　何玲：我们的价格就是让企业买得起，或者用得起。

　　葛珂：可能每个人的出发点、观点，在这个市场想要获得的角度不一样，大家都在谈，但是它的难点在什么地方？最重要就是数目，应该说一个列表能够列出来，中小企业有上千万的需要，如果把你的产品覆盖到这样的企业中是很难的事情。你要搭建一个很好的渠道或者服务渠道，中小企业有自己特定的需求，它不像大企业有很多资金，你只要给我最好的方案、设备、技术，中小企业选择产品是性能、价格有一个比。如何找出一个产品或者解决方案满足中企业业主方案是很重要的。

　　你刚才问的价格问题也是我们在未来推出金山系列产品过程中首先要考虑的，性能价格比是否考虑业主需求。我刚才也提了这样一个观点，很多国外企业进入中国，价格很高，他们说是面对中小企业，我想他们所说的中小企业是针对国外的企业，真正能够满足中小企业用户的企业现在还不多，我们准备进入市场的价格一定是能够让中小企业能够接受。不管你是三个人的公司、三十人的公司还是300人的公司，一定能够物有所值。

　　主持人：招商卓尔市场占有率目前大概是多少？

　　何玲：我们无法用我们准确的数据，无法得知它的数字是准确性的。

　　主持人：没有人做这方面的统计吗？

　　葛珂：对一个成熟的市场，比如你问我毒霸我可以告诉你，但是中小企业投资市场属于快速成长期，你需要在2008年年底或者2009年年底才有一个趋势。我们目前毒霸从收入方面来看应该是市场第二名。

　　主持人：新公司的团队会有多少人？

　　何玲：我们目前有100多人。

　　主持人：刚刚您提到快速增长期，我想小企业还有一个特点，他不可能说统一一个方案，可能会需要个性化的需求，这些方面在我们的行业是否有考虑到？

　　葛珂：我们做的选择这样的产品，UTM市场就是满足中小企业各种各样需求，给他们做了集合。它的个性化需求已经包含在里面了。

　　主持人：金山高管曾经透露过，金山上市以后不缺钱，您是否也有这种感觉？这大半年您感觉与上市前最大的不同是什么？

　　葛珂：上市之后金山在未来的发展上，心态更自信，做事更踏步的脚步往前走，在上市之前，在网游切入之前，我们还是为了生存，2003年之后我们还会上市，做出一些业绩来。今天我们更多的，有用户说今天我们更关注金山，整个金山词霸的推出就是这样。我们今天的心态更平和更有自信心。

　　主持人：咱们一直说到今年金山大规模收购，金山在投资方面的策略如何？

　　葛珂：我们金山投资并购两种优势。一种是扩大我们的优势，我们的网游也好，更多的是提升研发能力，快速扩大我们的优势。我觉得招商卓尔是另外一种模式，它是我们所不具备的，不擅长的，通过这样的收购加快我们的发展，跟网游的侧重点不同。

　　第二，我们对软件业务来讲是第一次，后续还会有，当然不是为了并购，今天我们关注另外一块领域，我们又不具备这个资源，或者要具备这个资源把时间给错过了。它在发展过程中还需要进一步扩大优势，需要特殊的产品、技术，我们也会考虑。

　　主持人：求总目前正式成为金山CEO，他的主要精力是放在哪块？

　　葛珂：就我个人感觉，求总还是软件、网游都很关注的，应该说给他带来了很大的时间压力。

　　主持人：最近金山的多数都是网游方面的事情，软件方面，毒霸跟百度合作，词霸跟谷歌合作，WPS也在密谋合作，外界有种感觉金山在谈化软件业务。

　　葛珂：不是的，软件是我们首先重要的业务。我们提了这么多年的互联网化，如何达到互联网化？词霸摸索了很长时间，但是我们还是围绕桌面、词库、辞典授权。好像离真正的互联网化总是缺点什么，我们缺的是互联网资源，而且这个资源金山重新搭建是比较困难的，选择合作是最好的方式。我们跟谷歌合作也是很好的，这真正把词霸带入了互联网，我们找准了路。

　　主持人：谷歌和词霸的合作不涉及到金额，如何解决收入问题。

　　葛珂：我觉得不涉及金额只是短时间不涉及金额，一个软件成功与否并不仅仅取决于它的能力，很有可能市场是相对重要的，换句话说你先获得用户才能获得利润，如果你一上来就获得利润，也许以后利润会低。你的用户量大了，用户愿意用你的产品，你一定能够找到合理的模式。先把谷歌的产品做好。

　　主持人：但再好的软件，即使用户数很大，也需要找一个盈利切入点。比如腾讯QQ，如果当年无法找到盈利模式，已经快坚持不下去了。

　　葛珂：这是一个先后的问题。我们在和谷歌李开复聊的时候，双方都觉得先考虑把用户数做大了，做大了然后才能考虑模式问题。

　　主持人：由于时间关系，咱们就先聊到这儿，非常高兴和两位交流。(韩枝)