阿里妈妈总经理吴泳铭：公司3至5年进入青壮期(2)

吴泳铭做客新浪科技聊阿里妈妈

　　淘宝曾用过阿里妈妈名字

　　主持人：说回“一夜成名”、“全国联播”这几个产品的名字，都挺吸引人，也符合很多广告主的心理。很多人打广告都希望“一夜成名”。这些名字是怎么想出来的？

　　吴泳铭：记不起来了。我记得在一个会议上，谁突然冒出来一个点子，全国联播里面有一个产品，我们这一个产品会把全国联播几乎所有的网站、所有人群推广同一个品牌，突然冒出来说“一夜成名”挺好。

　　主持人：说到名字，其实“阿里妈妈”这名字也挺有意思的。我听说，这名字本来该是淘宝的？阿里妈妈这名字本身不像淘宝那么直观，但可以借阿里巴巴的势，你们的理解呢？

　　吴泳铭：阿里妈妈是阿里巴巴公司创立以后第二个注册的名字。注册了阿里巴巴之后，就注册了阿里妈妈。一直没有想到用在谁身上或者怎么样。淘宝出来的时候，确实想过使用阿里妈妈这一个名字，而且最初曾经在开发阶段用过一段时间，后来觉得淘宝这一个名字更加适合购物。我们准备创办广告网络交易平台的时候，我们在会议上说，阿里妈妈这一个名字已经雪藏很久，应该用一下。不能说它一定和广告有多大意义，但是有一个特别好的好处，很多人一听这个名字，会觉得记得住。另外，阿里妈妈是和中小型企业一起成长，妈妈蕴含有关爱的意思。

　　主持人：阿里妈妈有没有考虑过跟广告直接挂钩的名字？

　　吴泳铭：没有想这么多。真正的一个名字，最关键的是把这一个名气做出来，就像阿里巴巴一样，刚开始也没有太多含义。

　　公司目前尚处于儿童期

　　主持人：如果以儿童、青少年、壮年来形容，阿里妈妈发展到什么阶段了？

　　吴泳铭：儿童期。我们各条业务线只是做好了所有前期准备工作。

　　主持人：预期几年会进入丰收的青壮年时期？

　　吴泳铭：三、五年。我希望三五年之后，假如中小网站在三五年之后占整个互联网网民上网流量60%至70%，我们至少可以帮助中小型网站整个网络品牌广告价值跟它相称的比例。

　　主持人：你们的模式跟之前的阿里联盟、百度联盟这种网站联盟，有没有本质区别？

　　吴泳铭：大家的定位和方向不太一样。在某一些操作方法上有类似，但是定位不一样。阿里妈妈定位是广告交易平台，全国联播是基于这一个平台的网络联盟。长远规划来说，阿里妈妈首先会开放平台，不仅仅是基于阿里妈妈做网络平台，让更多有意愿的广告或广告商户利用阿里妈妈平台成立自己的广告联盟。比如说成立iPhone联盟，这是我们希望三五年之后发展的方向。打一个比方，一开始的方向是想做一个证券交易所，阿里妈妈做了一个全国联播，像第一家证券交易公司，还是有很多基金公司通过这一个联盟做大。

　　另外，前几年专注在网络广告，我们给自己的定位是广告网络平台，不是网络广告平台。广告网络平台更多的是希望在我们发展到一定规模之后，除了网络之外，我们将来可以走入更多的市场。越来越多媒体都在数字化，包括电视，甚至是广播、户外等媒体越来越数字化。

　　主持人：这是否意味着，你们有进入传统广告领域的计划？

　　吴泳铭：进入传统行业广告是马总对我们的愿望，但预计在三年之内不会有特别动作，因为阿里妈妈在三年内的重点是网络广告。

　　主持人：我经常跟一些站长交流，他们普遍反映的一个问题是，之前那些国内联盟的透明度不够，唯一做的不错让站长对自己权益很满意的只有谷歌，比如他们有一个很透明的后台，能随时查到自己的收入，每个月账单也不拖欠。你们有没有计划在规范化上面下力？

　　吴泳铭：阿里妈妈是开放的广告平台。现在模式里面很多广告资源，站长完全可以自己售卖。他自己售卖出去的资源，阿里妈妈不收取任何佣金。广告打完之后，第二天可以把钱返给他。我们每一个月15号结算，这也是能够完全保证的。从第一天开始，我们就立志做这一个。只有这一个做好了，我们才可以成为真正的基础平台，我们是一个广告的运营商。

　　主持人：我拿到一系列的数据，你们在拓展网站与搭建平台这些方面进展都很顺利，下一步重心是不是倾向发展广告主了？

　　吴泳铭：上一个阶段是两个重点：第一，前期准备很多产品和销售团队的组建，我们会把重点放在发展更多广告主。尤其是全国联播这一个产品出来。

　　第二，会继续不断拓展媒体和网站。我们相信，只有更多类型的媒体有更大量的覆盖，才会满足更多不同类型的需求。比如说我们在杭州的一个客户，他就是希望只打杭州和绍兴两个区域，这样必须要求媒体覆盖宽广，才能细分到每一个行业每一个区域有足够大的覆盖。今年的目标我们还没有变，每天能够达到50亿的曝光，希望每天覆盖80%至90%的网民。

　　我们组建销售团队强力开拓市场，大量的企业投过一些广告，但是还没有开始投互联网广告，尤其是大量企业在线下(报纸、电视、广播)投过广告，这一部分是我们重点要发展的。

　　另外一部分，已经投互联网广告的企业，这一些企业我们不会特别的重点发展，但是这一些企业也会有一定专门的条件去开拓。

　　主持人：在开拓广告主过程中遇到的最大问题是什么，认可度不够？

　　吴泳铭：现在好很多了。前五六年，很多公司老板、总经理不知道互联网。现在他们每天在上网，而且他老婆可能在网上买东西。只要做媒介或者负责公司经营的老板、经营者自己在上网，或者自己身边的人在上网，都会看到互联网广告的影响，接受程度比较乐观。国内这一部分市场还没有足够多的广告中间服务公司、网络广告服务公司，真正通过4A或者大的广告公司服务的企业只有几百家，集中在国际型大品牌或者国内知名度非常高的品牌。

　　主持人：总体趋势是蛮乐观的。

　　吴泳铭：对。