今日资本徐新：风投欠缺帮助企业成长的三大法宝(4)

徐新：冬天我活下来，不死掉，春天来了就会一片新的景象

    投资互联网企业：三年做市场 第四年看利润

　　主持人：这很有意思，你愿意给的比创始人要的还多，这中间你是怎么判断的，你怎么知道非得这么多，难道又是直觉？

　　徐新：我们知道，我们做了很多企业，从网易到中华英才网，很多互联网企业，他们中间要把一个品牌打造出来的金额是很大的，是需要这个钱的，就是说你如果要上广告的话，一个城市没有一千万我觉得是没有声音的，要打就要一千万，所以一千万怎么打我们也有很多经验。但是你这个量不起来也是不行的，特别是我们有个理念，就是说当一个新兴的行业起来的时候，你会发现一个现象，这个领先者如果他跑在前面，你一定要让他迅速的占领市场，迅速跑起来，而且让他的市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界第二名超过他的概率是很低的，所以我们希望他们拿到我们的资金以后一下子先起来，把这个差距先拉开，让下面很难赶上它。比如新浪就是最好的例子，现在一提互联网就是新浪，这就是一个习惯，是一个品牌知名度，这个知名度是很难改变的，除非你犯很大的错误。所以我们就要走到这个境界，这是需要资金支持的。

　　主持人：这种操作手法跟您的个人的性格这方面有关系吗？或者是投资界的一种法则？

　　徐新：这是我们今日资本团队得出来的结论，我们觉得互联网企业有个特点，只有第一，没有第二，很残酷的，所以你一定要选择了一个，你要把它做到第一的话，你就要让它持续发展，所以我们跟互联网企业定期权的时候从来不定利润的，三年先冲上去，第四年再谈赚钱的事情，三年做市场，第四年看利润。

　　主持人：对于互联网来说四年是不是太长了？

　　徐新：钱到位了就不长了，只要拿到钱活下来都过得挺好的，第一批互联网，也叫第二批了，凡是在2000年互联网冬天来临没有死掉的企业，今天日子都过得很滋润，熬是靠什么熬的？当然是团队，执行力，另外一个，钱也很重要，冬天我活下来，不死掉，春天来了就会一片新的景象。

　　主持人：四年时间给互联网，那对于传统的这些行业，比如您倾向的零售，医药，旅游这些行业，您给他们多长时间？

　　徐新：没那么长时间。

　　主持人：为什么？

　　徐新：传统行业本来就应该赚钱，所以我觉得互联网创业者很幸运，做收入和品牌知名度比盈利要容易多了。

　　主持人：那这三年时间里，如何衡量业绩？

　　徐新：业绩有业绩衡量，主要是用户数，是收入，是知名度。

　　主持人：您投资之后，对企业的经营以及它的方向发展，参与度有多少？

　　徐新：今日资本是这样的，就是说我们一般要么就不投，投了以后还是给对方帮助挺大的，我们企业成长这么快，而且跟我们关系也这么好，也是跟我们后面的紧密配合是有关系的。我们一直坚信创始人要占大股，我们占小股，所以创始人是红花，我们是绿叶，我们这个身份有点像教练，也有点像陪练，小的时候我们是教练，等他成长起来的时候我们就是陪练了，如果在发展战略上我们跟创始人有不同的意见，我们一般都会听创始人的，让他去试一下。但我们会把这个风险量化，如果失败了，这个公司不会倒下，因为作为市场先行者很多时候你也不知道应该往哪个方向走，只有尝试才能找到答案。尝试就是需要试错的资金，算一下，如果失败了我们会亏多少钱，我们亏得起就算好了。

　　主持人：现在今日资本投资这些企业控股的有多少？

　　徐新：没有。我们都是占20%到40%，但是不控股。

　　主持人：这是您内部的一个法则？就是如果控股的话就是这么多，再多就不行了？

　　徐新：第一，我们不需要控股，第二，我们不当第一大股东，希望创始人当第一大股东。

　　主持人：不是大股东，如果碰到投资一个企业后，有一些经营策略上的建议都没有得到很好的贯彻，会不会觉得很郁闷。

　　徐新：也倒还好，我们没有觉得，我们经营中的建议他们都执行的很好，我觉得他们都学得很好，马上都有成效，我觉得挺有成就感的。