今日资本徐新：风投欠缺帮助企业成长的三大法宝(3)

徐新：商业模式是需要时间好好的教育

    看好互联网媒体，需要时间，需要改变习惯，需要销售团队的建设。

　　主持人：对互联网行业本身的投资视角现在主要放在哪些方面？

　　徐新：现在我们互联网已经投了三个企业了，当然一个就是大家熟悉的土豆网，视频网站，也投了京东商城，也投了钻石小鸟，我比较自豪的是我觉得它们应该在它们所在的细分市场里可以做到行业第一，当时我们投的时候还有三五家在跑，也是早期你也看不出谁能第一，所以这就要求眼光了，能在早期没有完全定局的时候看出它的潜力来，当然后期要有耐心帮助他们建立这三样东西。我们投了京东以后它成长速度是非常让人满意的，当时我们06年底投它的时候，它的销售收入只有8000万，今年可以做到15个亿的收入，其实也就一年半的时间，钻石小鸟收入也涨7倍左右。我们还是会继续寻找投资目标。

　　主持人：谈到土豆，视频网站是这一两年风投关注的热点，你怎么看视频网站的发展，它的盈利模式，它的前景？

　　徐新：土豆也是我们投的一个比较早期的项目，当时我们内部也有一些讨论，但是最后我们还是决定投土豆，原因在于我们坚信了一个理念，就是说当你有足够眼球的时候，这些眼球就可以给你带来广告的收入。我们那时候投了土豆一年多，它的眼球成长速度是非常快的，每个月超过10%，所以它也没有打任何广告，所以它还是抓住了消费者的某一根神经，用户自动就上去了，很多人都在土豆上，带来流量。但是我相信有了流量就会有收入，只是说你能不能建立一个强大的团队，把这个眼球变成广告费，我们也很有耐心，我们也说了两到三年，没有关系。

　　主持人：信心坚定下来了，但现在整个行业对于视频网站，另外像社交网站，逐渐形成一个观点是，他们其实还没有一个成熟的商业模式。

　　徐新：商业模式是需要时间好好的教育，你想想新浪网发展起来也是靠风险投资的钱把它养起来的，只要活着不死掉就有希望，就能教育那些广告商，其实这就是一个消费习惯，以前谁在新浪打广告，谁在分众上打广告，不就是我们销售团队天天给他们洗脑，第一，你流量大，眼球多，觉得有点价值，然后不断的教育他，洗脑，有了效果，其实互联网广告的效果是非常精准的，我们非常看好互联网作为一个媒体，因为它是精准的投放，是可以计算出你投资回报率的，你试试线下哪个可以告诉你我今天投一百万，能带来多少交易额，算不出来的，因为你没有办法量化。但是互联网是可以特别精准的，我可以告诉你我在百度，新浪上的投资回报率是多少，所以我觉得互联网媒体我非常看好，只是一个时间，一个习惯的改变，一个销售团队的建设。

　　主持人：相对于传统行业来说，在互联网行业的投资，您在项目和创业者选择上，标准有什么不同？

　　徐新：很不一样，互联网的人要酷啊(笑)，你看我们互联网投资人都挺不一样的，我们跟传统行业我觉得是两种人，所以我们这个行业很有意思，接触的都是精彩的，不同的风格，不同的风格，不同的DNA，挺好玩的。像传统行业他们因为有历史，所以你会花很多时间研究它的历史，看它的历史是不是能够判断将来，说你花很多钱，以前的财务数据，经营模式，团队，搞了半天，互联网历史很短，没啥历史，收入没有，就这几个人。

　　主持人：那你怎么去判断？

　　徐新：我们还是看好一个模式再去选这个企业，模式看好了以后，你再选企业的时候其实你几家一比较就知道哪一个创始人更厉害，更牛，更有希望跑到最后。

　　主持人：就是说你看到互联网某一个领域里面，觉得这个可能比较前景，你会选择好几家一起来对比，然后再选择？

　　徐新：一般来说我们不是只看一家，比如说视频网站我们也都接触几家，然后里面有我们感觉土豆创始人Garry很好，他比较对用户有感觉，因为我们觉得视频网站它更像是一个媒体，它当然也是互联网，但是更像一个互联网的媒体，所以他对媒体和用户的感觉跟体验还是蛮准的，这个更要求创始人的我们叫杀手的直觉，就是他的这个能力会更重要于他管人的能力，执行的能力，就是他对市场先知先觉的能力，对创始人这个能力要求很高。但是如果这是一个很传统的市场，可能要求执行力很强，管理能力很强，不同的生意模式对创业者的要求是不一样的。

　　主持人：您判断这些的时候，直觉在里面起多大作用？

　　徐新：不只是直觉，我觉得我们可能一个是要花时间跟他们在一起接触，就是跟创始人在一起接触，因为没啥好看的，没有业绩，没有收入，来来回回聊天，其实有时候觉得它也挺快的，我们见到京东商城的创始人刘强东，从见面到给他钱只有一个星期，那个钻石小鸟两个星期，速度挺快，而且他们都缺钱，再不给我钱就不灵了(笑)。

　　主持人：在前期接触的过程中，感觉跟他们是一种什么关系，他们是着急拿钱去做事情，但是你是拿着大笔的钱可能还被人家称之为天使，这是一种什么感觉？

　　徐新：我觉得这种感觉更像是，我觉得我们像伯乐一样到处寻找千里马，找到千里马心情特别愉快，特别高兴，因为找到一匹千里马，这个心情还是非常愉悦的。我们觉得跟他的关系，首先你要判断这是不是一个千里马，所以跟他来来回回聊天，所以他的性格，他的价值取向，他的诚信对我们来讲就是非常关键的。从钱的角度来说，通常他们没有什么经验，很多时候都听我们的，比如说京东商城的创始人刘强东当时跟我们融资的时候，我说你要多少钱，200万美金，我说这么少啊，至少500万美金，500万美金还要再加500万，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。