今日资本徐新：风投欠缺帮助企业成长的三大法宝(2)

让企业家做第一的梦想燃烧起来

　　三大法宝：做绩效考核、做企业文化、做品牌

    主持人：我知道您在选择一个行业，或者一个项目，很多年来有个人形成的一套标准，比如行业的话，只投行业的前五名，另外对中小型企业比较关注一些。

　　徐新：我们还是三个标准，第一个是投资行业，第二个是企业家，第三个是帮他打造行业第一品牌，从行业这个角度来讲我们是蛮讲求专注的，我们希望投资的这个企业能持续成长，因为中国的企业发展速度快的很多，但是持续成长很少，原因就是竞争太激烈，最后都是短期的，一下子暴涨，然后就不灵了。所以我们一直在探索是什么东西可以让企业基业长青，是什么东西能够让他在竞争中永续经营？

　　其实第一是品牌非常重要，所以我们希望投资这个企业也好，行业也好，本身这个品牌是非常有价值的，另外他的管理系统和整个企业文化，主要是这三个。所以我们投完以后我们也说今日资本的三大法宝，除了钱我们还帮他们做绩效考核，企业文化，做品牌。这三大法宝挺管用的，我们过去两年半投了十个项目，07年我们销售收入平均成长速度134%，今年就是214%，我觉得这三大法宝起了很关键的作用。

　　当然还有一个关键，就是我们让企业家做第一的梦想燃烧起来了，做行业第一品牌这个精神力量也是非常大的。

    主持人：这些法则这么多年一直在保持？

　　徐新：我们这么多年没有变过，其实这点也是我们投资者感觉我们还比较可信赖，就是我们说的跟做的，做的跟说的是一样的。

　　主持人：您似乎比较热衷找一些中小型企业，因为他因为把这个事情作为一个自己的事业来做，但是像职业经理人可能就会为了享受生活。

　　徐新：对，当时我们那个观点就是在比较企业家的背景，当然这不是绝对的，就是有的是大公司出来的，跨国公司出来的，他来做，还有就是本土企业家，一手一脚做起来的，他们其实本身是不一样的，当时我们觉得跨国公司出来的优势也是很明显，会管理，会融资，但是觉得他们身份比较高，我们觉得如果是一个初创型的企业，你这个CEO给自己工资发到20万美金，这个公司95%是会死掉的，这样的话就不对了。一个企业家，特别是一个创始人，自己又是老板，在创业阶段是绝对不能给自己开高工资的，因为你一开这个高工资其他人就跟你对应。整个公司的营运成本就会很高。

　　主持人：中小型企业这里面有这样一个问题，您在选择它们的时候，您会看重它有创新的意识，有持续的发展力，这个企业还需要是行业里非常好的，但更多的中小企业并不是这个行业里非常领先的，甚至只是一个模仿者，但他也需要很多的资金还有资本的关注，但他在本土里边正在挣扎，而且很有潜力，您看到这样的企业，会不会就因为他不够靠前而不考虑？

　　徐新：我觉得这是一个很好的问题，其实这里面的选择牵涉到，其实市场是非常细分的，当你说行业第一的时候，这个行业也是非常细分的，比如说最近我们投了个化妆品公司，叫相宜本草，规模也不算很大，你说在化妆品这个行业厉害的人多了，多品牌的战略，基本上把这个市场每一个缝隙都占领了，这时候一个中小型企业跟他们正面较量的话取胜的概率是非常低的。

　　这时候我们就找了一个切入点，叫本草化妆品，这个本草化妆品你这个宝洁总不能说自己精通本草，本草是咱们中国人祖先发明的，不是洋人的东西，在本草这里面我们觉得可以杀出一片天地了，因为它有它的价值诉求和主张。我们投了相衣本草以后我们找到了本草化妆品的品位，当时它成长速度40%，我们投完以后帮他做了三大法宝，绩效考核，企业文化，然后开始上品牌，我们电视广告还没上哦，现在已经成长速度先是从40%到80%，今年第一季度百分之一百六十几。

　　主持人：作为投资人来讲，你对回报率是怎样要求的，我选择你，你这样回馈我？

　　徐新：我觉得如果你眼光选对了，这些企业是行业的领先者，又是一匹黑马那一定是很好，如果选错了就自认倒霉。我觉得基本上传统行业，应该是三倍到五倍的回报，然后时间是五年左右，应该是没什么问题。

　　因为对互联网企业我们承担的风险是很大的，希望回报也更高一点，可能是五倍到八倍这样一个概念。