中华英才网张建国：规划人生三级跳(3)

张建国：规划人生三级跳

　　巨额广告砸出行业先机

　　在国内，最为人熟知的招聘网站有三家，中华英才网、前程无忧以及新秀智联招聘，但很多人熟知他们，并不一定是因为在那上面投过简历，而是因为在地铁和电梯里不断播放的广告。事实上，这三家公司，在竞争的初期，都曾经在广告上有过巨额投入，而张建国和中华英才网掀起了这一场广告营销战。

　　那是在2005年，中华英才网引入了战略投资者——全球最大招聘网站Monster，后者斥资5000万美元购入其40%的股份。随后，实力大增的中华英才网邀请著名营销策划人叶茂中做品牌营销，推出了《超人篇》系列广告，很多人都记得那个超人的最后一句台词“上班去啰！”

　　记得，是因为出场的频率实在太高，在北京建国门地铁站，中华英才网一口气将148个广告牌放在一起，如果按照每个广告3米的宽度，整个广告在四五百米之间。接下来，世界杯期间，中华英才网出资2000万元，在中场休息时间连续两次播放中华英才网《超人篇》广告。那时候，张建国进入公司还不到一年。

　　这时候，对手前程无忧已经上市，花钱重点已转向产品，张建国趁机打响了网络招聘行业的营销战，战火随即向同行蔓延，除了各类小型招聘网站之外，到了2007年，对手中又加入了智联招聘，以黄健翔为代言人，在电视和网络上呼喊“跳槽无罪”。2007年下半年始，前程无忧也紧急上马由罗家英代言的“西游系列”广告。

　　“在那个阶段，广告战是有效的。”张建国回忆说，“广告帮助中华英才网的市场占有率冲上了第一。”但是现在，他需要注意的是，对手的营销战仍然在继续。

　　晨报记者 张黎明