聚焦“巅峰商战”：非赞助商的登顶之道(3)

　　《21世纪》：做火炬登顶珠峰的营销活动会面临两个问题，一是能够参与的人数有限，二是对于宣传的限制颇为严格，如何能够将企业与这一活动的联系性最大范围的传播出去？

　　张庆：华硕跟登山有这么密切的关联，为什么在产品上没有体现？为什么没有开发登山或者极限探险概念显性化的东西。

　　对于消费者来说，如果我很喜欢这种运动感受的，我就希望我戴的东西或者我穿的、我用的，都能够带有这种运动的感受。我就是把体育营销基本上归类于生活方式的营销，我认为他本质上是通过喜欢或者是接近那样生活方式的人群，来跟他接触，有效传达品牌概念。所以我相信喜欢极限运动的人不少，如果我们能够跟他们做更多的沟通，我想他在穿户外品牌服装的同时，夹的电脑是华硕，跟他就很匹配。

　　杨曦沦：今天通过介绍，在战略上华硕让我感到焕然一新，就是枪打一条线，但是可惜品牌需要想到、做到，还得知道。

　　郑威：这么多年来，华硕在支持极限之旅的历程中，所有的产品都不是特制的，都是我们在市场上正常销售的产品。

　　华硕比较看重我们到底要什么，我们更看重的是与登山队很紧密的战略合作伙伴。我们能保证他们的工作，并且能够在山上为他们提供一些娱乐，只要清楚我们到底能够帮助他们做什么，那么就做这些就好了。

　　杨曦沦：那你就得让消费者知道，华硕和别人的区别何在？

　　张庆：产品的显性化的意思不是说我们推出特别的产品，而是说你跟登山的联系要把它变成有形的东西，透过产品让一般老百姓都知道。

　　非赞助商登顶是否犯规？

　　《21世纪》：奥组委对于赞助商权益的保护还是很严格的，这是否意味着非赞助商一点机会都没有？

　　黄为：我接触过很多企业，他们并不希望去违反规则，但是企业要生存，要发展，这个机会就不能失去，任何企业都要利用奥运会的机会推广自己。

　　我觉得李宁做得非常漂亮，我们一打开电视，李宁的Logo就出现了。只要不恶意违反奥林匹克知识产权，隐性营销我觉得是合理的。比如说耐克在1996年亚特兰大奥运会上的表现，赛场周边的布景全部都是耐克，它还组织各种比赛和表演。最后超过94%的人都认为它是奥运会的赞助商，实际他并不是，只是借用了奥林匹克的大赛事。

　　程绍东：现在全民大众都在参与奥运，你觉得消费者会在意谁是奥运赞助商吗？重点还是企业追求的是什么？仅仅是企业曝光率的多寡，还是改变消费者对品牌的喜好程度？

　　大部分企业赞助一个运动项目，买下的是自说自话的权利，以奥运会来创造广告空间，得以曝光。但是你真正做体育营销，重要的还是你要为主要目标对象要做什么，这就牵扯到我们特别强调的体验营销。一个卖感觉的时代已经到来了，消费时的感觉，对这个品牌的感觉。不管你是否拿到了权利，怎么做怎么运用才是比较重要。

　　把脉核心优势