聚焦“巅峰商战”：非赞助商的登顶之道(2)

　　谭刚：科隆空调是中国最早的空调生产企业之一，一直都是品质取胜。这种精神与西藏登山队登顶珠峰的精神不谋而合，因此就与他们结成了战略合作伙伴。

　　王世永：珠峰是我们之前做了很多工作的一个成果，我们在各个部门协调配合打下了一个很好的传播平台。2006年12月28日，李宁成为2007年1月1日至2008年12月31日期间央视奥运频道主持人出镜服装的赞助商。

　　秋后算账 馅饼还是陷阱？

　　《21世纪》：珠峰传递过后，各位如何评价此次赞助的效果？

　　黄为：当看到珠峰登顶的照片我不会注意任何品牌，我看不到任何的LOGO，我只是想知道是不是真正成功登顶珠峰。

　　我认为，只要抓住了这个机会就是一个成功，如果你参与了这个事件就没有什么失败的，都是企业整合营销的一个环节。

　　张庆：首先华硕令我非常惊讶，我虽然也挺关注这个企业在体育营销方面的投资，但是郑威刚才这么完整的描述，才让我对华硕的体育营销有了系统的了解，我觉得华硕的体育营销思考是非常务实和系统性，而且很清楚自己要什么，很清楚自己传播什么，和体育的关联性。

　　我有一个问题，几家企业在内部衡量营销效果有没有评判的尺度？

　　程绍东：我想不同的企业产品性质和形象会导致不同的策略运用，有人重视品牌营销方式，有的重视体验营销。比如说华硕，在整个发展过程中都注重到其本身核心的价值是什么，并将它融入到经营的哲学观中去。

　　有的企业是直接从对产品的强调来达到效果，通过赞助营销的方式去表现出产品的部分。我个人的建议就是除了做这样一个联接之外，实际上不管品牌做到什么程度，重点就是产品的销售，要有后续的东西搭在一起，科龙就是以品牌和产品强化为战略的。

　　纪宁：对于珠峰营销从广义上来讲是事件行销。事件行销有几个方面要注意，第一就是一定要注意企业内在本身主线和精神实质，这一点我特别赞赏华硕这一套东西，因为他是一个体系下来。第二就是抓住关联点，这种关联点可能是某一个关键的东西，可能是技术，可能是消费者的体验，可能是别人的认知或者其他要素。做事件营销一定要攻其一点不及其余，一定要把一点做透，给人留下印象。

　　谭刚：自从2002年大股东格林柯尔进入后发生的事情让科龙这个品牌受到很大的伤害，这导致科龙品牌的经销商信心非常弱，我们在全国的15000个导购队伍信心受到严重打击。

　　我们赞助西藏登山队，一方面确实想与奥运相联系，另一个方面则是希望增强我们企业员工的凝聚力和执行力，我们在整个选拔过程中，既有消费者，也有经销商队伍，业务队伍和导购队伍。再一个目的，则是希望通过活动把经销商的信心树立起来。

　　郑威：说到评估我觉得这是一个战略性的问题。在2006年的时候我们就有这样的计划，现在再来评估其实就晚了。但它一定是值的，从户外市场的回馈就可见一斑。这些年华硕对登山队进行赞助之外，其实还有一些小的户外活动。目前在户外俱乐部中华硕就很受欢迎。

　　反思传播效果