阿里妈妈：马云的广告超市(4)

　　另一种收费模式

　　在杭州，阿里妈妈的团队已经迅速增长到200多人。先前重点放在拓展网站资源的部门，已经加入了大客户销售的人员。阿里妈妈的算盘是，在提供自助选购的超市平台的同时，还提供大客户服务。

　　也就是说，如果你只想在几十，上百个网站上投放广告的时候，完全可以自行完成采购行为。但超过了一定的数量，这个庞大的采购工作就可以由阿里妈妈的人员来代理完成。

　　在花了将近一年的时间来打造平台和拓展中小网站后，吴泳铭说，接下来的目标放在发展广告主。“我们需要一段时间全力发展广告主。”

　　年初尝试与阿里妈妈合作的瑞星，投入了10万元的费用，推广“卡卡上网助手”此款产品。“我们一开始关注点击成本，后来可能还有下载成本，还有安装成本等等。”在瑞星市场部负责人郝亭看来，阿里妈妈的模式是可以尝试的，但要视公司的广告推广的目标而定。如果要建立品牌形象，可能会选择大的门户网站。如果讲求曝光率和覆盖率的，中小网站也不妨一试，这也是瑞星对阿里妈妈感兴趣的原因。

　　而首批与阿里妈妈合作，将推出“一夜成名”计划的百才招聘网总经理黄挺说，阿里妈妈广告平台资源覆盖面很广，而百才招聘是面向细分专业人群的行业招聘网站群，两者的目标用户非常切合。所以仅仅用了不到一周的时间，百才招聘网就决定投掷上百万的广告费用，参与此次的推广。

　　据介绍，“一夜成名”第一轮计划将与四个客户联手推出，这些客户的广告同时在阿里妈妈“三包”的网站上出现，这种模式，与当年淘宝网的广告一夜之间亮相于各个中小网站的策略非常相似。但不同的在于，当年的无奈之举如今变成了一种商业模式。