经纬首单元培翻译个案参考：小翻译大梦想(2)

　　“做唯一正确的事情”

　　2003年开始，蒋小林在自己的工作表中加了一项，就是研究奥运语言服务。“这个想法，100个人知道，就有99个人反对，不反对的只有我自己。”蒋小林说。

　　事实上，99个人的反对，在当时有着极为充分的理由：1、奥运史上没有将语言服务交给一个公司承担的先例；2、蒋小林开始做研究的时候，元培只有十几个人的规模，即使在国内同行中，也排不上名次。

　　但是在他看来，唯有如此，才是做了“唯一正确的事。”

　　“中国的翻译市场，跟中国的盒饭市场是一样的，需求庞大，但是非常分散。”蒋小林解释道。“有好几亿人要吃盒饭，但是他们分散在不同的写字楼中。”这样的市场特点决定了如果要用销售的手法来做的话，成本巨大而效果甚微，所以，“唯一正确的做法”就是让客户自己找来，让客户来找，武器必须是品牌，而不是销售。

　　“一般用于打响品牌的方式有两种：依靠口碑和依靠大量的广告投入，第一种周期非常长，在我们这个行业，可能要花上10年，而第二种对我们也不是最合适，毕竟我们提供的不是面向大众的服务。”在这样的情况下，蒋小林选择了介入奥运，在他看来是品牌推广的最好契机。

　　奥组委的语言服务招标在2005年开始，此前一年，蒋小林就把在东京奥运会的语言服务的向介之囊邀请到中国，请教“是什么组织来提供语言服务的？你所做的有哪些是比较成功的？如果再做一次，有什么地方是需要改进的？”同样的问题，蒋小林也抛给了澳大利亚悉尼奥运会的语言总协调，以及被誉为世界大型体育赛事语言服务做得最好的韩国世界杯的相关负责人。

　　“在3年中，我们研究了奥运语言服务的方方面面，招投标开始之后，在招投标官员和竞争对手中，没有任何人比元培更清楚什么是奥运语言服务。”据蒋小林介绍，在参与竞标者中，元培是唯一一个能提供完整的解决方案的公司。整个涉及语言服务的环节，如何切分哪些应该是政府做，哪些政府不应该参与；需要提供多少语种，怎么取舍等等，无一遗漏。

　　事实上，正如蒋小林所说，中标奥运后，元培获得了更多的优质资源。“奥运是元培第二大台阶。”他说。翻译团队从2005年的100人左右，迅速膨胀到了现在的600多人。从前作为轻资产公司难以贷款的问题也随即解决，如今，不止是银行，风险投资亦闻风而至。

　　“我将奥运赞助商分为四类，第一类是走国际化道路的，第二类就是普通的市场产品，第三类就是国家电网这样的公用事业企业，第四类就是元培这样能够抢占先机的企业。”北京奥运经济研究会专家委员会主任纪宁这样评价元培的奥运战略。

　　如今，经纬创投的1500万美元注入元培。这笔钱，蒋小林决定花在收购、市场拓展以及对同声传译业务的垄断上。

　　“我们收购目标：是在特定领域有很强竞争力的公司，比如专做法律行业翻译或者专做专利行业的翻译；另外，我们还希望收购国外的翻译公司，以此作为扩展国外市场的窗口。”蒋小林说。