网络品牌借船出海

　　无论是在阿里巴巴还是淘宝，贸易商是网商的主流。但随着网络购物平台上人气不断飙升，专门针对网络打造的品牌开始不断涌现。这些品牌针对网民的消费取向而设计和推广，并且在网购族里已经小有名气，聚集了一群具有品牌忠诚度的顾客。不过，这些没有大资金投入的网络品牌要想成名，除了产品设计上要吻合网民的消费习惯，在推广上“借船出海”是最为可行的方式。

　　产品设计：借“韩流”之名

　　近几年，中国的服饰化妆领域，韩流正劲。在网上，韩国风格的服饰和韩国进口的化妆品大有盖过欧美产品之势，凡是沾着韩国时尚类的东西点击率都比较高。

　　第一次在淘宝网上看到“韩至”和“贞水”这两个品牌，许多人都有一种“韩国品牌”的错觉，而正是这种错觉赢得了顾客的第一次点击。

　　但是光有第一次点击是远远不够的，要让点击变成购买，进而形成持续性的购买，产品设计就极其重要了。“韩至”这个品牌是杭州新妙帛服饰有限公司(以下简称“新妙帛”)专门针对网络推出的品牌。新妙帛公司的副总李云表示，开始他们并不愿意将新款产品上网销售，一是怕冲击实体店的业绩，二是这些品牌的价格定位不适合网络销售。因此，他们设计了“韩至”这个品牌。

　　李云介绍，韩至品牌的生产加工都在国内，但是设计上聘请了韩国设计师。服装无论从款式还是质地都与韩国时尚比较贴近。记者在其网店看到，韩至女装的许多设计元素都体现了韩国服饰流行的卖点，比如领口的珠饰、裙子的高腰、中袖等都是韩国服饰中的流行元素。连照片中模特的长相都与韩国女星颇有几分相似。

　　而将贞水这个品牌一手打造起来润颜社(北京)化妆品有限公司总经理尚淑贞表示，这个品牌实际上是国产品牌，但名字听起来有些像韩国品牌。很多网友在完成第一次点击后得知是国产品牌都置之不理了。与服装不同，消费者更注重化妆品的使用效果。虽然韩国化妆品在效果上是有口皆碑的，但是贞水国产品牌的身份在第一点击和第一购买之间形成了障碍。

　　好在网络平台上的消费者是一个乐于尝试的群体，尝试后是否能形成持续消费和口碑传播就在于效果。于是，尚淑贞设计这个品牌时将效果放在首位。因为效果才能形成口碑，口碑才能形成销售。在各种基础护理产品中，最能突显效果的是抗过敏产品。尚淑贞自己就是严重过敏性皮肤，任何化妆品都能使她形成过敏。她利用一些关系寻找研发机构研发了一些抗过敏的护肤品，经过自己这个“小白鼠”试验，证明效果明显。对于那些有过敏苦恼的消费者来说，化妆品的选择面是很小的，因此，对于贞水这样的小品牌来说，走效果路线是最好的选择。

　　不过，从定价上看，“韩至”和“贞水”两个品牌都走了平民路线。在韩至的网站上，记者看到服装的价格从几十元到100多元。贞水的套装价格也只相当于国际大牌一瓶护肤品的价格。李云介绍，他们研究上网购物人群的消费习惯，100元～250元钱的价格最容易被接受。