网商开始由边缘走向主流(2)

　　品牌厂商纷纷“触网”

　　淘宝就像一个地产商，先是在一条街上建一个集市，找来许多摆摊的卖家免费提供摊位。随着整条街人流量增大，吸引了传统渠道里的品牌厂商的关注。这是淘宝赢利的一个机会，也是网商主流化的一个标志。

　　据统计，淘宝每天光顾的消费者目前已达到800万人次，这是传统销售渠道无法想象的日客流量，与家乐福、联华同等规模的大卖场，一个门店一天的平均客流量也只有1.1万人次左右，也就是说，目前淘宝网一天的人流量相当于近800个超级大卖场。

　　淘宝以C2C起家，用免费政策将对手打败。但是随着店铺数和浏览量呈几何级数增长，淘宝C2C的运营成本也在迅速增加，免费正成为淘宝的尴尬。但是面对紧随其后的拍拍网等其他C2C平台，淘宝又不敢轻言收费。不过，免费模式下淘宝汇聚了巨量的人气，这给了淘宝很大的发挥空间，巨大的浏览量对于搭建B2C平台提供了良好的基础。

　　淘宝就像一个地产商，先是在一条街上建一个集市，找来许多摆摊的卖家免费提供摊位。随着整条街人流量增大，吸引了传统渠道里的品牌厂商的关注。这是淘宝赢利的一个机会，也是网商主流化的一个标志。

　　2007年6月，宝洁公司在淘宝网开了第一家品牌网店——博朗旗舰店。短短两个月内，就卖出2000多个电动剃须刀，而且这一增长趋势还在持续。宝洁公司对此感到很意外。“过去因为分销成本问题，消费者很难找到博朗剃须刀，但这些问题在人气很旺的淘宝网，一下就解决了。”

　　因为一炮打响，宝洁陆续让旗下的诸多系列品牌都在淘宝网上开起了专卖店，如吉列(剃须刀)、欧乐B电动牙刷等。在淘宝的品牌商城首页，记者发现，包括摩托罗拉、联想、爱国者、李宁等国内知名品牌都开了网店。甚至，连那些垂直B2C网站都在淘宝上开出网店，比如做男装的BONO，做打折女装销售的妙帛，做休闲服饰的佐丹奴等。

　　上海正尚实业有限公司在淘宝上开了一家JUSTYLE旗舰店，其CEO 徐群的话多少能代表品牌厂商的心态：“传统的渠道如大商场已经是一个很饱和的渠道，需要花费超过价值链40%的人力、物力等费用，成本代价很高。而淘宝不同，其人气和跨区域销售能力是传统渠道模式所不能比拟的。”

　　另外，对于品牌厂商来说，自己建B2C网站，浏览量上不去，而网络消费的巨大潜力又使得品牌厂商不能对网络熟视无赌。网络聚集的是一些时尚消费人群，正如许多国际大牌在Second life上圈地一样，选择像淘宝的“地盘”除了销售的需求，从某种意义上来讲也是品牌传播的需求。