商刊：网络广告市场对微软至关重要

　　【赛迪网讯】北京时间5月9日《商业周刊》文章指出，放弃收购雅虎之后，微软打算凭借自己的力量挑战谷歌在网络广告市场的领袖地位，然而微软内部在这个问题上并未达成共识。

　　微软网络广告业务的金牌推销员Keith Lorizio在4月份拜访了纽约的网络经纪商E-Trade的首席营销官Nicholas Utton。擅长交际的Utton对微软的技术爱慕不已，是微软MSN Money网站的大广告客户。但是Utton明确表示，微软在搜索和广告市场落后于谷歌。他说：“我们不会再在微软的网站上花太多广告费了。”

　　现在，Lorizio的态度可能变得更加坚决了。由于双方始终不能就收购价格达成共识，微软首席执行官鲍尔默已经在5月3日撤回了收购雅虎的要约。雅虎是第二大网络广告供应商，鲍尔默之前曾经表示，收购雅虎是微软同谷歌竞争网络广告市场的最佳方案。但是现在，经过3个月的谈判，看来微软和雅虎将各凭自己的力量同谷歌竞争了，至少从目前来看是这样。但是它们可以同谷歌抗衡的可能性是微乎其微的。

　　但是对鲍尔默来说，游戏还远没有结束。即使在提出收购雅虎的要约之前，他就已经开始为制定同谷歌争夺网络广告市场的战略而做准备。 他相信，建立合适的网络广告业务对于微软未来的发展很重要。理由是：消费者和商业用户逐渐开始从桌面软件转向免费网络服务。

　　也许它无法在搜索广告上赶上谷歌。谷歌支配着搜索广告市场，占据了77％的收入市场份额。 而微软经过多年的努力也才只获得了5％的收入市场份额。

　　但是微软可以在其他领域通过努力奋斗获得成功。也许最重要的是显示广告领域。 微软在显示广告市场的地位比较靠前，而谷歌则落在后面。虽然显示广告市场现在的规模不如搜索广告市场那么大，但是由于视频广告的飞速发展，这片市场在未来几年的发展速度肯定会更快。 市场调查公司IDC预计，到2012年的时候，显示广告市场的规模将翻一倍，达到151亿美元；届时搜索广告市场的收入将达到176亿美元。

　　微软的显示广告业务有两种盈利模式。其一，它可以在自己的流行网站如MSN和Hotmail上卖广告；其二，它可以象经纪商那样，将广告放到其他公司网站上，然后与其他公司进行收益分成。 许多小网站通常都愿意与微软合作，因为它们自己没有专业的销售人员，也无法联系到广告客户和广告代理商。而大公司如媒体巨人维亚康姆则发现，让微软代为销售某些网站如Comedy Central和MTV等的广告位可以给它们带来更高的收入。

　　微软公司主要由Lorizio领导的180多名员工组成的销售团队在同谷歌竞争。他们的优势在于：在显示广告方面，微软的技术比其他任何公司都要先进。 它可以帮助广告客户精确掌握显示广告的针对性，在网民还没有点击那些广告之前就对广告的价值作出评定。

　　微软还将证明搜索广告的价值被市场高估了。它打算在未来几个月内推出一些新的广告技术，据说可以向广告客户证明那一点。 Lorizio说：“我们将通过这项战略取胜。”

　　谷歌也不甘示弱，它象当初在搜索广告市场一样，积极努力争夺显示广告业务。 公司在3月份完成了以32亿美元的价格收购DoubleClick的交易，后者是一家专业在其他公司网站上放置广告条和视频广告的厂商。谷歌打算将DoubleClick的显示技术与其自己的技术以及广泛的广告客户资源结合起来，从而确立它在显示广告市场的地位。 谷歌还收购了顶级视频共享网站YouTube，但是到目前为止这部分业务尚未实现营利。

　　有许多人怀疑微软是否真的可以控制显示广告市场。毕竟到目前为止，其网络广告业务走得仍然比较艰难。 除了在搜索方面斗不过谷歌之外，微软的其他网络产品也未能令消费者满意，比如其MSN和Live系列产品和服务。如果公司能够收购雅虎，那么它的网络服务用户的数量将增长一倍，月访问量将达到2.5亿人，网络广告收入也将增加两倍达到100亿美元。 在没有雅虎的情况下，预计微软今年在网络广告业务上的收入将在33亿美元左右，而谷歌今年在网络广告业务上的收入可能会达到220亿美元。微软的网络分公司在过去的三年里亏损了15亿美元。 Sanford CBernstein的分析师Charles Di Bona称：“微软一直处于不利位置。”

　　但是微软仍然是一个可怕的竞争对手，它的财力和技术人才资源几乎是无限的。在过去的几年里，它已经证明了自己挑战谷歌领袖地位的决心，从网络浏览器到手机软件，它将向谷歌全面宣战。 鲍尔默去年在一次无线会议上表示：“我们将坚持不渝，决不放弃。如果我们达不到目标，我们将一直努力努力再努力。”

　　许多广告客户可能更愿意看到微软成功。虽然它们很欣赏谷歌搜索广告的效率，但是它们并不希望整个网络广告市场都被一家公司所垄断。