B2C“赶集”

　　2008年3月底，周五，北京，大雨，不是一个适合外出开会的日子。让200多位忙着卖奶粉、卖衬衫、卖鱼、卖手机、卖钻石的人坐在一起，并坚持到交通晚高峰到来才离场，这并不是件容易的事。但事实是，忙否网总裁张本伟做到了。

　　人以群聚，张本伟聚集起来的这群人，他们销售的商品五花八门，但共同的是，全部选择网上销售渠道。

　　“在十年前创立8848的时候，中国的网民只有210万人，那时我回答最多的问题是消费品怎么可能放在网络上卖；后来人们开始问什么样的消费品适合在网络上卖；现在，问题变成了谁来卖、以什么方式卖。”原8868创始人、现在6688.com的董事长王峻涛这样概括过去的10年里电子商务所发生的改变，王被誉为“中国电子商务之父”。

　　“三思”后行

　　B2B模式的阿里巴巴盛大上市，B2C模式的PPG带来了效仿和争议，而C2C模式的淘宝网2007年的交易量突破400亿元，按照淘宝网总裁孙彤宇预计，最迟到2009年，淘宝将成为交易规模达1000亿元的网站……毫无疑问，在过去的几年里，电子商务发展迅猛并带来了真金白银的收入。“冒着大雨，到一个星级饭店谈论关于互联网的事，这种情景在2001年后并不多见，但是现在又开始流行了。”

　　在1998年，当王峻涛说以后的衣服可以在互联网上卖时，得到最多的回答是“怎么可能呢”？那会儿，王峻涛也没有想到，有一天，问题可以反过来问——“还有什么是不可以放在互联网上销售”。

　　前不久，在中央电视台《对话》节目组邀请王峻涛策划和亚马逊的CEO贝索斯的对话节目时，“我们花了整整一个晚上，想一个题目要考倒贝索斯先生——就是要想一种没有办法在网络上销售的消费品。我们想了两个半小时，确实没有想出来。所以结论是其实所有的消费品都适合在网络上卖。”王峻涛说。但是，能卖和能卖得好的差别，是一个电子商务企业领导者所要作的重要判断。

　　而谁能成为下一个PPG，下一个淘宝？这个问题再次吸引着各行各业手握资源的人们。

　　在康盛畅想公司的总裁耿志军看来，电子商务进入什么样的行业，关键要看三个要素：首先，这个行业必须能够标准化；其次，产品的渠道成本还有压缩的空间；最后，需求开始进入个性化时代。

　　“我在上品折扣看到一双童鞋卖170元，这是打过折的了。事实上，厂家给批发商的价格是50块钱，在网上以70元价格出售，利润率就能有20%以上，但是在实体店，他们号称170元已经是最低价格了，这就意味着渠道成本有压缩的空间。”耿志军说。而PPG的迅猛增长，也得益于衬衫是一个传统渠道成本高昂的商品。

　　“服装业的流通成本大约占总成本的50%，也就是说一家服装企业如果采用直销，那么，有一半的价格是可以让利给消费者的，并仍留有足够的利润空间。”报喜鸟BONO的市场副总裁高峰说。“去年在淘宝上，服装、化妆品的交易量不断攀升。用户习惯逐步养成是一方面原因，最重要的是这些产品的渠道成本可压缩空间大。”

　　显然，是否存在着足够的渠道成本可以压缩，以及电子商务的手段能否完成这种压缩，是判断行业是否适合电子商务的重要依据。

　　“在一个不富裕的国家，最好的商业模式是帮别人省钱和消耗时间，在一个富裕国家最好的方式一定是帮别人节省时间和花钱。中国现在正是从不富裕到富裕的阶段，这种中间状态，很容易找到合适的机会。”欧典地板曾经的创始人之一杨守斌，现在的身份是“家里会科技集团”(以下称“家里会”)董事长。和很多电子商务公司不同，家里会选择的商品是“服务”。

　　按照杨守斌的分法，家里会的业务涵盖了钱和时间两个方面。“我们会为高端的客户群体做家庭一年的生活管理计划，并代他执行，帮他把家庭管理起来，节省他的时间。”

　　“加上电子手段后，产业链的整体效率是否有提高、成本是否有降低？这是考验应不应该采取电子方式和渠道来做的标准，”杨守斌说，“商务是主语，电子是定语。”