谷歌副总撰文畅想互联网广告远景(2)

　　整合网络资源

　　对于企业来说，搜索引擎本身是一个非常重要的平台，但绝不是全部的平台，当互联网上无数的网站兴起并且吸引越来越多的受众后，如何将这些平台资源整合在一起，形成一个有条不紊的庞大网络，尽可能地增加广告投放的精准度与曝光频次，是极具挑战的一个事情。

　　Google AdSense的应运而生就最大程度地实现了这一点。Google AdSense，主要是通过谷歌的精准算法，把广告投放到各种合作网站上，这种网站我们叫发布商，这种发布商可大可小。从全球来看，目前我们由这些发布商组成的网络已经非常大了，而全球有超过100万的网站已经加入到我们的AdSense网络里面来。而每天页面的浏览量大概有350亿次，通过这个网络可以达到全球80%的网站，广告商在这个网络上做广告，可以让全世界80%的网络看到，这是一个非常强大的平台。Google AdSense英文版本是2004年6月份推出，2006年9月份推出中文版本，12月份推出繁体的中文版本。Google AdSense在国内的时间虽然不长，但是发展得非常好，无论是网站的数量还是页面浏览量都非常大，今天，有超过十万个网站加入了谷歌网络联盟。

　　对广告主来说，谷歌 “与内容精确匹配”的技术创新，让广告能够与发布商网站的内容息息相关，以“定向”投放方式保证了投放的效果最优，避免了在非目标客户上的广告投放浪费。

　　从营销服务到价格机制的创新

　　除了产品，谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，谷歌有不同的服务方式。谷歌大客户部门的主要合作对象是行业的领军客户。不管是世界500强，还是中国本地的重要企业，都是谷歌积极争取的对象。谷歌跟这些大客户接触以后，会细化他们的行业，比如说旅游行业，我们会细化成航空业、旅行代理和酒店业等；随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。谷歌有很多的工具帮助我们的客户衡量他的营销效果，确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。我们希望能够真正帮助广告商，不管是品牌推广还是直接销售，我们都希望帮助到他们达到业务目标。

　　此外，在中国有庞大的中小企业来，他们营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些处在长尾的中小企业很难通过传统的方式，以较低的成本推广自己。谷歌广告产品同样满足了这部分小规模客户的广告需求，使他们得以花非常少的费用就影响到了他们的目标人群。在谷歌接手的客户中，有一家航空售票公司，在Google AdWords上面的投入占整体推广费用的10%，获得的最终交易却占到了整体收入的30%。我们还许许多多的这样的例子，均体现了Google AdWords的传神之处。

　　最后，在中国以及其他少数国家，有很多上网经验不足的客户，不能自助服务。在在线自助服务之外，我们创新地引入了经销商制度，和我们的合作伙伴一起，帮助这些中小企业解决更基础的问题，创造最好的客户体验。

　　和传统媒体相比，互联网广告拥有更低廉的成本。Google AdWords关键字广告是“按点击收费”的，它将互联网广告推向了“按效果付费”的最前沿，可让厂商制定的关键字广告在搜索结果中免费展示，而只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时，厂商才需要按有效点击数支付费用。这种价格机制的创新，引领了中国按效果付费网络广告的社会地位，为中国网络广告收费服务创造了新的价值标准。

　　结论

　　综上所述，我们不难得出这样的结论，谷歌广告平台不仅仅是信息搜索平台，研究平台，更是互联网广告创新服务平台、效果追踪平台。我们跨地域、全方位地为广告商提供各种形态的广告产品和服务,最大程度地帮助他们。在未来，我们希望能成就这样的远景，那就是将线上、线下的广告整合起来满足有不同预算、针对不同消费者的广告商的需求，最终体现谷歌广告系统整合的实力。