IT经理世界：再见C2C(2)

　　绕道B2C

　　靠C2C形成了规模化的购物平台之后，现在的淘宝已经彻底改变了，它既是个人集市，也是Shopping Mall，还是大超市，而且它也正在和所有传统大型百货公司较劲。

　　在做C2C的过程中，淘宝发现很多大品牌实际上希望在新渠道中尝试销售，但是它们也很谨慎，不愿意进入淘宝，担心自己的品牌受到众多中小卖家的影响，所以它们希望能有一处可以保证质量和保护品牌的新渠道来建立自己专属的销售区。淘宝的B2C就是在这样的需求下建立的。

　　与美国市场不同的是，中国的市场更令人兴奋，这里有着全世界最多的消费者，是全球商品制造的中心，而且，商家的品牌意识刚刚抬头厖如何利用互联网这个低成本并且行之有效的分销渠道，几乎是每个商人都在琢磨的问题。

　　当淘宝在自己的平台上，将其5300万的注册用户与各类商家共享，并且承诺为这些进驻的商家提供独立的网上商店，并且通过第三方支付工具进行实时结算时，这种做法无疑给了中国众多的拥有各式品牌的商家(或生产厂或品牌代理商)一个启示：那就是在自己不用去投资建设互联网渠道的情况下，也可以借助淘宝这样的第三方平台的力量来做大自己的生意。

　　今年1月26日，一家衬衫企业的合伙人赵超一早就出发去北京潘家园附近的强强国际商务酒店，当他一路打听，找到这家不甚出名的酒店15层会议室时，却惊讶地发现已经座无虚席，连过道和走廊都站着慕名前来的人。赵超参加的是一场淘宝网的B2C招商大会，除了北京以外，淘宝网在2008年初还在上海、广州、深圳、杭州等城市，都召开了B2C新平台的招商大会，场场爆满。

　　招商大会上，绝大多数是和赵超一样的中小企业创业者，他们或者拥有自己的品牌，却无力进行推广，或者是某些品牌的代理商，苦苦寻求规模拓展的机会，淘宝网的B2C新平台无疑让他们看到了一条捷径。“我们希望做的就是减少那些产品制造商或代理商的渠道成本。”淘宝网的副总裁黄若说。

　　淘宝B2C新平台对入驻企业的要求很低，仅仅是品牌商、生产商或者品牌代理商，而没有规定是知名品牌，这为许许多多像赵超这样的小企业老板敞开了一扇门。其次在淘宝上建立渠道几乎是“零”成本的。以赵超的衬衫直销企业为例，服装类企业的每个品牌只需交5000元押金，提供工商执照、注册商标的文件，或者品牌拥有者的授权书等证件，通过淘宝网审批合格后，即可在B2C新平台上开店。最诱人的是，淘宝网可以和入驻企业在每一笔交易发生后进行实时结算，佣金是10%，没有账期拖欠。

　　根据赵超的经验，如果在北京的高端商场开一个6~8平米的衬衫专柜，进场的装修大概需要2万元左右，有的商场需要交纳5000元左右的押金。一般来说，这种规模的专柜，还得聘请2个销售导购，底薪至少是每月1000元左右。除了这些成本，还有商场通常会提取销售额30%~35%的抽成，而且账期往往是3~6个月。

　　显然，淘宝网为成长中的品牌商建立了一条轻型的渠道，无须过多投资，便可以有机会通过淘宝网的整体平台扩大销售规模。“我们会成为新兴企业的孵化器。”黄若说。目前，从淘宝网上脱胎而出的钻石网上销售公司钻石小鸟已经获得了风险投资。