宣亚刘新华：广告主日益追求精准(2)

　　我们从这个报告中可以看到，大概有60%的人之所以要选择广告联盟，他们既有广告展示的需求，同时又有为他们带来直接营销的需求。在所有以门户为主导的未来广告联盟，我们看到其实最有价值的是以搜索门户为主导的联盟，也就是说在中国毫无疑问一定是象百度这样的联盟竞争是最规范、价值也是最大的。就象田总讲的，即使央视覆盖面广，即使放很多的监督仪器，在传统广告上认为有很大规模的，在互联网上也只是一个碎片，只有象百度这样的联盟才真正有可能进行全流量检测，在全流量情况下才能给广告主提供定向非常有价值的投放平台。这也就是说，为什么以搜索门户为主导的价值型广告联盟将成为品牌广告主最值得投放的平台。周总说了，之前中国有很多的流量网站，无论是为了电子商务还是为了无线的SP，这种联盟会有很多的问题，对品牌广告主来讲，往往有很多的风险，认为这和媒体两者不清，很多广告主也不希望在这样的广告联盟投放，对他们的品牌有很大的伤害。所以，今天对于广告联盟有一个重要的挑战是如果从传统的流量联盟变成真正有价值的联盟，象百度强势的东西，的确是一个最重要的趋势。

　　既然价值广告联盟这么重要，它构建有什么重要的条件呢？我们认为有五个机制：

　　第一，有很好的媒体认证机制，不能所有的媒体都是一个价格，所有的媒体都等同对待。

　　第二，实现利益共享机制。不是简单地分帐，百度走方案供应商渠道，是一个非常聪明的举措。

　　第三，要带有标准化的后台、标准化的投放和标准化的管理平台。

　　第四，要有淘汰机制。虽然是联盟，大家以和为贵，但是没有淘汰机制就不能保证一个媒体有很好的机制，在后台管理中要有定期的淘汰机制。

　　第五，要带有联合创新机制。要和AG建立非常好的联合创新机制。

　　我们特别想加强的一个局面是，当广告公司跟媒体谈的时候，不再纠缠返点的政策，而是大家共同挖掘媒体的共同价值，能够为广告公司带来更好的创新，也为广告主带来更好的价值，今天的会也在呼吁大家在觉醒的时候，我从广告公司的角度希望跟大家有很多更好的合作，联合创新，这样才能有更好的共鸣，谢谢。