评论：网络视频行业要突破产销一体化 (2)

　　产销机制亟待合力创新

　　除了“烧钱”之外还有没有另一条路可走？

　　网络视频作为一种传播渠道，在产业链中的位置跟传统的电影院、电视台应当是相同的。然而电影院、电视台经过多年运营，与电影制片公司已形成稳定有序的上下游供应关系很少出现电影播放版权纠纷的问题。

　　而网络视频行业上下游的采购关系就没这么清晰。

　　首先，当前的上游“产”方对于网络视频行业还没有形成清晰准确的认知，对其收益模式、收益预期都懵懂而信心不足，这就导致双方的合作模式比较僵化，只能对采购费用进行“一刀切”，但这个“一口价”是否合理就无从谈起。

　　其次，各家“销”方———即网络视频企业们在与“产”方的合作中多是各自为战，没有形成“合力”。以2007年为例，国内每部新电影推出后都有20多家网络视频企业洽谈采购，“销”方表现不可不谓活跃，但起到的效应恰恰是推高价格而非齐心协力砍价。

　　可见，上游“产”方与下游“销”方之间并没有共同面对市场需求，合作关系难以称得上双赢。

　　改善这种现状，是各家网络视频企业的艰巨任务。对于“销”方而言，不但应当积极向“产”方展示自身的盈利模式、盈利能力，从而引起“产”方的深度兴趣和真正重视，同时特别要直面风波不断的版权问题，以产业联盟的形式加强与“产”方的沟通洽谈。这样一来既能化解高额采购成本的压力，又能让“产”方看到更加长期稳定的收益，双方的合作机制将更趋良性、合力，整个产业链也将更加稳定和成熟。

　　迅雷董事长兼总裁邹胜龙在谈到美国电影协会诉讼一事时曾表示：诉讼实际上不能解决中国市场的根本问题，反而会给产业链上各方都带来困惑，迅雷真正希望的是与美国电影公司在中国的商务代表坐下来深入沟通，从合作共融的层面来解决问题。

　　今天你诉我，明天我诉你，这断然不是行业的真正出路所在。版权之“危”的背后有契机，那就是产业上下游联合建立透明的、一体化的产销机制，实现利益共赢。(24G1)