UCWEB俞永福：希望得到雷军的管理经验

UCWEB俞永福(左)与主持人

　　新浪科技讯 4月19日下午消息，UCWEB CEO俞永福今日在2008第三届站长年会中接受新浪科技专访时表示，金山前高管雷军是UCWEB的董事，在金山的上市公告里已经有公告。如果能从董事变成董事长，其管理经验将给UCWEB带来很大帮助。

　　由落伍者(im286.com)和康盛创想(Comsenz)联合主办的“2008第三届中国互联网站长年会”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站长聚会”今日在北京召开，新浪科技为本次站长年会官方门户网络支持媒体。

　　主持人：您先简单介绍一下咱们公司的发展情况。

　　俞永福：UCWEB我们是做应用软件的公司，创立于04年，到现在已经发展了5年多时间。到目前为止我们在手机上的用户已经接近3000万，应该是4月份突破3000万，目前每天的用户有150万的规模。如果在手机浏览器这样一个行业里面，我们是国内最大的公司了，我们希望能够在中国的手机软件方面做得更好。

　　主持人：这个市场相对来说比较是一个新兴市场，在竞争方面有没有一些竞争激烈的对手？

　　俞永福：你问的这个问题其实涉及我们自己定位自己的问题，如果我们把自己定位成浏览器的厂商的话，目前我们的竞争对手可能是一些国外的厂商，像日本的一些厂商，但是这方面的竞争并不是很突出，原因在于我们商业模式是不一样的，像我前面说的国外的厂商主要是靠向手机厂商卖授权这样的方式去经营，对于我们来讲，我们对用户是免费下载的。所以说大家的商业模式定位也不同，如果我们把自己定位在手机软件这么一个方面，可能国内做这方面的参与者会更多一些。

　　但是因为浏览器非常特殊，这个方面除了UCWEB，其他的参与者目前还是比较小，所以说这种竞争并不是很激烈。

　　主持人：是不是本身介入浏览器这个领域是一个门槛比较高的领域？

　　俞永福：是，因为手机浏览器在软件里是比较底层的应用，所以这个技术门槛要求比较高，它不像应用。第二个，手机浏览器跟PC软件有很大的不同，手机软件有很多平台，在PC的环境下Windows一统天下，可能市场占有率超过95%，在手机上可能就不会是这样一个现象，至少我们现在要做的6个大的平台，平台非常分散，这对于进入这个市场的参与者来说压力会比较大，比如我们现在这个公司有150多人，工程师就有接近100人，这对于初创型的公司压力还是非常大的。

　　主持人：有没有考虑把一些业务外包给技术公司来做，这样减轻自身的负担。

　　俞永福：从分工的角度，我们肯定希望自己做得越专越深入越好，在其他的方向都可以和其他的伙伴合作，我们有过这样的考虑，但是目前并没有找到特别好的公司来进行这方面的对接。

　　主持人：现在这个市场已经有了这样一些门槛，同时也有一些好的商业模式，资本市场怎么看待这个市场？

　　俞永福：在历史上UCWEB一共经历过两次融资，第一次融资是在06年12月份，第一轮的投资人是雷军先生，因为雷总是我们多年的朋友，对于无线互联网发展的方向非常看好，因为传统的PC互联网已经发展了十年，这个方向的机会已经被这么多层面的人抢得七七八八了，而无线互联网在未来的十年都是无线互联网大发展的十年，大发展的机会，所以雷总对这个方面比较看好。

　　第二轮投资我们是在07年8月完成的，主要是(英文)晨新，策源，这两家，1000万美元。我想投资人对于UCWEB的投资，更主要是看好中国的移动互联网发展，看好UCWEB目前所处的态势，和所处的位置。

　　主持人：目前有没有一些对你们的要求和压力？

　　俞永福：对于我们08年来讲，董事会的指标只有一项，就是用户，所以说对于08年全公司各个战略规划，业务执行，全是瞄准这个方向走的。从07年8月第二轮投资进入以来，我们每个季度都是超额完成的，所以目前对这方面对我们没有其他更多的要求。

　　主持人：我们未来的目标是什么？

　　俞永福：08年我们全年的目标，是希望总的用户能够突破5千万，合约用户能够突破3千万。从现在完成的情况来看这个目标还是很有信心的。

　　主持人：毕竟国外和国内在技术更新度上几乎是同步进行的，你怎么看？

　　俞永福：我觉得这个爆发不取决于浏览器，首先还受到大的环境，移动互联网什么时候有高速的发展。从我自己的感受，从07年开始，其实整个市场用户的数量已经有了比较大的快速的增长，比如说现在的互联网，无线互联网用户超过了5千万，这已经是一个很大的增长了。其实我认为从07年开始速度已经在加快，08年可能有奥运这样一些事情的发生，会更促进用户用手机上网，比如说他可能用手机更快地知道金牌榜，更快地知道中国得了多少金牌，这样的话可以促进用户的需求。

　　主持人：除了这方面还有其他什么方面的尝试？

　　俞永福：刚才我们说的是用户需求的成长，但是你是不是能够把它变成一个完整的商业模式。在手机上我们整个盈利模式还是需要创新，但现在能看出来两个苗头，第一个苗头是广告，尤其我们讲业内的一些广告，总体的容量，虽然所谓基数很小，但是成长速度还是不错的。

　　主持人：目前是多少？

　　俞永福：我自己评估，在手机无线互联网的广告大概在2个亿以内。第二个，叫数字发行，比如用户在手机上订购一些音乐产品，但是传统的SP有很多操作并不是用户原发的需求，所以大家对这个方向还是比较，因为这个方向并不是很健康。因为增值产品对用户，用户是存在的，这是需求，这个从国外的市场来看都是非常成熟的，这种数字产品至少要占一半以上。