淘宝B2C的“阳谋”(2)

http://www.sina.com.cn 2008年04月17日 01:21  21世纪经济报道

  阿里平台优势

  对淘宝而言,收费一直是个难题,在阿里巴巴未上市前,淘宝主要通过阿里巴巴输血发展,阿里巴巴上市之后,淘宝财务独立,上市公司将不能直接输血给淘宝。

  在此情况下,再向淘宝输血则需要通过阿里巴巴集团。阿里巴巴集团是淘宝控股股东,上市公司阿里巴巴每年利润分红按持股比例回流集团。

  如今,淘宝通过B2C,将得以向商家收取服务费,淘宝免费模式下的压力正在缓解。一位刚加盟淘宝B2C的商户告诉记者,如果商户同意进驻淘宝B2C新平台,就要向淘宝支付包括技术服务费、空间使用费、信息发布费等,签署协议的厂商可以享受3到7个月的试用服务,试用期间不收费。

  2006年,淘宝网推出了“品牌商城”服务,该收费模式是增值服务模式,即商家可以选择是否接受这样的收费服务。而B2C平台则是“品牌商城”战略的升级,在B2C平台上,所有新平台用户都需要选择淘宝的付费服务。

  对于这个转变,在淘宝网上开了一家李宁专卖店的北京古星互联电子商务有限公司负责人告诉记者,尽管目前B2C开始收费,他认为选择淘宝“仍能降低成本,提高利润空间”。

  此外,该负责人表示,淘宝的支付宝服务也是其认同交费的原因之一。与传统的信用卡、一卡通、手机等方式相比,支付宝可以实现买家拿到物品确认之后,钱才能到卖家账上,解决了买家担心的支付问题。

  不同于当当、卓越主要签约物流公司,在物流、配送等方面,淘宝B2C可以让买家选择决定邮寄方式。

  进军B2C,阿里巴巴还意在将B2B及C2C资源打通。从去年开始,阿里巴巴就尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝,鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货,再把产品销售给下游的消费者,希望打通B2B和C2C的界限。

  冲击C2C?

  “忽然没有生意了。”王强在淘宝商城正式上线后不久发出了抱怨,他认为新商城把很多的流量吸走了,前段时间的日交易额一般能有两千多元,但4月10日以后,每天只有一千多,“下降了30%左右”。

  针对这一情况,4月16日,淘宝公关经理卢维兴表示,“淘宝商城因为刚刚推出,近期做一些推广很正常。”卢认为,部分商家反映的这些影响只是暂时的,从长远看,B2C和C2C业务是互相促进的,“B2C主要针对的客户是比较在意时间成本的,C2C的主要客户是比较在意价格成本的,到底选择B2C还是C2C完全要看买家自己的选择。”

  针对目前淘宝的调整,曾被淘宝压制良久的易趣开始抓住时机反击。

  据悉,易趣和拍拍已经开始行动,抛出各种优惠吸引淘宝商家的加入。易趣网发言人屠建路表示,易趣即将推出名为“卖家成长计划”的活动,“如在其他网站有信用度,将被合理导入易趣,给予起步信用度。”

  易趣的具体做法是,对于淘宝“1钻”和“2钻”的用户,易趣将给予20的起步信用度;对于“3钻”到“5钻”的用户,给予50的起步信用度;而对于淘宝“皇冠”以上的卖家,易趣将给予100的信用度。

  “我已经提交了申请,但现在信用还没转好。”王强说,在网上开店,信誉度是人们评价一家店铺好坏的标准,如果能承认原有的信誉,无疑会大大降低网商“搬家”成本。

  对于易趣的这一做法,卢维兴表示,“他们这么做其实是承认了淘宝的信用体制是成功的。”卢认为,很多网商在各家交易网站都有开店,“但最终决定他们去留的还是看哪里能带来生意。”

  “我希望淘宝好,毕竟我两年的心血都花在上面。”王强代表了很大一部分卖家的心态,“对于我们中小商家来说,其实能接受淘宝收费,现在我们最担心的是,淘宝为了在B2C商城赚钱,而忽视了对我们的保护。”

[上一页] [1] [2]

本文导航:
·淘宝B2C的“阳谋”
·淘宝B2C的“阳谋”(2)

发表评论 _COUNT_条
Powered By Google
不支持Flash
·《对话城市》直播中国 ·新浪特许频道免责公告 ·诚招合作伙伴 ·企业邮箱畅通无阻
不支持Flash