酷鹏网：网络手机上的砍价者

　　王乐(化名)拿起手机，把“好乐迪”三个字发送到了10650118，很快她收到回复短信——“好乐迪KTV周一至周日免费唱1小时”。在这之前，他还用这种方式发过“渝乡人家”、“百盛百货”，都能获得相应的优惠或打折信息。

　　这是北京酷鹏网技术有限公司提供的一种电子优惠券服务，用户登陆其网站或者通过上述短信确认的产品或服务，都能在商家享受到优惠和打折。

　　“很多商品和服务的打折和优惠都是只针对酷鹏独家提供的。”4月7日，酷鹏网CEO逄明雪向记者表示，电子优惠券的模式在美国发展的非常成熟，中国现在还在培育市场，目前国内大家比较熟悉的只有饭桶网、大众点评网等，“而酷鹏是唯一既可以通过互联网，又可以通过手机短信获得优惠消费的模式”。

　　2006年，2岁的酷鹏网获得了美国飞利凯瑞投资基金500万美金的第一轮投资，目前正在进行第二轮融资。

　　对接商家

　　“用户只有拿着自己的手机凭回复的短信，或者通过我们网站确认打印后的字条去商家，才能享受优惠。”逄明雪告诉记者。

　　在酷鹏的页面上，已经有时尚购物、餐饮美食、娱乐休闲、旅游度假、数码通讯、房产家居、健康医疗等十多类不同行业的优惠信息。逄明雪称，全国已有注册用户200万，独立用户40万，在北京、上海、广州等多家城市都拥有了站点，目前，酷鹏单月发布的优惠券和促销信息达到1万条。

　　“我们已经有2万多家商家合作伙伴，消费者通过我们平台产生消费后，商家再向我们付费。”逄明雪表示，商家的具体分成额度也不一样，如餐饮行业是根据每次点击下载打印的人数确定，每个下载打印人数1块到5块钱不等，如果按照实际消费者到场人数计算，每人10-50块钱不等，“其他行业对商家收费还会更高些”。

　　目前，酷鹏的优惠信息包括了商户自己发布、酷鹏网优惠人员拓展发布以及酷鹏独家优惠，对于商户自己发布的优惠券，酷鹏销售人员会致电核对审核，每天提供给用户的优惠信息大概为3000条左右，但逄明雪告诉记者，所有优惠信息主要还是自己的销售人员搜集核对后发布，公司现在70多人中，有一半的人员都是销售人员，直接和商家对接。

　　美国飞利凯瑞提供的调查数据显示，2004年，美国因电子优惠券促成的消费高达3000亿美元，并拥有占主流人群70%的消费者使用比例；据统计，在美国一个商场如果用优惠券带来客人，那这个客人消费的数量，会带来这个优惠券的产品14倍的价值，美国60%的营业额是由优惠券带来的。

　　“中国的电子优惠券市场发展还不到20%，这也和电子商务以及网络消费习惯尚未完全形成有关，所以成长空间还很大。”逄明雪说。