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阿里巴巴与中山合作正朝“桥头堡”努力(2)http://www.sina.com.cn 2008年04月03日 17:41 南方日报
已使用电子商务的企业对合作充满期待 随着美国次贷危机波及面不断拓宽，中山许多中小企业也深深感受到“蝴蝶效应”。“事实上，近几年来环球商务旅行和订货会早已不是企业的首选。国外的潜在买家为了降低采购成本，减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖中国的电子商务平台进行采购。另一方面，类似阿里巴巴这样的全球化电子商务平台通过给注册用户的交易记录进行资信评级，已经构建起一套完整的网络信用系统。和没见过面的外国人做跨国生意，这已经是很正常的事情。可以说，在多重出口压力下，电子商务能为企业提供一次翻牌机会。谁先涉足到这个领域，谁先得益。”古镇一从事灯饰出口的企业负责人林经理对记者说道。据了解，林经理所在的公司从事电子商务已将近5年。目前公司有将近七成的订单来自电子商务平台。去年该公司的出口总额比起2002年增长了将近9倍。“目前还不知道中山跟阿里巴巴会怎样合作，但我还是充满期待。”林经理说道。 未使用电子商务的企业 希望能试一试 据郑凯介绍，目前中山跟阿里巴巴国际站合作的客户超过800家，跟中文站合作的客户有上千家。但中山的中小企业数量将近3万家，其中使用电子商务的中小企业只占了很小的比重。 在采访中，不少目前没有使用电子商务的中小企业对于此次阿里巴巴与中山的合作也表示支持。“几年前公司自己搞电子商务，结果并没有得到多大好处，所以这几年公司一直没搞下去。但我想还是应该再试试，和阿里巴巴这样的全球化电子商务平台合作应该会有所不同。毕竟现在环境不同了，压力越来越大，再不想办法只能等死。”三乡一公司的外贸部经理李先生说道。 镇区网络购销平台 大部分网站是“死站” 为扩展销售和进货渠道，事实上中山部分镇区早已为该镇的某些行业建立了专门的网络购销平台。但在陈泉看来，除了古镇的灯饰网外，大部分网络购销平台搭建得并不成功。 电子科技大学中山学院经济与管理系副主任陈泉曾对中山8个镇区所建设的网络购销平台做过调查，发现这些平台中仅有灯饰网做得比较成功，其他的网站流量都很低，几乎没人访问，甚至可以说是死的网站。“这样的网站对外没有交流，没有价值，产生不了网络效应。”陈泉说道。 专家意见 使用全球化电子商务平台能给中小企业带来多大的好处？采访中记者发现，绝大部分未使用电子商务的企业仅仅把电子商务看作是一个用于交易的网站，部分企业之前尝试过自己开展电子商务，但最终失败。这也是这些企业不愿意涉足全球化电子商务平台的重要原因。 直接作用用更少成本接触更多客户 “用更少的成本接触到更多的客户。”谈到使用全球化电子商务平台的好处时，郑凯这样概括。在多重出口压力下，全球化电子商务平台能为外向型企业提供翻牌的机会。 陈泉表示，像阿里巴巴这样的电子商务平台，最主要的作用就是帮企业搭建连接供应商和采购商的平台。企业通过这样的平台能够有效降低销售成本与营销成本。此外，通过网络平台，全球的生产链条都被连在一起。 “事实上，电子商务平台不单是个能令企业内部封闭管理得到提升的平台，还是企业可以利用全球智力资源的平台。比如说企业的设计可以通过网上招标，可以通过网上征集设计方案。一个企业的资源毕竟是有限的。”陈泉说道。 合作意义提高中小企业电子商务意识 阿里巴巴与中山合作的意义在哪里？对于这一问题，陈泉表示，在阿里巴巴还没提出把中山作为其在广东发展的桥头堡前，中山已经有很多中小企业在利用B2B商贸平台，部分企业也从中得到了好处。“阿里巴巴与中山合作，对于中山的中小企业而言，他们能接触到更多有关阿里巴巴的信息。但中山还有很多电子商务平台，比如说环球资源和慧聪360。企业千万不要只盯住某个电子商务平台。阿里巴巴不是中小企业的救世主。利用这个机会认识到电子商务能拓宽公司的产品销售渠道和供应商渠道，这对于中小企业来说才是最重要的。”陈泉说道。 陈泉强调，决定企业利用电子商务成败的关键不在于是否与阿里巴巴合作。阿里巴巴只是提供一个平台。企业在注册后如何与国际客户洽谈？如何管理这一网络平台？如何发布对自己产品有利的信息？这都有赖于企业内部人员对于电子商务的认识程度以及对于国际市场的把握程度。 “不应该觉得一和阿里巴巴合作就能给中山的出口外贸带来立竿见影的效果。阿里巴巴可以作为这些企业迈向电子商务的第一步，但不是最后一步。在了解阿里巴巴后，企业应该认识到除了阿里巴巴外，还有很多电子商务平台适合他们，甚至更有用。企业在利用电子商务意识这方面得到提高，我想这才是此次合作的意义所在。”陈泉继续说道。
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