阿里巴巴与中山合作正朝“桥头堡”努力

　　中山越来越多的中小企业开始感受到美国次贷危机所引发的“蝴蝶效应”。沙溪一服装公司的外贸部经理张先生告诉记者，美国一家与他长期合作的客户大幅度削减了今年的订单，并要求他在价格上进行让步。与此形成鲜明对比的是，张先生一些同样在做出口贸易的朋友，在次贷危机发生后借助电子商务平台反而获得更多询单。

　　在多重出口压力面前，许多企业已经尝到使用全球化电子商务平台所带来的甜头。阿里巴巴未来与中山的合作能够给中山的中小企业带来多大的好处？面对这一机遇，中山的中小企业应该如何把握？对此，本报记者进行了多方面的采访。

　　合作进展

　　今年两会期间，中山市长李启红与阿里巴巴主席马云商谈，双方达成初步协定，阿里巴巴在广东的发展以中山为桥头堡，中山欲以阿里巴巴的商务网络来打造工业购销专业化的流通体系。然而上星期一，阿里巴巴却与佛山率先签署了合作协议。中山何时才能与阿里巴巴达成合作协议？中山还能否作为阿里巴巴在广东发展的桥头堡？这两个问题成为中山不少中小企业关注的焦点。

　　合作方向朝“桥头堡”努力

　　阿里巴巴中山办事处负责人郑凯告诉记者，事实上近期阿里巴巴已经跟中山经贸局及其他相关部门接触过几次，双方沟通非常好。不管是阿里巴巴还是中山政府，都希望能够有更进一步的合作。

　　“中山和佛山不管谁和阿里巴巴先签订了协议，都是阿里巴巴重点合作的两个地区，并不存在说谁先签第二个就没有机会。马总跟李市长说中山将是广东的桥头堡，我们的合作也将朝这方面努力。4月份应该会取得一些进展，具体时间目前还没定。”郑凯说道。

　　合作目标

　　做外向型出口

　　据了解，阿里巴巴的销售人员自2003年就进入中山市，2005年在中山市设立了联络点和办事处。目前中山跟阿里巴巴国际站合作的客户超过800家，跟中文站合作的客户有上千家。

　　“跟广州深圳相比，中山跟阿里巴巴合作的业务开展得较晚，但中山的业务发展速度很快，也是非常有潜力的市场。现在阿里巴巴在中山的人数超过50人，服务团队每年以超过50%的速度增长。由此就可以看出阿里巴巴在中山业务的增长速度。”郑凯说道。

　　郑凯告诉记者，目前中山跟阿里巴巴合作的行业主要集中在灯饰、小家电、五金等方面，合作最多的是灯饰。未来阿里巴巴除跟中山政府合作打造工业购销专业化的流通体系外，还将帮助中山的中小型企业做外向型出口，增强做外贸能力。同时，阿里巴巴会深入更多行业，如服装、家具行业等，更好地服务中山的客户。阿里巴巴也希望能利用中山优越的地理位置辐射更多珠江西岸城市，包括香港与澳门。

　　企业现状

　　记者从中山海关了解到，今年1—2月中山市外贸进出口总值36.7亿美元，比去年同期增长3.4%，但增幅低于全省进出口增幅10.7个百分点。据中山海关分析，作为外向型经济明显的中山经济，去年下半年国家连续对出口退税、加工贸易、外商投资等政策进行重大调整，对加工贸易出口企业的接单和销售造成较大影响。