PC的电子商务“钱”途(3)

　　义乌全球网爬上来

　　讲述人：义乌全球网CEO方兴东

　　方兴东，一度是中国博客热潮最卖力的鼓吹者，也在博客热潮中获得数额巨大的投资。想不到，后起之秀新浪明星博客很快把博客网的草根博客给打败，方兴东也一度从中国博客网CEO的位置上“下课”。不过，那已经是2006年的事情了。

　　按照方兴东现在的回忆，那段时间的空闲正好让他重拾6年前的梦想——基于义乌小商品实体市场做一个B2B网站。

　　“2000年的时候我曾经跟义乌政府接触，想做一个网站。”方兴东告诉记者，2000年前后正是中国互联网第一拨浪潮汹涌之时，各种电子商务网站如8848、美商网都获得了投资。结果，方兴东的创业梦还没有开始，中国互联网泡沫就迅速破灭。“大环境不好，这个事情就搁下来了。”方兴东说。

　　之后“非著名互联网人士”方兴东的互联网生涯依然精彩——创办中国互联网实验室、中国博客网，接受各种媒体的采访。他顺应中国互联网的潮流，时不时站在潮头戏水。

　　马云带来的刺激

　　就在方兴东又被中国博客网相关投资者请回CEO的位置上时，马云的阿里巴巴风起云涌，上市的脚步也越来越近了。而之前同为浙江人的孙德良，手下的网盛科技已经在国内上市了。长期“泡网”的方兴东无疑深受刺激，他开始考虑加入这个B2B的新潮流中。“我忽然觉得我以前所做的博客网、互联网实验室都只是热身运动，现在的义乌全球网才是我真正的事业。”

　　2007年上半年，方兴东开始动手筹备义乌全球网。方兴东是义乌人，跟当地政府早有接触并建立了比较好的关系，与此同时，方兴东还结识了义乌当地的一些企业家。“没过两天我们就谈好了第一拨天使投资，数额达到1000万元，一半是由义乌当地企业家投资，一半是由从事高科技的企业家投资。”方兴东有本地的资源，又有长期从事互联网的工作经验，是理想的管理者。“大家对选我做CEO是没有意见的。”方兴东说。

　　2007年12月，义乌全球网正式上线，方兴东利用自己的媒体关系发动了第一拨宣传攻势。在接受本报记者采访时，方兴东正在外地出差拜访客户，他透露已经获得了更多的风险投资。

　　如何脱颖而出

　　义乌早就是闻名全球的小商品集散地，按道理说，拥有这么多中小企业，义乌应该很适合做B2B网站。但近几年，义乌就是孵化不出一家有影响力的B2B网站。有专家认为，这是因为义乌早就闻名遐迩了，全球各地的采购商都在这里派驻了代表，可以直接跟当地供应商打交道，没有必要通过网站这个渠道来节约交易成本。

　　方兴东却认为，其他义乌网做不起来的原因是它们没能与阿里巴巴这样的商业模式有区隔所致。方兴东认为义乌全球网的模式应该是提供整个交易配套服务。他认为，全国各地的中小企业客商到义乌采购，一般采购量不大，所以拿到的折扣也不理想。“如果我们把很多采购商的订单集中起来，然后跟当地供应商谈，就可以拿到很好的折扣，我们就可以向这些采购商收取一定的服务费。”方兴东介绍，义乌全球网将来还会联合建设银行等提供信用保证，实现电子支付。同时，由于方兴东的团队与当地商会建立了良好关系，义乌全球网因此获得了更多的商业优惠。

　　他告诉记者，当地企业家的参与给他们带来很多拥有深厚客户资源的骨干人员，这些骨干人员可以招徕国内外的客商来进行团购。“目前驻扎在义乌的客商代表对比全球庞大的采购群体来讲还是很少，我们将来要瞄准的是能够产生10倍于目前的交易额的采购群。”

　　方兴东说，现在义乌全球网并不会对当地的中小企业供应商收取费用：“先把资源都整合起来，将来会收费的。”