营销专家李志恒：新媒体推动广告平民化(2)

　　因此不管目前的营销市场多么纷繁复杂，但只要广告在对的目标群里，传达了正确的讯息，那么广告的作用就达成了。

　　嘉宾简介

　　李志恒，被誉为中国媒介代理集团的“教父”。1996年率先将专业媒体代理的概念和业务模式引入中国。2006年创立汉唐国际文化传播集团，建立起覆盖全国市场的业务架构，集团属下控股公司30家，成为真正意义上的传媒集团。

　　现场互动

　　问：请问如何解决广告媒体同质化的问题，如何表现差异化，在众多广告公司中体现自己的优势？

　　李志恒(以下简称李)：这个问题必须要具体产品具体分析。我认为，创新必须建立在对客户的了解上。我自己曾经做过一个调研，广告公司或者其他公司，客户更换的频率平均两年一次。这就表明有很多客户实际上对公司不满，这就需要公司将客户的不满之处找出来。所以说，公司创新的出发点就是找寻客户的不满点。

　　问：目前性感诉求广告在国外比较流行，研究证明这类广告也确实能够促进消费者的购买意愿。但鉴于中国比较保守的传统文化，如果采用裸体女性作为广告背景，这类广告可能不太被接受，您是怎样看待这种广告的？

　　李：我曾经遇到一个女性卫生棉广告的实例。参与的一位广告策划是哈佛毕业的，想法比较特别，他建议把这个广告放在顶尖商业杂志里面，给客户带来冲击。因为目标客户定位在顶尖的职业女性。后来大家看到这个广告都觉得很惊讶，冲击的效果是达到了，但这冲击并非所有人能接受。因此，我认为，一定要顺其自然，必须考虑到冲击的后果。至于具体是暗示还是明示，我没有看到具体的内容也不好判断，总之还是要看这种冲击可能造成的效果是否正面。

　　问：请问李先生是否有更好的建议，使平面媒体得到更好的完善？

　　李：我只想提醒一下，如果客户不喜欢你就不会想让你赚钱。所以媒体人不需要花太多精力来研究深奥的媒体传播理论，只要让你的客户喜欢你，客户自然就会为你带来利润。

　　中外营销观念差别

　　目标与策略 情报与调研 产品与消费者

　　中国 喜欢讨论新指标，不谈策略 完整的调研报告很少，情报多 喜欢吹嘘产品、生产线

　　外国 会定目标，更多是制订策略 调研报告完整，情报少 关注消费者想法，如何获得客户