天下没有免费的午餐：网络“试客”不好当

　　不用到商场抢购、不用排队、甚至不用花钱，只要在网上填写一份申请表格，就能免费获得各种最新的名牌商品。一段时间以来，一种新的网络生活方式受到很多白领“网购一族”的青睐，这些人有个特别的称呼——网络“试客”。在商品纷繁且价格不菲的现代社会，越来越多的人开始选择成为不花钱就能用产品的“试客”。然而，世上真有免费的午餐吗？

　　网络“试客”成新时尚

　　所谓“试客”是指痴迷于购物前，先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后，才予以购买的网民圈子。这些网民遵循着“先试后买”的朴素理念，狂热地寻找各类目标商品，并加以品头论足。

　　吉林省长春市民王点点是个典型的“网购一族”，她不仅将自己常用的化妆品、服装购于网络，而且连家里的生活用品，大到家用电器，小到床上用品也都从网上购买。几天前，王点点收到了一个装有韩国化妆品的包裹，这是她通过“搜狗”得到的商家免费试用商品。据王点点介绍，这个免费试用的商品是她通过搜索引擎找到的。她现在每周都会花时间在网上“搜”一些试用的信息，从数码相机试用，到化妆品试用，再到汽车试驾等，能找到不少免费试用的机会。

　　据业内人士介绍，“试客”的概念最早起源于美国，在欧美等互联网产业和营销产业链相对完善的市场上，更多企业有机会选择互联网这种方式进行更有效的营销。

　　近年来，国内的一些网站开始把国外的"试客"概念带到中国。通过网站提供的一套身份认证系统，注册用户可以用自选的方式挑选网站上所提供的各种试用产品，包括配送在内的整个过程都不产生任何费用。参与试用的用户需要做的只是填写一份试用后的感受报告，并提交给网站，由他们整理汇总后反馈给提供试用产品的企业。

　　在目前国内小有名气的试用网站"试尚网"里，记者了解到，这里的免费商品多达400多种，统统打着试用、试吃、试听、试看、试玩、试驾的名义。来自"试用网"的最新数据显示，目前，该网站已经有超过300万的注册用户，他们每周可以通过该网站拿到包括果珍、卡夫、资生堂等各种品牌，不同数量的试用产品。

　　新生活方式催生“试客”经济

　　随着互联网在人们消费过程中的权重日益明显，很多国内外商家都开始把营销手段嫁接到互联网上，大打网络体验营销牌。在营销人士眼里，迅速蹿升的“试客”风潮，已经催生了一种新经济形态——“试客”经济。

　　目前，各种试用类网站已成为商家展示产品的一个重要平台。这类网站不仅可以通过发放试用品，收集网民的试用体验，帮助商家去进行准确的市场调查，从而挖掘有助于产品改良设计的消费线索，并最终实现口碑营销的效果。而且，它还能在很大程度上解决商家发现用户、培养用户的难题。因为任何一个“试客”要想得到试用品，就必须填写真实有效的个人信息，而获得目标客户的准确信息，正是精准营销的核心所在。