江南春：用“无聊时间”缔造广告帝国(5)

    电梯里引来“邻居”投资

　　翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。

　　对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。

　　新的广告模式虽然吸引了广告订单，但由于投入巨大，江南春越来越“骑虎难下”，他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，以求尽快收到回报。

　　到2003年5月时，写字楼已扩大到100多栋，但还是在烧钱，江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱，短短几个月就哗哗地给花掉了。

　　这时，软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人，不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下，更是余蔚每天进出大楼时，和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道，这是对门江南春的生意，而他对这个模式非常感兴趣。

　　　在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后，余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有，江南春说还可以，每个月开支和收入已持平。于是，“邻居”资本开始蠢蠢欲动。

　　经过一番认真详细调查，余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后，余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后，软银决定注资分众。

　　2003年5月，软银注资4000万美元，分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨，即便是江南春的资料网上到处能找得到，但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。

　　“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”在一手促成这项投资之后，余蔚这样评价。

　　而事后，江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处，“共用一座大楼，尤其是共用一个卫生间，宣传效果极佳，每天都可以来上几次强制性广告”。

　　风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众，有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底，1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上，总营业收入已经达到2.4个亿。